Jelena Brajović Dobrijević, Sivo: Autentičnost, čak i kada je nesavršena, nova je valuta poverenja

**Koje glavne svetske marketinške trendove biste izdvojili i šta biste rekli gde je Srbija što se njih tiče?** Globalna scena je trenutno definisana tenzijom između tehnološkog ubrzanja i ljudske potrebe za smirivanjem\. S jedne strane, imamo "Compressed Commerce" želju da put od inspiracije do kupovine bude što kraći i efikasniji\. S druge strane, Euromonitor za 2026\. predviđa snažan trend "Comfort Zone" \(Zona komfora\)\. Potrošači su pod stresom i traže brendove koji im nude utočište, nostalgiju i stabilnost u haosu\. Gde je Srbija? Mi smo tačno u sredini\. Naši potrošači su sve otvoreniji za brendove koji nude inovaciju po dobroj ceni, istovremeno, naš kupac i dalje traži duboku emotivnu vezu i ljudskost u komunikaciji\. Kod nas brendovi moraju biti stabilizatori u nestabilnim vremenima\. **Koji su najveći izazovi sa kojima se marketinške agencije danas suočavaju?** Najveći izazov je navigacija kroz tzv\. "Stress Gap"\. Potrošači su preplavljeni informacijama i ušli su u "protection mode", reevaluirajući na šta troše energiju\. Za agencije to znači da više nije dovoljno samo privući pažnju bukom\. Izazov je kreirati komunikaciju koja ne iscrpljuje, već nudi vrednost ili zabavu\. Drugi izazov je tranzicija ka "Fiercely Unfiltered" pristupu\. Mlađe generacije odbacuju savršenstvo i traže sirovu istinu\. Agencije moraju naučiti klijente da je autentičnost, pa čak i kad je nesavršena nova valuta poverenja\. **U današnjem vremenu digitalne transformacije, kako brendovi mogu najbolje da komuniciraju sa potrošačima?** Brendovi moraju da komuniciraju kroz iskustvo, a ne samo kroz poruke\. Digital nije samo kanal za prodaju, već alat za proširenje realnosti\. Podaci iz The Future Shopper izveštaja kažu da skoro 60% potrošača želi da onlajn kupovina bude zabavnija, a ne samo transakciona\. Dobar primer kako smo mi tome pristupili je kampanja [IKEA „Zagonetna kuhinja“](https://www.instagram.com/reels/DSSGb2UgZGL/)\. Umesto klasične promocije kuhinja, kreirali smo imerzivno iskustvo koje je spojilo fizički prostor i digitalne zagonetke\. Ljudi nisu samo gledali nameštaj; oni su rešavali zagonetke, angažovali se i zabavljali\. To je suština moderne komunikacije: pretvoriti pasivnog posmatrača u aktivnog učesnika, koristeći prostor doma kao poligon za igru\. **Kakva je budućnost tradicionalnog oglašavanja u odnosu na digitalne formate?** Ne vidim to kao borbu, već kao simbiozu u omnichannel ekosistemu\. Digital je postao prostor za instant gratifikaciju i preciznost, dok tradicionalni kanali i fizički prostor postaju čuvari brend vrednosti i senzornog iskustva\. Fizičke radnje i TV reklame postaju mesta gde brendovi grade emotivnu stabilnost koju digital ne može uvek da pruži\. Budućnost nije u gašenju tradicionalnog, već u njegovom pretvaranju u premijum iskustvo\. Potrošač želi da započne putovanje na Instagramu, a završi ga dodirom proizvoda u radnji, očekujući isti nivo pažnje na oba mesta\. > Podaci i algoritmi su sjajni da pronađu publiku, ali samo ljudska kreativnost može da tu publiku pokrene\. **Koliko su klijenti u Srbiji, iz vašeg iskustva, otvoreni za inovativne pristupe i eksperimentisanje u marketingu?** Klijenti su sve svesniji da stari modeli slabe, delom zbog pritiska novih igrača na tržištu, a delom zbog promene navika kupaca\. Postoji oprez zbog budžeta, ali vidim veliku otvorenost za inovacije koje imaju jasnu "Human\-First" logiku, inovacije koje rešavaju ljudske probleme ili grade empatiju\. Kada klijentu pokažete da eksperiment nije „kockanje“, već način da se produbi odnos sa potrošačem koji je postao imun na klasične reklame, oni su spremni da vas prate\. **Možete li podeliti neki primer kampanje iz vaše agencije koja je dala izuzetne rezultate? Šta je bio ključ uspeha?** Izdvojila bih našu kampanju za [Lidl „Hoćeš da menjamo mesta“](https://sivo.rs/hoces-da-menjamo-mesta/)\. U vreme kada svi pričaju o tehnologiji, mi smo se fokusirali na ljudskost i empatiju\. Ključ uspeha bio je u prepoznavanju onoga što se naziva potrebom za istinom i razumevanjem\. Rezultat je bio fantastičan jer je kampanja bila iskrena\. Uspeli smo da humanizujemo veliki sistem i povežemo zaposlene i potrošače na nivou vrednosti, što je kreiralo mnogo dublju lojalnost od bilo kakve akcijske ponude\. **Šta biste savetovali brendovima koji žele da se izdvoje u sve konkurentnijem tržišnom okruženju?** Moj glavni savet je: _Ne dozvolite da vas algoritam pretvori u Jasnu Stokić\._ Da pojasnim: naše tržište pati od onoga što bih nazvala „inflacijom generičkog sadržaja“\. Da bismo ukazali na taj problem, u agenciji smo kreirali internu kampanju i „oživeli“ najpopularniji stock model u Srbiji\. Dali smo joj ime Jasna Stokić, napravili joj [LinkedIn profil](https://www.linkedin.com/in/jasna-stoki%C4%87-42430b391/) i predstavili je kao marketing stručnjaka\. Zašto? Zato što Jasna u Srbiji prodaje sve: od keš kredita do čokolade\. Ona je lice kojem svi veruju, a nikome nije stalo\. Algoritmi je vole jer je sigurna i poznata\. Ali u toj sigurnosti leži najveća zamka: kada se brend obraća svima, koristeći isto generičko lice kao i konkurencija, on zapravo ne razgovara ni sa kim\. Zato, ako želite da se izdvojite: 1\. Bežite od sigurnog proseka\. Jasna je paradigma ekonomske persone bez identiteta\. Vaš brend mora imati identitet\. Mora biti "Fiercely Unfiltered", ponekad nesavršen, ali uvek autentičan i svoj\. 2\. Definišite svoju personu, a ne personu algoritma\. Fenomen Jasne Stokić nam je pokazao da tržište po inerciji klizi u ponavljanje\. Prestanite da igrate na sigurno\. 3\. Vratite se ljudskoj kreativnosti\. Podaci i algoritmi su sjajni da pronađu publiku, ali samo ljudska kreativnost može da tu publiku pokrene\. Tek kada prestanete da pričate svima \(kao Jasna\) i počnete da se obraćate nekome konkretno, dobićete ono što se novcem ne može kupiti, istinsko poverenje i pažnju\.