Đorđe Dragović, Ko-Art: Unapređujemo ponudu i ispunjavamo zahteve potrošača

***Razgovarala: Milica Milutinović, [milica@instore.rs](mailto:milica@instore.rs)*** ***![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/rec-dve-sa-distibuterom-djordje-ko-art.png)*** **Đorđe Dragović, menadžer prodaje u kompaniji Ko-Art**, istakao je da veruje da ono što ih posebno odlikuje, jeste asortiman i brendovi izuzetnog kvaliteta, autentičnog izgleda, tradicionalne proizvodnje i punog, bogatog ukusa koji se prepoznaje. **Koji proizvod u vašem portfoliju se pokazao kao najpopularniji? I da li imate možda planove za širenje asortimana?** Naši brendovi su na liderskim pozicijama u zemljama iz kojih potiču – npr. Pietro Coricelli je proglašen za broj 1 italijanski brend na tržištu Italije, Mamas je apsolutni lider na tržištu ajvara u Makedoniji, tako da je njihov potencijal i na srpskom tržištu ogroman. Degustacije su za nas merilo kvaliteta i upravo Mamas je brend koji se izuzetno ističe, kada je u pitanju prepoznatljivost ukusa i pozitivno komentarisanje potrošača. Pietro Coricelli ulje od koštica grožđa je najnoviji trend u gastronomiji, zdrava i cenovno atraktivna alternativa maslinovom ulju. Moderan stil života donosi potrebu za opcijama koje su *ready to eat*, gde su konzervirani morski plodovi renomiranog španskog brenda Pescamar, koje mi distribuiramo, jedinstveni na našem tržištu i njihova potražnja je svake godine sve veća. Sa brendom Pescamar prisutni smo i na tržištu Crne Gore, gde u saradnji sa partnerima iz lokalne kompanije Sweet Home VS, robu distribuiramo velikim internacionalnim i lokalnim trgovinskim lancima. Naša kolekcija vina, brendovi i njihovi varijeteti dolaze iz renomiranih vinograda Francuske, Portugala, Španije i Nemačke, napravljeni od strane talentovanih vinara, gde svaka boca predstavlja obećanje nenadmašnog uživanja. Posebno smo ponosni na naše vino nazvano po našoj kraljici Jelena Anzujska (Hélène d Anjou) koje se proizvodi od vrhunskog francuskog grožđa. Stalno razmišljamo i radimo na novim proizvodima koji bi unapredili našu ponudu i upotpunili zahteve potrošača. Uskoro očekujemo lansiranje novog projekta, za koji verujemo da će celo tržište biti veoma zainteresovano. **Koji su glavni izazovi u pogledu distribucije i logistike unutar vašeg poslovanja?** Kada je reč o logistici, skladištenju i distribuciji, nastojimo da uspostavimo partnerske odnose sa različitim kompanijama, koje nam pomažu da dođemo do što šireg broja kupaca na teritoriji Srbije u dogovorenom roku. U tom smislu, indirektno se suočavamo sa problemima koji su evidentni u ovoj branši već poslednjih desetak godina. Manjak kvalitetne i stručne radne snage u oblasti skladištenja i transporta je evidentan i na nama je da probamo da upravljamo time na što bolji način – izborom adekvatnih saradnika, uspostavljanjem procesa tako da minimiziramo negativne efekte i pojednostavimo zavisnost od radne snage. Zadovoljni smo činjenicom da se naša pokrivenost tržišta iz godine u godinu povećava, ali to radimo tako da i nove, a i naše postojeće kupce servisiramo na najbolji mogući način. **Koliko vaša kompanija ulaže u tehnološke inovacije i digitalizaciju sistema?** Živimo u svetu u kome su podaci i informacije preduslov uspeha. To smo naravno prepoznali i uložili smo u sistem tako da posedujemo podatke, koje na jednostavan način možemo da koristimo. To nam izuzetno pomaže u samom nastupu prema kupcima, principalima, bankama i svim ostalim stejkholderima. | Uskoro očekujemo lansiranje novog projekta, za koji verujemo da će celo tržište biti veoma zainteresovano. | **Sve se više govori o implementaciji ESG standarda. Koliko ste na tom polju odmakli?** Uticaj preduzeća na okolinu i društvo su nam izuzetno važni i naravno da se bavimo ovom temom. Imajući u vidu da se mi bavimo distribucijom na teritoriji Srbije, mnogo nam je važno da naši saradnici, čije brendove distribuiramo, u osnovi svog poslovanja poštuju ESG standarde i možemo da se pohvalimo da o ovoj temi najviše učimo od svojih principala. Tu, pre svega, ističemo porodičnu firmu Pietro Coricelli koja je izuzetno napredna i godinama već objavljuje izveštaje o svom napretku u ovoj sferi. Osim ovoga, aktivno sarađujemo sa kompanijom Sekopak koja se bavi skupljanjem, obradom i reciklažom ambalažnog otpada za nas. Vrlo brzo očekujemo da ćemo uspeti i sami da napravimo ogroman pomak kada je reč o transparentnom izveštavanju na ovu temu, iako implementacija već postoji i vodimo računa o tome. **U poslednje vreme mnogo se priča o nedostatku radne snage. Kako se vi borite sa ovim problemom?** Nije reč samo o nedostatku radne snage, već o kvalitetu radne snage kojom raspolažemo. Dakle, ne samo da se uočava manji broj ljudi koji se prijavljuju na oglase, već i kvalitet kandidata koji se prijave je izuzetno upitan. Svedoci smo da su očekivanja radne snage izuzetno velika, ali je reciprocitet u onome što pružaju, daleko u odnosu na ono što očekuju da dobiju. To su bitke koje vodimo na dnevnom nivou, ali ističemo da ipak imamo sreću što mi nismo mnogo velika firma, već mala porodična firma sastavljena od ljudi koji su, pre svega, prijatelji, kolege i u tom smislu, mi uspešno upravljavamo ovim problemom.