Marija Stojanović, METRO Cash & Carry Srbija: U biranju novih proizvoda, uz analitiku, oslanjam se na iskustvo i intuiciju

Kako dalje ističe, u poslu koji obavlja oseća povećanu odgovornost da svaki radni dan započne analizom ključnih pokazatelja – prometa, profitabilnosti i kretanja prodaje po kupcima i kanalima. Na osnovu tih rezultata definiše prioritete i akcione korake, koje zajedno sa svojim timom sprovodi u delo. Smatra da su pravovremena reakcija, dobra komunikacija i timska saradnja osnov za postizanje održivih rezultata, i da se na taj način neminovni izazovi u poslovanju najbolje drže pod kontrolom. *Iz ugla METRO-a kao veleprodavca, u kategoriji baby proizvoda primećujem jasan trend rasta učešća privatnih robnih marki, posebno u segmentima pelena i vlažnih maramica. Paralelno dolazi do smanjenja prodaje globalnih brendova, što ukazuje na promenu potrošačkih prioriteta ka boljem odnosu cene i kvaliteta,* ističe naša sagovornica. Kako dalje dodaje, beleži se porast potražnje za većim pakovanjima (npr. 400 ml i 750 ml), dok manja pakovanja (200 ml) opadaju u prodaji, što je izraženije kod kupki i šampona. Multipack pakovanja postaju dominantna, jer omogućavaju nižu cenu po jedinici i optimizaciju logistike, što, smatra Marija, profesionalni kupci prepoznaju kao značajnu prednost. > U METRO objektima, u okviru baby segmenta, najprodavanije kategorije su vlažne maramice, pelene, a zatim čvrsti sapuni *Konkretno, u segmentu vlažnih maramica vodeći rast beleži pakovanje Becutan 4x72, dok METRO robna marka Aro beleži snažan rast zahvaljujući kvalitetu i izuzetno konkurentnom cenovnom pozicioniranju. Ovi trendovi jasno ukazuju na rast poverenja kupaca u privatne robne marke i sve veću racionalnost u kupovini, kako kod krajnjih potrošača, tako i kod profesionalnih kupaca.* Naša sagovornica objašnjava da METRO svojim profesionalnim kupcima, malim samostalnim trgovcima i ugostitetljima, nudi razvijen online sistem poručivanja, ali i ističe da se u segmentu Baby programa njihovi kupci, pre svega, odlučuju za nabavku u objektima. **Rukovodilac kategorije kozmetika u kompaniji METRO Cash & Carry Srbija** ističe da je u veleprodaji posebno važno pravovremeno reagovati na promene na tržištu i usklađivati asortiman sa potrebama profesionalih kupaca: *Zato svaku odluku donosim kombinacijom analitičkog pristupa i direktne komunikacije sa kupcima i dobavljačima. Takođe, biranje pravih proizvoda nije samo brojka na papiru, već se oslanjam i na sedam godina iskustva u Nabavci i intuiciju, koji mi govore šta će kupce osvojiti i koje novitete vredi lansirati, često pre nego što ih i sami primete. Cilj mi je da kroz jasan fokus na kupca, partnerski odnos sa dobavljačima, kao i kroz jačanje METRO robnih marki, doprinosim daljem rastu Baby kategorije i jačanju pozicije METRO-a kao pouzdanog veleprodajnog partnera za proizvode namenjene bebama i deci.*