Obrad Popović, direktor, DTL: Snaga zajedništva je temelj našeg opstanka i ključ daljeg rasta

Svi koji su već duže prisutni na srpskoj maloprodajnoj sceni, mogu da se prisete da su i pre DTL\-a postojali pokušaji raznih udruživanja trgovaca, ali su bili kratkog daha, maksimalno do tri godine\. Zato, za početak našeg razgovora, od direktora DTL\-a želim da saznam u čemu je njihova tajna, kako su uspeli da odole svim izazovima i da opstanu ovako dugo? Šta je bilo presudno za njihov uspeh? _Sam početak bio je izuzetno zahtevan zbog narušenog poverenja na tržištu\. Iza nas je bilo nekoliko pokušaja udruživanja koji su ostavili negativna iskustva kod dobavljača, pa je DTL dočekan sa izraženom skepsom\. Razlika je bila u jasnoj strateškoj nameri – da se izgradi stabilan i dugoročan model kooperative, po uzoru na razvijena evropska tržišta\. Nastali smo spajanjem dve grupacije, uz čvrstu odluku da se fokus stavlja na zajednički rast,_ objašnjava Popović\. Prema njegovim rečima, u ranoj fazi postojale su razlike i nepoverenje, ali su brzo uspostavili sistem zasnovan na odgovornosti, poverenju i jasnim pravilima\. Kada su to počeli dosledno da primenjuju, i partneri su prepoznali ozbiljnost sistema\. Već nakon pet godina, kako dalje dodaje, bilo je jasno da DTL ima kapacitet da traje\. Partnerima koji su im od samog početka otvorili vrata i prepoznali njihovu ozbiljnu nameru, vratili su uvećanjem prometa i više od tri puta\. _Put do 15 godina bio je zahtevan, sa izazovima i teškim odlukama, ali ključ je bio u tome što smo ih rešavali, a ne odlagali,_ istakao je Popović, dodajući da je DTL opstao jer su vrednosti kao što su jedinstvo, poverenje i zajednički interes postale operativni princip, a ne deklaracija\. Što se tiče samih početaka, broja osnivača i članica, broja zaposlenih i maloprodajnih objekata, naš sagovornik ističe da je od samog osnivanja, struktura DTL\-a bila relativno stabilna: _U ovom trenutku, početkom 2026\. godine, DTL čini 14 članica\. Na startu smo imali oko 370 objekata i 3\.000 zaposlenih\. Danas, mreža obuhvata više od 820 objekata i više od 7\.500 zaposlenih, uz promet koji nas svrstava među najrelevantnije tržišne aktere\. Značajan iskorak napravljen je i u teritorijalnoj pokrivenosti\. Od sistema bez prisustva na jugu i u najvećim administrativnim i ekonomskim centrima, DTL je danas prisutan na celoj teritoriji Srbije, uključujući Beograd, Novi Sad i Niš\. Razvoj je bio planski, uz pažljiv izbor partnera i očuvanje standarda sistema\._ ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Proslava_2.webp) Prema mišljenju mog sagovornika, najvažnija lekcija koju je DTL naučio u ovih 15 godina rada jeste da bez timske igre nema održivog sistema\. U kooperativi, smatra Popović, individualna racionalnost bez kolektivne odgovornosti postaje sistemski rizik\. Sinergija nije deklarativna vrednost – ona je jedini način da se rezultat multiplikuje\. Ipak, kako dodaje, timska igra se ne podrazumeva\. Ona se uči, gradi i disciplinuje kroz vreme: _Greške su sastavni deo tog procesa, ali samo ako se iz njih sistemski izvlače pouke i ako se ne ponavljaju\. DTL danas funkcioniše kao sistem upravo zato što je tu lekciju naučio i što je dosledno primenjuje\._ U nastavku razgovora, Popović nam otkriva da, u narednom periodu, fokus DTL\-a ostaje na disciplinovanom i održivom rastu\. Prioritet im ostaje isti – dugoročno održiv rast i razvoj, ne po svaku cenu, već sa ciljem jačanja ukupne vrednosti DTL\-a\. Razvoj njihove privatne robne marke, takođe, ostaje jedan od ključnih prioriteta\. Nakon prošlogodišnjeg strateškog zaokreta i kompletnog redizajna celokupnog PL portfolia, kojim je asortiman od 400 artikala potpuno vizuelno i kvalitativno ujednačen, cilj je dalje širenje asortimana uz očuvanje standarda kvaliteta\. S druge strane, interesovanje za pristupanje DTL\-u postoji, ali rast kroz nove članice neće ići na uštrb vrednosti na kojima je sistem izgrađen\. Otvoreni su za nove partnere, ali isključivo uz jasnu stratešku i operativnu kompatibilnost\. _Dalje širenje mreže je očekivano, a 1\.000 objekata je logičan sledeći korak, bez kompromisa po pitanju stabilnosti_, naglašava vodeći čovek asocijacije DTL\. Imajući u vidu činjenicu da najveći sistemi i brendovi jubileje koriste kao strateški alat – za jačanje reputacije, odnosa sa partnerima i potvrdu tržišne pozicije, DTL je 13\. marta u Sava centru organizovao obeležavanje 15 godina postojanja, uz prisustvo članica, zaposlenih, partnera i predstavnika institucija\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/Proslava_1.webp) Prema rečima našeg sagovornika, obeležavanje 15 godina DTL\-a nije bilo samo jubilej, već poruka tržištu da je DTL danas stabilan, organizovan i relevantan sistem koji ima kapacitet da dugoročno raste i razvija se\. _Želeli smo da na jednom mestu okupimo sve ključne aktere našeg sistema – članice, zaposlene, partnere i institucije, i pokažemo snagu odnosa koje smo gradili tokom godina\. Za nas je to bila prilika da potvrdimo kontinuitet, ali i da jasno signaliziramo ambiciju za narednu fazu razvoja\. Posebno je važno što su sa nama bili i predstavnici institucija, jer verujemo da je dalji razvoj domaće trgovine moguć samo kroz saradnju svih relevantnih aktera\. DTL ulazi u naredni period sa jasnim ciljevima, stabilnom strukturom i dodatno ojačanim poverenjem unutar sistema i sa partnerima, _objašnjava nam Popović, naglašavajući da snaga zajedništva nije samo vrednost DTL\-a, već da je ona temelj njihovog opstanka i ključ njihovog daljeg rasta\. Na pitanje kako vidi ulogu i značaj jedne organizacije kao što je DTL za dalje unapređenje srpskog maloprodajnog tržišta, njen prvi čovek odgovara da je uloga organizacije poput DTL\-a za razvoj maloprodajnog tržišta u Srbiji višeslojna i suštinska:_ DTL direktno doprinosi jačanju konkurentnosti tržišta kroz udruživanje nezavisnih trgovaca, čime omogućavamo ravnotežu u odnosu na velike sisteme i stvaramo zdravije tržišne uslove\. Istovremeno, naš model omogućava da potrošači u manjim sredinama imaju pristup ponudi koja je kvalitetom i raznovrsnošću uporediva sa velikim urbanim centrima – uključujući akcijske ponude, širok spektar brendova i razvijenu privatnu robnu marku bez kompromisa u kvalitetu\._ DTL sistem se, kako dodaje, u velikoj meri oslanja na velike nacionalne sisteme, uz ostavljanje prostora za male lokalne proizvođače na policama njihovih članica\. Na taj način, DTL ne samo da učestvuje na tržištu, već aktivno doprinosi njegovoj ravnoteži i dugoročnoj održivosti\. Šta ćete nam novo reći kada se budemo okupili na proslavi nekog vašeg budućeg jubileja, npr\. za 20 godina uspešnog poslovanja, bilo je moje pitanje za kraj\. _Na sledećem jubileju govorićemo o DTL\-u kao još snažnijoj i razvijenijoj kooperativi\. Potpuna teritorijalna pokrivenost Srbije, proširena mreža članica i broj maloprodajnih objekata koji je značajno premašio 1\.000 biće standard, a ne cilj\. DTL će ostati pouzdan partner domaćoj privredi i važan oslonac njenog razvoja\. Potrošačima ćemo ponuditi još jasniji, prepoznatljiviji i kvalitetniji izbor proizvoda i usluga, uz kontinuirano unapređenje korisničkog iskustva\. Rast će biti vidljiv – ali će ga definisati doslednost vrednostima na kojima je DTL izgrađen,_ zaključuje Popović\.