Razgovor sa govornikom - Hans Eysink Smeets govorio o trendovima & budućnosti trgovine

Prijavite se danas \[[www.fmcg-summit.rs](https://www.fmcg-summit.rs/)\] i budite spremni da iskoristite pun potencijal FMCG Summita 2024! ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/intervju-hes-1.jpg) Ponosno najavljujemo našeg sjajnog govornika - **Hans Eysink Smeets, međunarodni konsultant za maloprodaju.** Hans Eysink Smeets je jedan od vodećih svetskih retail konsultanata. Sarađivao je sa liderima na tržištu supermarketa, hipermarketa, bankarstva, automobila i FMCG-a u više od 40 zemalja na 5 kontinenata. Pisao je članke za vodeće retail veb-sajtove kao što su RetailDetail i Distrifood. Pored konferencija i samita, Smeets je govorio o najnovijim trendovima u FCMG industriji za maloprodajne gigante kao što su Unilever, Mars, Albert Heijn, Migros i Pepsi. *Čovek može samo da sanja da ima tako hrabrog i iskusnog konsultanta.* -Ulf Bergenudd, CEO Pressbyran *Ako su vam potrebni drugačiji pravac, jasna vizija i pozitivna energija u organizaciji, unajmite Eysink Smeets.* -Wouter Kolk, CEO Albert Heijn / AholdDelhaize *Ako vam je potrebna radikalna promena, oni su pravo mesto za to.* -Kris Geeraert, General Manager Danone NL/BE/LU * * * U susret konferenciji, sa Hansom smo razgovarali o budućnosti trgovine - evropskim trendovima u ritejlu, formatima, konkurenciji i agilnosti trgovačkih lanaca. U nastavku donosimo deo razgovora: * * * **Kako vidite budućnost supermarketa u urbanim sredinama?** U Evropi su supermarketi sa kompletnom uslugom, ili soft diskontni marketi, glavni format za FMCG maloprodaju u urbanim sredinama. Većina njih pripada nekolicini velikih lanaca koji dominiraju svakom zemljom. Albert Heijn i Jumbo u mojoj zemlji. Migros i Coop u Švajcarskoj. Rema 1000 i Netto u Danskoj. Ovi supermarketi dolaze u različitim veličinama, od XL supermarketa do XS prodavnica. U urbanim sredinama gradova, poput Londona, videćete da svi igrači posluju sa tim različitim veličinama. Najčešće sa svojim Local, Express ili City formatima, koji su u suštini mali supermarketi, sa prilično velikim udelom ponude za instant konzumaciju. **A, kakva je budućnost supermarketa u urbanim sredinama u Srbiji?** Još uvek postoji veliki potencijal za rast modernih formata supermarketa u vašoj zemlji. Oni će nastaviti da preuzimaju tržišni udeo od tradicionalne maloprodaje. Ali, takođe, urbane supermarkete napadaju hard diskonti u mnogim zemljama. U zemljama, poput Turske ili Gruzije, urbane supermarkete napadaju mnogo agresivnije diskontne prodavnice iz komšiluka. To znači da današnji supermarketi prve generacije moraju napraviti veliki korak ka modernim supermarketima druge generacije. **Ako pogledate po Evropi, da li su samo hard diskontni formati uspešni?** Takođe, i takozvani soft diskonti su veoma uspešni. Oni vladaju zemljama, poput Norveške ili Danske. To su maloprodajni formati koji imaju nešto veći asortiman od do 3.000 pojedinačnih SKU-ova. Ove prodavnice su uvek blizu. Pravi diskonti u blizini. Ali, nude najniže cene na tržištu. U Norveškoj, više od 70% tržišta je u rukama ovih soft diskonta. Oni su izgurali Lidl. Baš kao što je Aldi bio izbačen iz Danske. Norveški supermarketi sa punom uslugom su potisnuti u nišu nalik na butike. **Ima li drugih razvoja u diskontnim formatima?** Da. To je razvoj malih diskontnih prodavnica u komšiluku. Vidimo da se mali diskonti sa ograničenim asortimanom od oko 800 SKU-ova šire velikom brzinom u mnogim zemljama. Male prodavnice od 150 m2 do 300 m2, blizu mesta gde živite. Idealno za ruralna, kao i urbana područja. Vidimo to na tržištima poput Turske, gde su BIM, SOK i A101 svuda. Vidimo da se to dešava upravo sada u Gruziji, gde se diskonti iz komšiluka, kao što su Ori Nabiji, Libre i Gvirilla, šire kao ludi. Razvili smo takav format diskonta u komšiluku za Spar tamo, nazvan Kalata. Ti koncepti bi bili idealni i za Srbiju. *kompletan intervju možete pročitati u avgustovskom izdanju InStore magazina* * * * Prijavite se danas \[[www.fmcg-summit.rs](https://www.fmcg-summit.rs/)\] i budite spremni da iskoristite pun potencijal FMCG Summita 2024!