Tiha voda breg roni

Ako bismo srpsko maloprodajno tržište, u poslednje vreme, posmatrali samo kroz velike najave i spektakularne promene, mogli bismo da zaključimo da se nije dešavalo mnogo toga\. Tako ni godina iza nas nije donela neku veliku revoluciju\. Nije bilo novih međunarodnih igrača, otvaranja desetina objekata preko noći, nije bilo poteza koji bi iz korena promenili svakodnevicu potrošača\. Ipak, kao što to često biva u trgovini, najvažnije promene nisu uvek najglasnije i najvidljivije\. Iza kulisa, tržište se i dalje preoblikuje\. Menjaju se odnosi snaga, traže se novi modeli rasta, a domaći trgovci pokušavaju da odgovore na izazove koje donose snažna konkurencija, rast troškova poslovanja i sve zahtevniji potrošači\. Poslednji period doneo im je i dodatne izazove u vidu ograničenja marži u pojedinim kategorijama\. U takvom okruženju, efikasnost postaje ključna reč — od nabavke i upravljanja zalihama, do optimizacije formata i odnosa sa dobavljačima\. Upravo u tom kontekstu treba posmatrati i pojedine poteze na tržištu, kao što je Amanovo preuzimanja DIS\-a\. Spajanjem dve prepoznatljive domaće kompanije nastaje sistem koji menja dosadašnju sliku tržišta i potvrđuje da proces konsolidacije nije rezervisan samo za velike međunarodne lance\. Samo tržište se i dalje prilagođava novim okolnostima\. Iako svi često pričamo o "novom potrošaču", taj novi potrošač je zapravo isti onaj koji i dalje želi kvalitet, ali je naučio da prvo pogleda cenu\. Da, postao je racionalniji i zahtevniji\. Odluku o kupovini sve manje zasniva samo na navici ili lojalnosti brendu, a sve više na kombinaciji cene, kvaliteta i osećaja da je kupovina opravdala njegova očekivanja, odnosno da ga korpa nije "pobedila"\. Iako je inflacija usporila, posledice rasta cena i dalje su prisutne u percepciji potrošača\. Kupci se nisu jednostavno vratili starim navikama, već su razvili nove obrasce ponašanja: pažljivije planiraju kupovinu, češće porede cene, koriste akcijske ponude i sve više traže alternativu kroz privatne robne marke\. Ipak, to ne znači da su brendovi izgubili značaj — poverenje, prepoznatljivost i kontinuitet kvaliteta i dalje imaju važnu ulogu, posebno u kategorijama koje potrošači smatraju važnim\. I naredni period će, verovatno, obeležiti manje spektakularnih, a više strateških promena\. Tržište će se menjati kroz tiha pomeranja: kroz nove modele poslovanja, jačanje domaćih sistema, razvoj privatnih marki i još veću borbu za poverenje kupca\. Možda ne možemo da predvidimo svaku promenu koja dolazi\. Ali, možemo da razumemo ono što je danas najvažnije – da iza svake brojke stoji čovek, iza svake korpe odluka, a iza svakog uspešnog poslovnog poteza dobro razumevanje vremena u kojem živimo\. Imamo više podataka nego ikada, ali je i dalje najteže odgovoriti na pitanje: "Šta će kupac staviti u korpu?" Jer, u trgovini se uspeh, na kraju, ne meri samo brojem prodavnica ili prometom\. Najvažnije pitanje ostaje isto — ko najbolje razume kupca\. ::antrfile\[\#e0e0e0,\#545454\]\(Ovaj tekst je deo specijalnog izdanja IN STORE magazina \- Trgovačka mapa Srbije 2026\. PDF prelistavanje magazina dostupno je [OVDE](https://instore.rs/issue/tm26.pdf)\.\)