Euromonitor International: Cigarete ostaju glavni izvor nikotina, ali sve veći broj potrošača traži alternative

Industrija nikotina beleži stabilan rast na globalnom nivou, uz stagnaciju prodaje cigareta i rast volumena proizvoda sa smanjenim rizikom (RRP). Uređaji za zagravanje duvana rastu u niskim dvocifrenim procentima, dok su nikotinske kesice zabeležile rast veći od 50% u 2024. godini. E-cigarete, odnosno vejpovi, takođe beleže rast, uprkos regulatornim izazovima, dok se jači rast prodaje cigareta primećuje u Turskoj, Indiji i Brazilu. **Geografska ekspanzija podstiče rast** Četiri od sedam globalnih regiona zabeležila su rast volumena u 2024, predvodi Bliski Istok i Afrika (MEA) sa 2%, zahvaljujući snažnoj prodaji klasičnih i vejp proizvoda. Istočna Evropa porasla je nešto ispod 2%, uz podršku prodaji klasičnih proizvoda u uslovima socioekonomskih tenzija, dok su Australija i Severna Amerika zabeležile oštar pad prodaje proizvoda za sagorevanje duvana. Ovo dodatno ističe značaj geografske ekspanzije. Prevalencija pušenja opada globalno, pri čemu se u nekim regionima pad ubrzava. Očekuje se da će više od 20 zemalja zabeležiti dvocifreni pad u periodu 2024–2029, što ukazuje na potrebu za alternativama poput vejpinga – čija je prevalencija porasla za 7% u 2024 – posebno u Latinskoj Americi i Azijsko-pacifičkom regionu. Očekuje se da će prevalencija uređaja za zagrevanje duvana rasti za oko 4% godišnje u periodu 2024–2029. **Povećana tenzija između inovacija i regulative** Dok se inovacije u proizvodima fokusiraju na ukuse, filtraciju, evoluciju proizvoda i korisničko iskustvo kod RRP, kao i na održivost, regulatori sve više uvode stroge mere protiv klasičnog duvana, opcija ukusa i jednokratnih uređaja, sa nepredviđenim posledicama koje pomažu nelegalnom tržištu. Pojavljuju se novi sintetički nikotinski alternativni proizvodi, poput Ceretine, Metatine i Hippotine, dok potrošači nastoje da smanje unos nikotina. Ove supstance imaju specifične fiziološke efekte i funkcionišu u slabo regulisanom okruženju, što omogućava raznovrsne marketinške strategije. Trenutno privlače nišne korisnike koji traže pojačanje produktivnosti, ali imaju potencijal da pređu u mejnstrim. Globalna prevalencija duvana stalno opada, a ovi proizvodi postaju sve manje prisutni i prihvaćeni u okviru mejnstrim kulture. Iako su cigarete nekada bile sveprisutne, industrija se sada kreće ka marginalnoj potrošnji, što dovodi do smanjenja broja potrošača i interesa. **Polarizacija potrošnje i osetljivost potrošača** Uprkos globalnim ekonomskim teškoćama, potrošači su sve više podeljeni između premijum i budžetskih proizvoda. Iako razlika na tržištu cigareta ostaje, sve veći broj pristupačnih opcija pojavljuje se u nekada isključivo premijum kategorijama, poput uređaja za zagrevanje duvana (HTP) i elektronskih cigareta. Industrija mora pronaći način da u budućnosti održi rast vrednosti, a istovremeno zadrži pristupačnost. Iako će cigarete ostati glavni izvor nikotina za mnoge, sve veći deo potrošača usvajaće dvostruku upotrebu i istraživati različite metode isporuke nikotina. Potrošači će prioritetno tražiti praktičnost i manje štetne opcije, dok će cena i dostupnost ostati važni faktori. Od ograničenja po generacijama do zabrana specifičnih kategorija, industrija mora da se suoči sa regulatornim preprekama koje preoblikuju ključna strateška tržišta širom sveta, utiču na perspektive rasta u kategorijama proizvoda sa smanjenim rizikom (RRP) i moguće ograničavaju širenje u određenim sektorima. **Iza nikotina i naredni stimulansi** Učesnici industrije i potrošači aktivno traže efikasne alternative nikotinu, a posebno duvanu, kao sledeći stimulans. Ova potraga uključuje istraživanje ne-duvanskih sastojaka, biljnih proizvoda za pušenje i integraciju nikotina sa kanabisom. Kao rezultat, možemo očekivati značajan porast eksperimentisanja i inovacija u industriji. **Gde potrošači kupuju nikotin** **Maloprodajni pejzaž nikotina polako se menja** Maloprodaja proizvoda sa nikotinom razlikuje se od drugih FMCG industrija, suočavajući se sa sve strožim zakonima o prikazivanju proizvoda na prodajnim mestima i dostupnosti. Tržište je pretežno fizičko i polako se razvija zbog ovih ograničenja i impulsne kupovine. Ipak, dolazi do prelaska na proizvode sa smanjenim rizikom (RRP) i promena u potrošačkim navikama u kategorijama poput nikotinskih kesica. Kompanije poput BAT i PMI usvajaju višekanalne strategije, kombinujući fizičku maloprodaju sa e-trgovinom za direktnu prodaju potrošačima. Oba formata se takođe suočavaju sa izazovima nelegalne distribucije, posebno kod e-vapor proizvoda. **Convenience radnje i diskonti najbrže rastući kanali** Convenience radnje zabeležile su umeren rast, prvenstveno, zahvaljujući snažnom performansu u Azijsko-pacifičkom regionu, posebno u Kini i Vijetnamu, gde je zabeležen rast volumena veći od 32% godišnje. Nasuprot tome, Severna Amerika je u poslednjih pet godina imala pad od 4%. Male radnje sve više fokusiraju pažnju na RRP proizvode umesto tradicionalnog duvana. Diskonti su napredovali u Turskoj i Poljskoj, osvojivši 23% i 21% volumena, dok potrošači traže jeftinije opcije usled rasta poreza. Nasuprot tome, male lokalne prodavnice i supermarketi gube obim prodaje, dok se više prodaje prebacuje na e-trgovinu, delimično u skladu sa širim maloprodajnim trendovima, gde se udio ovih kanala smanjuje. **E-trgovina gubi zamah usled regulatornih pritisaka** E-trgovina je beležila brzi rast, iako je taj rast nedavno usporen zbog regulatornih pritisaka koji ograničavaju dostupnost proizvoda. Kompanije prelaze na napredne e-trgovinske platforme i strategije direktne prodaje potrošačima, prilagođavajući se složenim propisima, koristeći tehnologije verifikacije starosti i alternativne lance snabdevanja. Ipak, e-trgovina je, takođe, bila ključni pokretač nelegalne prodaje, posebno na tržištu vejpova.