IGD: Quick commerce nastavlja da se razvija

*Autor: Rachel Sibson, Retail Analyst, IGD* Quick commerce pruža priliku za dobavljače da dopru do novih kupaca, posebno mlađih generacija iz urbanim sredina. Iako saradnja s više kompanija u ovom sektoru može biti veliki izazov, quick commerce otvara priliku za testiranje i učenje, prikupljanje novih podataka o kupcima i isprobavanje novih ideja na agilnije načine, u poređenju s radom na već etabliranim platformama. Ovaj članak razmatra koliko brzo trgovci mogu da napreduju i ističe pet ključnih stvari koje treba znati o quick commerce kanalu. **Investicije u quick commerce** Quick commerce trgovci oslanjaju se na značajno finansiranje venture kapitala. To je kapital u rukama privatnog investitora koji ga obezbeđuje kompanijama sa visokim potencijalom rasta, u zamenu za udeo u kapitalu. Ovakvi investitori vide ogroman potencijal na tržištu prehrambenih proizvoda s prelaskom na online kanal, a svesni su i povećanih očekivanja kupaca. Oni veruju da quick commerce kompanije imaju dugoročno održivu budućnost. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/kkkkkkk-4998.png) Grafikon 1 prikazuje dosadašnje investicije u ključne igrače quick commerce kanala u poređenju s nekim od vodećih agregatora. Sa grafikona se može primetiti da je američki Gopuff, koji posluje od 2013, prikupio najviše novca – 3,4 milijarde dolara, što mu je omogućilo akvizicije i širenje u Evropu. Međutim, čisti quick commerce operateri, takođe, troše i ogromne sume novca na proširenje svog poslovanja i na marketing, kako bi pridobili i zadržali kupce. | Šta je quick commerce?Quick commerce trgovci isporučuju namirnice i osnovne potrepštine kupcima za manje od jednog sata, uglavnom ciljajući na ispunjenje za manje od 30 minuta ili čak i manje od 15 minuta. Njihov asortiman obično uključuje hranu za poneti, dopunske namirnice i večernji obrok.AgregatoriWeb stranice trećih strana koje nude ispunjenje porudžbine.Čisti igrači (Pure Plays)Svoju ponudu grade oko dostave koja se obavlja velikom brzinom, često za manje od 15 minuta. Etablirani trgovciKroz partnerstvo s trećim stranama za usluge dostave, etablirani trgovci su, takođe, pokrenuli sopstvene ekspresne usluge. | **Pet stvari koje treba znati o kanalu** **1\. Pojavljuju se dominantni igrači** Tokom poslednjih 12 meseci videli smo da se krajolik quick commerce naglo menja. Akvizicije i bankroti dovode do pojave dominantnih trgovaca ovog tipa. To će se nastaviti sve dok se na svakom tržištu ne pojave jedan ili dva vodeća igrača. **2\. Dobavljači treba da odrede prioritet s kim će raditi** Ključni quick commerce trgovci razlikovaće se u zavisnosti od regiona i tržišta. Otuda je posebno važno razumeti različite kompanije na svojim tržištima i kako one funkcionišu. Dobavljači treba da procene kojim trgovcima bi trebalo da daju prioritet za saradnju, kako bi ostvarili najbolji povrat ulaganja (ROI). **3\. Čisti quick commerce trgovci treba da povećaju prosečne vrednosti narudžbina** Povećanjem vrednosti narudžbine s £20 na £30, profitni doprinos za čiste quick commerce trgovce povećava se sa £1,76 i 9% marže, na £4,61 ili 15% marže. **4\. Minimalne razlike u ceni** Cene proizvoda koje nude čisti quick commerce trgovci su samo 0,1% više od cena u radnjama. Od prošle godine, čisti quick commerce irgači su se više fokusirali na ponudu vrednosti i strategiju cena. Cene u Gorillas i Gopuff odgovaraju cenama vodećih trgovaca. **5\. Manji broj quick commerce kupaca u Velikoj Britaniji** Broj kupaca u Velikoj Britaniji koji su izjavli da su koristili quick commerce, u poslednjе četiri nedelje, pao je s 13% u maju 2021. na 11% u maju 2022. To je verovatno zbog ograničenog raspoloživog prihoda kupaca, usled pritiska s kojim se trenutno suočavaju kupci u Ujedinjenom Kraljevstvu. | O kompaniji IGD pruža globalne uvide i analize, i daje predviđanja za industrije hrane i robe široke potrošnje, kako bi pomogao klijentima da se izbore sa izazovima u okruženju koje se stalno menja. Da saznate više o quick commerce-u, i kako se razvija u zapadnoj Evropi, posetite: ra.igd.com/q-commerce-profitability. | ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/qr-kod-igd.PNG)