Vodič kroz tržište POS materijala: Trgovina, FMCG i industrija hrane i pića pokreću potražnju za POS materijalima

*Pripremila: Gorica Đurović, [gorica@instore.rs](mailto:gorica@instore.rs)* ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/d955b4077f1d50d2ace86a84c3be101b.jpg) *foto: Pixabay ilustracija* Globalno tržište materijala na mestu prodaje (POSm) dostiglo je vrednost od skoro 28,8 milijardi u 2020. godini. Očekuje se da će industrija POSm nastaviti dalje da raste po kompocizionoj godišnjoj stopi rasta (CARG) od 11,2% između 2021. i 2026. godine, i da će da dostigne iznos od blizu 57,8 milijardi dolara do 2026. godine. Globalnu indsutriju POS materijala pokreću sektori FMCG, hrana i piće i maloprodaja, koji značajno doprinose rastu ove industrije. Na globalno tržište POS materijala utiče globlno tržište POS displeja, za koje se očekuje da će da raste po CARG stopi od 5,7% tokom posmatranog perioda 2021-2026. Najzrelija tržišta u industriji POSm su Severna Amerika i Evropa, za koja se očekuje da će u narednih nekoliko godina da pokažu zdrav rast. Delovi istočne Evrope, Latinska Amerika i Azija, u međuvremenu, predstavljaju srednje zrela tržišta. Za azijsko-pacifički region se očekuje da će u posmatranom periodu da doživi snažan rast. Severna Amerika je vodeće tržište, kada posmatramo industriju POS materijala. Ovo tržište pokreće prisustvo velikog broja globalnih i loklanih igrača. Očekuje se da će sve veće usvajanje softvera za upravljanje tačkama kupovine (POP – point of purchase) dodatno da pomogne rastu tržišta. Tržištu, takođe, pomaže rastuća potražnja iz industrije robe široke potrošnje. **Podela prema krajnjim korisnicima** Na osnovu toga koji sektor je krajnji korisnik ovih materijala, POSm industrija je segmentirana na: * Roba široke potrošnje (FMCG) * Hrana i piće * Trgovina * Farmacija * Ostalo Industrija hrane i pića značajno doprinosi potražnji za POS materijalima, čineći gotovo 35% ukupne potražnje u 2020. godini. Na prvom mestu je FMCG industrija, sa više od 50%. **Analiza tržišta** Globalno tržište POS materijala pokrenuto je preovlađujućom dominacijom industrije koja se bavi instore promocijama. Glavni krajnji korisnici ove industrije, kao što su trgovina, FMCG i industrija hrane i pića, pokreću potražnju za POS materijalima. S druge strane, dobavljači POS materijala su fokusirani na širenje svog georafskog prisustva i proširenje spektra svojih usluga, kako bi obezbedili veći udeo u marketinškim budžetima kompanija, nemenjih u ove svrhe. Potražnja za sistemima beskontaktnog prenosa podataka na maloj razdaljini sve više raste, dovodeći do rasta POS tržišta. Segmenti hrane i pića, kozmetike i lične nege pokazuju značajan rast u POP displejima, čime se dodatno povećava rast industrije POS materijala. Ekspanzija u formatima radnji kao što su hipermaketi, supermarket i male radnje u velikim i gradovima srednje veličine, naročito na tržižtima u razvoju u Aziji i Latinskoj Americi, rezultiraće rastom ove industrije. Trgovci koriste mogućnosti da se prošire na tržišta u razvoju i, samim tim, sve više ulažu u njih. Beleži se sve veća primena displeja koji se montiraju na police (on-shelf displays) i laganih samostalnih displeja koji lako mogu da se postave na bilo kojem mestu u radnji (PDQ displays), kako bi se obezbedila pažnja potrošača, što je poboljšalo značaj ovih displeja. Dobavljači sve više ulažu u tehnologije, kako bi obezbedili poboljšane mogućnosti, što dodatno pomaže rastu industrije POS materijala. **Pokretači i ograničenja u poslovanju** *Pokretači* \- *Rast formata maloprodajnih objekata na tržištima u razvoju* Razvoj moderne maloprodaje u gradovima “zemalja trećeg sveta”, posebno u regionima u razvoju poput Azije i Latinske Amerike (LATAM), povećaće potražnju za POS materijalima. Svetski trgovački lanci koriste mogućnosti za rast na tržištima u razvoju i sve više ulažu u njih. Sve veći značaj On-shelf i PCQ ekrana Sve veća potreba kupaca za online kupovinom i tzv. "pre-shopping" online istraživanjima, povećali su značaj ekrana kao najmoćnijeg alata za prikaz željenih pretraga. \- *Rast korišćenja IT alata* Dobavljači ulažu sve više u tehnologiju kako bi poboljšali svoju uslugu, omogućavajući kupcima kvalitetnije iskustvo kupovine, ali i bolju i jednostavniju uslugu *Ograničenja* \- *Rast e-trgovine* Preferencije potrošača za online kupovinom u budućnosti mogu dodatno da se povećaju. Ovo bi značilo smanjenje drugih maloprodajnih formata i rezultiralo bi manjom potražnjom za POS materijalima u budućnosti. Štaviše, pandemija COVID-19 primorala je potrošače da pređu sa odlaska u konvencionalne prodavnice na platforme za kupovinu na mreži, poštujući norme fizičkog distanciranja Vlade širom sveta uvodile su karantin, što je donekle otežalo poslovanje maloprodajnim objektima, a ujedno predstavlja i veliki izazov za POSm industriju. Inovacije na prodajnim mestima Trgovci na malo sve više pronalaze nove načine za korišćenje različitih, inovativnih rešenja koja privlače kupce i pružaju vredne podatke o proizvodima. Ključni trendovi u industriji su POP softveri za online upravljanje, štampa na zahtev, rešenja za e-katalog, sistem za digitalno izveštavanje i koršćenje digitalnih POP displeja. Dobavljači na globalnom nivou poboljšavaju svoje geografsko prisustvo, ali i uslužne sposobnosti - fokus je na lansiranju proizvoda kako bi privukli velike kupce. Na primer, Shopify je lansirao novi Shopify reklamni materijal za trgovine širom sveta. Potpuno novi Shopify POS materijali otkrivaju potencijal višekanalnog poslovanja spajajući online i fizičku prodaju na jednoj lokaciji. Modeli nabavke POS materijala uključuju outsourcing kompletnih usluga, outsourcing usluga u paketu: istraživanje kupaca + ugradnja, merenje ROI + ostatak usluga. Trgovci neprestano i sve više traže različite načine kako bi iskoristili inovativna rešenja koja privlače potrošače i daju korisne podatake o ponašanju pri kupovini. Jedna takva inovacija uključuje tehnologiju interaktivnih ekrana, koji su izrasli iz displeja koji funkcionišu po principu “jedan za mnoge” i prerasli u personalizovanije i interaktivne displeje. Ova funkcija uključuje poboljšanu uslugu korisnicima, iskustvo i poboljšane stope konverzije. 3D tehnologija je, takođe, postala popularna kod mnogih korisnika koji su usvojili tehnologiju za pružanje usluga, poput virtuelnih kabina za probanje odeće. Mogućnost označavanja sadržaja i pojedinačnih medija plejera omogućava prilagođavanje digitalnim POS materijalima, koji pomažu ljudima da odrede mesto i vreme kada će željeni sadržaj da se pojavi. Očekuje se da će takve inovacije u tehnologiji, i sve veća sposobnost prilagođavanja sadržaja na osnovu očekivanja kupaca, dodatno da podstakne rast industrije POS materijala. - | POSm i POPm Materijal na mestu prodaje (POSm - point of sale materials), takođe poznat i pod nazivom materijal na mestu kupovine (POPm - point of purchase materials), je reklamni materijal koji se koristi da bi se potrošačima prenele informacije o proizvodima, na samom prodajnom mestu. Na tržištu je dostupno mnogo vrsta POS materijala koje kompanije koriste za reklamne kampanje. | - | Prodaja POS materijala na globalnom nivou• POS materijali postaju sve važniji u ukupnim promocijama u prodavnicama • Glavni krajnji korisnici POSm-a su maloprodaja, roba široke potrošnje i sektor hrane I pića • Projektovano povećanje tržišnog udela zasnovano je na trenutnim nastojanjima kompanija da "agresivnije" promovišu i reklamiraju sezonske ili novolansirane proizvode u maloprodajnim objektima • Mnoge kompanije iz FMCG industrije nastoje da poboljšaju i povećaju transparentnost proizvoda na prodajnim mestima kao što su hipermarketi, supermarketi i tržni centri. | - | Trendovi u industriji• Dobavljači proširuju svoje "geografsko prisustvo" kako se menjaju i navike kupaca, a na širenje portfolija usluga utiče i tendencija da se poveća udeo kupaca kojima pružaju svoje marketinške usluge. • Sve veća potražnja za sistemima za "near-field communication" (NFC - tehnologija za beskontaktan prenos podataka na maloj razdaljini) već doprinosi rastu globalnog tržišta POS materijala. • Pandemija COVID-19 primorala je trgovce da pređu na mere za uštedu troškova. U poređenju sa kasama koje imaju pregrade za gotovinu, trgovci uvođenjem POS terminala štede skoro polovinu svojih resursa, što rezultira njihovom velikom upotrebom, čime se otvara prostor za uvođenje POS materijala. |