Kako drogerije postaju konkurencija supermarketima

Drogerije u Poljskoj izlaze iz okvira svoje tradicionalne uloge i grade šire sisteme oko svakodnevnog zdravlja, ishrane i nege\. Na taj način počinju direktnije da izazivaju trgovce hranom u kategorijama koje su ranije bile jasno izvan kanala drogerija\. Ova promena postaje posebno vidljiva u rastućoj konkurenciji između dm drogerie i tržišnog lidera Rossmann\-a, gde se pozicioniranje više ne definiše pojedinačnim kategorijama, već time koliko su te kategorije koherentno povezane unutar prodavnice\. Kompanija dm drogerie to najjasnije ilustruje\. Koncept prodavnice kombinuje hranu usmerenu na zdravlje, suplemente, OTC proizvode i funkcionalne grickalice tako da kupac može sam na jednom mestu da brine o svom zdravlju kroz svakodnevne izbore\. Istovremeno, trgovac se usmerava na specifične životne faze, posebno na mlade porodice, integrišući namenske prostore unutar prodavnice: dečije odeljkei, kutke za dojenje i asortiman fokusiran na bebe\. Ova kombinacija praktične relevantnosti i emocionalne angažovanosti jača percepciju dm\-a kao saputnika u svakodnevnim rutinama, a ne samo kao prodavca zasnovanog na transakcijama\. Rossmann prati sličan pravac, ali sa širim i više „lifestyle“ tumačenjem\. Asortimani usmereni na zdravlje takođe su integrisani u glavne tokove kretanja kupaca, dok namenski segmenti kao što je Zdrowo grupišu hranu, suplemente i wellness proizvode u jasno brendiranu destinaciju\. Istovremeno, ponuda se širi i izvan striktno zdravstveno orijentisanih kategorija, na primer kroz vino i tradicionalne poljske proizvode, dodajući sloj lifestyle\-a i lokalne relevantnosti\. Zajedno, ovi razvojni pravci pokazuju kako se drogerije šire iz specijalizovanih formata u sveobuhvatnije destinacije za svakodnevne potrebe\. Rezultat je šira logika prodavnice u kojoj se hrana, suplementi i OTC proizvodi sve više predstavljaju kao deo jednog povezanog sistema zdravlja\. Trgovci hranom odgovaraju na različite načine\. Lidl pokazuje najnapredniji pristup među diskonterima, kombinujući unapređenu prezentaciju kozmetike, snažnu komunikaciju privatnih robnih marki i ciljane signale za hranu usmerene na zdravlje, kao što su, na primer, posebni displeji za funkcionalnu hranu\. Biedronka unapređuje odabrane kategorije kroz ambijentalniju prezentaciju, dok Aldi zadržava pristup više usmeren na efikasnost sa ograničenim preklapanjem sa drogerijama\. Na lokacijama gde drogerije i diskonteri posluju jedni pored drugih, to rezultira ili direktnom konkurencijom ili komplementarnim ulogama, u zavisnosti od dubine širenja kategorija\. **U poseti trgovinima** U dm drogeriji, namenski dečiji kutak dizajniran je kao mali prostor za igru unutar prodavnice, sa dekorativnim elementima u obliku drveta\. Okružen tekstilom za bebe i hranom za bebe, prostor stvara emocionalnu angažovanost tokom kupovine\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(1).webp) Sa kutkom za dojenje i integrisanom stanicom za presvlačenje, dm ima za cilj da poveća privlačnost za mlade porodice\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(2).webp) U dm drogeriji, hrana usmerena na zdravlje pozicionirana je duž zida na putanji kretanja kupaca nazad ka kasi\. Ovakav raspored daje kategoriji pun kontakt sa kupcima i naglašava njenu ulogu kao dela svakodnevne kupovine, a ne kao nišnog dodatka\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(3).webp) I u Rossmannu, hrana usmerena na zdravlje postavljena je duž zida na ruti ka kasi, čime kategorija postaje vidljiva praktično svim kupcima\. Kao i u dm drogerie, integrisana je u glavnu kupovnu putanju, a ne tretirana kao nišni dodatak\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(4).webp) dm prevodi koncept apoteke u jasno strukturisanu policu za OTC i wellness proizvode sa snažnim vođenjem kroz kategorije\. Raspored i navigacija imaju za cilj da samostalno lečenje učine intuitivnim i dostupnim u okviru drogerije\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(5).webp) Sa brendom Mivolis, dm gradi sveobuhvatan sistem privatne robne marke u vitaminima i suplementima\. Strukturisan asortiman i jasna segmentacija imaju za cilj da pozicioniraju dm kao kredibilnu destinaciju za svakodnevnu podršku zdravlju\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(6).webp) Sa _Sportness_, dm se širi u segment funkcionalnih grickalica kroz sopstvene proteinske i energetske pločice\. Jasno pozicioniranje i pristupačne cene imaju za cilj da brend smeste u svakodnevne zdravstvene rutine\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(7).webp) Zona _Zdrowo_ u Rossmann\-u stvara jasno brendirani svet zdravlja unutar prodavnice\. Ovaj namenski prostor objedinjuje hranu, suplemente i wellness proizvode u jednu koherentnu celinu\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(8).webp) U Rossmann\-u, asortiman povezan sa hranom uključuje i širok izbor vina pozicioniran u okviru iste zone\. Time se kategorija proširuje izvan zdravstveno orijentisanih proizvoda i dobija izraženiji lifestyle karakter\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(9).webp) Rossmann\-ov asortiman hrane obuhvata čak i tradicionalne poljske zimnice\. To dodaje lokalnu i nasleđem vođenu dimenziju ponudi, prevazilazeći isključivo zdravstveno pozicioniranje\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(10).webp) Lidl nastoji da stvori specijalizovaniji utisak u kategorijama bliskim kompetencijama drogerija\. To je vidljivo u delu sa kozmetikom, gde osvetljeni paneli iznad obe strane prolaza i dodatno osvetljenje polica stvaraju „shop\-in\-shop“ atmosferu\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(11).webp) Sa brendom Cien istaknutim na svojim kesama za kupovinu, Lidl proširuje svoju glavnu privatnu robnu marku u vidljivu brend komunikaciju\. Ovaj potez pozicionira lepotu i ličnu negu kao stratešku kategoriju, dovodeći Lidl u direktniju konkurenciju sa specijalizovanim drogerijama\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(12).webp) „Be Fit“ završetak gondole kod diskontera sažima fitnes trend u visoko vidljiv impulsni modul\. Istaknuta pozicija signalizira da Lidl vidi grickalice i suplemente usmerene na zdravlje ne kao nišu, već kao trend relevantan za široku bazu kupaca\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(13).webp) U ovoj prodavnici, Biedronka grupiše svoju privatnu robnu marku „Go Active“ na posebnoj polici unutar ambijentalnog asortimana\. Iako brend obuhvata širi raspon uključujući rashlađene proizvode, njegova prezentacija u prodavnici varira u zavisnosti od rasporeda, što odražava modularni pristup, a ne jedan fiksni koncept\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(14).webp) U Biedronki, prva polica u delu sa kozmetikom predstavlja modul dekorativne kozmetike sa namenskim osvetljenjem i integrisan u kolor\-šemu odeljenja\. Ova postavka ima za cilj da stvori atmosferu koja prevazilazi efikasnu diskontnu kupovinu\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(15).webp) U Aldi Nord u Poljskoj, kozmetika je izložena na isključivo funkcionalnim policama, uz minimalnu POS podršku i bez dodatnog osvetljenja\. Kategorija prati logiku hard diskonta, osmišljenu za brze odluke kupaca i efikasnu kupovinu\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(16).webp) U retail parku u Skjernjevicama, Aldi i Rossmann čine komplementarnu maloprodajnu ponudu na jednoj lokaciji\. Aldi se fokusira na pojednostavljen osnovni asortiman, dok Rossmann dodaje dubinu u segmentima zdravlja i lepote, stvarajući komplementarnu „one\-stop shop“ kupovnu misiju\._ _ ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/dm_i_rossman_-_seba_(17).webp) _Foto: Sebastian Rennack_