Evropa: Circle K i Couche-Tard u misiji širenja granica praktične kupovine

***Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar*** ***![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/circle-k-poseta-trgovini.png)*** Nakon neuspelog pokušaja preuzimanja Carrefour-a, tada jednog od najvećih evropskih lanaca *convenience* prodavnica, 2021. godine, grupa je potražila alternativne partnere za akviziciju. Početkom 2024. godine, dodala je oko 2.200 lokacija kompanije Total Energies u Nemačkoj, Holandiji, Belgiji i Luksemburgu, čime je broj njenih lokacija porastao sa približno 3.000 na više od 5.200. Pre ove akvizicije, evropska mreža Couche-Tarda brojala je oko 3.000 objekata, a sada je taj broj uvećan za oko 75%. Ovo je označilo ulazak grupe na tržišta Nemačke i Holandije i predstavlja najveću evropsku ekspanziju u istoriji Couche-Tard-a. Osim već prisutnih operacija u nordijskim i baltičkim zemljama, ova akvizicija predstavlja odlučan korak ka ostvarenju ambicije Couche-Tard-a da postane vodeći operator convenience trgovina u Evropi. **Ambicije visokih marži: Hrana i roba naspram goriva** Couche-Tard je stavio akcenat na ponudu hrane kao strateški prioritet. Inicijativa Fresh Food, Fast ima za cilj transformaciju convenience prodavnica u destinacije na kojima će naći kvalitetne, gotove obroke. Program je fokusiran na ponudu raznovrsne tople i hladne hrane, uključujući sendviče, pice i grickalice, pripremljene brzo kako bi zadovoljile potrebe kupaca u pokretu. Circle K je, takođe, uveo cenovno pristupačne obrok pakete za potrošače osetljive na cenu. Godišnji rezultati kompanije ukazuju na rastući strateški značaj prihoda koji ne dolaze od prodaje goriva. Iako je gorivo i dalje dominantan izvor prihoda sa 51 milijardi dolara (47,8 milijardi evra) ostvarenih u 2024. godini, prihodi od robe i usluga (pretežno hrana, piće i duvan) iznosili su 17,5 milijardi dolara (16,4 milijarde evra) u istom periodu. Međutim, bruto profitna marža kod goriva iznosila je svega 11,4%, dok je u sektoru hrane i duvana dostigla 34,8%. Sa jasnim strateškim zaokretom ka operacijama sa višim profitnim maržama u oblasti convenience trgovine, transformacija Circle K prodavnica u destinacije za gotovu hranu predstavlja ključnu polugu budućeg rasta i profitabilnosti, kako globalno tako i na evropskom tržištu. **Poseta trgovini u Letoniji** Circle K transformiše benzinske stanice u destinacije pune usluga sa poboljšanom ponudom hrane za poneti. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/1-anonymized.jpg) Na ovoj Circle K stanici na autoputu, trgovac jasno ističe ponudu hrane za poneti preko velikih displeja. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/2-1747221208.jpg) Već kod pumpe, Circle K promoviše svoj Extra program lojalnosti kroz vidljive podsticaje, uključujući popuste na gorivo i obrok pakete. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/3-1747221211.jpg) Enterijer prodavnice odražava strateški zaokret Circle K-a: moderan, dobro osvetljen prostor sa napicima, grickalicama, robom za svakodnevnu potrošnju i gotovim obrocima. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/5-1747221214.jpg) Reklame iznad i unutar frižidera sa pićima ističu ključne brendove i obrok ponude, naglašavajući praktičnost i raznovrsnost. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/6-1747221217.jpg) Na krajevima polica - grickalice, bezalkoholna pića i slatkiši grupisani su tako da podstaknu potrošače na veću kupovinu. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/8-1747221221.jpg) Privatne robne marke pod oznakom 'K' ističu dobar odnos cene i kvaliteta u impulsnom segmentu. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/10-1747221224.jpg) Digitalni ekrani iznad reda sa slatkišima promovišu vremenski ograničene ponude za više kupovina. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/11-1747221227.jpg) Circle K promoviše jabuke i banane kao praktične, zdrave užine u okviru svoje ponude hrane za poneti. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/12-1747221230.jpg) Kafe-stanica zauzima centralno mesto u samouslužnom delu Circle K-a, kombinujući tople napitke, slatko pecivo i mogućnosti personalizacije. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/13-1747221233.jpg) Promotivni znak „5+1” za peciva privlači pažnju, iako se svih šest peciva nalazi u jednoj posudi, brišući granicu između promocije i prezentacije. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/circle-k-rotirana-sebastian-rennack.png) „Šarena“ K Freeze stanica pozicionira zamrznute napitke kao impulsni dodatak uz kupovinu hrane za poneti, uz digitalnu promociju. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/15-1747221238.jpg) Ohlađeni deo „Svaigi un Ātri” (*Sveže i brzo*) je centralan za strategiju Fresh Food, Fast, nudeći komponente obroka i ponude za više kupovina za kupce u žurbi. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/16-1747221241.jpg) Convenience koncept povezuje ohlađene grickalice i obroke spremne za zagrevanje. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/17-1747221243.jpg) Circle K kombinuje brzu hranu sa paketima grickalica i pića, uz digitalne menije i pogodnosti za lojalnost. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/18-anonymized.jpg) Po uzoru na logiku rasporeda kase u prehrambenim prodavnicama, Circle K podstiče impulsne kupovine asortimanom slatkiša i grickalica. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/19-1747221250.jpg) Circle K nudi prostor za sedenje sa pogledom na pumpu, kombinujući pogodnost sa mogućnošću predaha. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/20-1747221252.jpg) | O AUTORUSebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, internacionalni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg nemačkog nedeljnog poslovnog lista za FMCG sektor. Takođe, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. | *Foto: Sebastian Rennack*