Franšizing: kada preduzetništvo dobije sigurnu formulu uspeha

**Šta je franšizing i zašto je važan?** Franšizing je poslovni model zasnovan na partnerskom odnosu između davaoca i primaoca franšize, u okviru kojeg se prenosi već proveren, standardizovan i profitabilan poslovni koncept. Primalac franšize dobija pravo da posluje pod poznatim brendom, koristi razvijen „know-how“, operativne procedure, obuku, marketing i kontinuiranu podršku, dok davalac širi svoj brend brže i efikasnije – bez velikih sopstvenih investicija. Upravo ovaj balans između preduzetničke nezavisnosti i sistemske podrške čini franšizing jednim od najsigurnijih načina ulaska u biznis, što potvrđuju i globalni podaci o znatno većoj stopi opstanka franšiznih u odnosu na samostalno pokrenute poslove. **Šta zapravo kupujete kada kupite franšizu?** Kupovinom franšize ne kupuje se samo ime ili logo. Kupuje se **znanje koje je već prošlo test tržišta**, sistem koji funkcioniše i brend koji potrošači već prepoznaju. To je poslovni koncept sa jasnim pravilima, standardima, obukom i kontinuiranom podrškom. Jednostavno rečeno – **ne počinjete od nule**, već od tačke na kojoj su drugi već dokazali da se može uspeti. Upravo zato franšizing važi za jedan od najsigurnijih načina ulaska u preduzetništvo, ali i za jedan od najefikasnijih modela širenja poslovanja. **Prednosti i izazovi franšiznog modela** Za primaoca franšize, ključne prednosti su smanjen poslovni rizik, brži izlazak na tržište, korišćenje snage poznatog brenda, inicijalna i kontinuirana obuka, podrška u kriznim situacijama, kao i pristup grupnim nabavkama i zajedničkim marketinškim kampanjama. Istovremeno, primalac ostaje nezavistan preduzetnik, ali posluje u jasno definisanom okviru. Sa druge strane, davalac franšize ostvaruje ubrzan rast i širenje bez velikih sopstvenih ulaganja, jača tržišnu poziciju i ostvaruje stabilne prihode kroz početne i tekuće naknade, uz očuvanje kontrole nad kvalitetom i imidžom brenda. Ipak, franšizing nije univerzalno rešenje za sve. Ovaj vid poslovnog odnosa podrazumeva disciplinu, poštovanje standarda i rad u okviru sistema. Ograničenja u donošenju samostalnih odluka, potreba za striktno poštovanje propisanih pravila, kao i nedostatak specijalizovane zakonske regulative u Srbiji, predstavljaju izazove koje je neophodno sistemski adresirati. Ali upravo **snaga repliciranja profitnog i uspešnog poslovnog koncepta** jeste suština franšizinga – jer pravila postoje da bi se uspeh ponavljao, a ne da bi zavisio od slučaja. >Za primaoca franšize, ključne prednosti su smanjen poslovni rizik, brži izlazak na tržište, korišćenje snage poznatog brenda, inicijalna i kontinuirana obuka, podrška u kriznim situacijama, kao i pristup grupnim nabavkama i zajedničkim marketinškim kampanjama **Franšizing i MSP sektor u Srbiji** Srbija ima potencijal. Ima tržište. Ima preduzetnički duh. Ali ima i prostor za dalji razvoj. Prema poslednjim nezvaničnim istraživanjima Privredne komore Srbije, tokom 2023. godine u Srbiji je poslovalo oko **250 franšiznih koncepata**, od čega je približno 80% činilo stranih brendova, sa više od **3.500 prodajnih mesta** i više od **23.500 zaposlenih**. Franšizing je najzastupljeniji u sektoru usluga – ugostiteljstvu, prometu nekretnina, auto-servisima, poslovnim i ličnim uslugama, hotelijerstvu i turizmu, dok je posebno dinamičan rast zabeležen u oblasti edukacije dece i IT-orijentisanih programa. Za MSP sektor, franšizing predstavlja priliku za skaliranje poslovanja, internacionalizaciju domaćih brendova i sigurniji ulazak u preduzetništvo, naročito u uslovima ograničenog pristupa finansiranju. **Uloga PKS i osnivanje Srpske franšizne asocijacije** Privredna komora Srbije se temom franšizinga aktivno bavi od 2007. godine, kroz edukacije, konferencije, sajamske nastupe, savetodavne i konsultantske usluge, sa ciljem podizanja svesti i unapređenja kvaliteta franšiznog poslovanja u Srbiji. Na osnovu preporuka Evropske franšizne federacije (EFF) i Svetskog franšiznog saveta, u septembru 2024. godine osnovana je **Srpska franšizna asocijacija (SFA)**, kao nezavisna i neprofitna organizacija, koja u strateškoj saradnji sa PKS nastavlja razvoj franšiznog ekosistema u Srbiji. SFA je postala punopravni član Evropske franšizne federacije, čime su domaćim brendovima otvorena vrata evropskog i šireg međunarodnog tržišta. **Vizija za budućnost** Srpska franšizna asocijacija ima za cilj uspostavljanje regulatornog okvira franšiznog poslovanja, certifikaciju članova srpske franšizne zajednice, kao i jačanje kredibiliteta, poverenja i ravnopravnog partnerstva svih strana uključenih u franšizni odnos (što nekada u praksi nije slučaj). Upravo iz tih razloga je važna certifikacija, od strane SFA experata koji su više od decenija u ovom bizinisu. PKS i SFA zajednički pružaju edukativne programe, individualne konsultacije za kupovinu ili kreiranje franšize, podršku u proveri franšiznih koncepata, kao i povezivanje sa relevantnim domaćim i međunarodnim partnerima. Naš cilj je jasan – **podizanje svesti o franšizingu**, unapređenje regulatornog okvira, formiranje registra franšiza i stvaranje uslova za institucionalnu i finansijsku podršku ovom modelu poslovanja. Franšizing u Srbiji ima realan potencijal da postane jedan od ključnih stubova održivog preduzetničkog rasta. Uz znanje, poverenje i sistemsku podršku, on može biti snažan alat za jačanje konkurentnosti domaće privrede – na nacionalnom, regionalnom i evropskom nivou.