Mere ubrzano raste u Litvaniji i pronalazi nišu koju Lidl ostavlja

Hard diskont lanac Mere u baltičkom regionu dobija na zamahu\. U Litvaniji je ovaj format prešao iz faze ulaska na tržište u fazu ubrzanog širenja\. Prema finansijskim izveštajima kompanija, ukupni neto prihodi dve operativne firme Mere\-a u Litvaniji – Valientė, UAB i Litproduktai, UAB – porasli su sa 41,9 miliona evra u 2021\. godini na 82,2 miliona evra u 2024\. godini, odnosno više nego dvostruko\. To predstavlja prosečnu godišnju stopu rasta od 24,8% u ovom periodu, što potvrđuje kontinuirano širenje ovog formata tokom više godina\. Rast je u poslednjem periodu dodatno ubrzan: zajednički prihodi porasli su za 32,7% u 2024\. godini u odnosu na prethodnu, što ukazuje na sve snažniji komercijalni zamah, a ne samo na jednokratne efekte inflacije\. Novi igrač u segmentu hard diskonta, koji je poslovanje u Litvaniji započeo 2019\. godine, raste znatno brže od etabliranih tržišnih lidera\. Maxima LT, najveći domaći trgovac u Litvaniji, povećao je prihode na 2,2 milijarde evra u 2024\. godini, uz rast od 3,1% na godišnjem nivou\. Lidl Lietuva ostvario je prihod od 889 miliona evra, uz rast prodaje od 2,1%\. To jasno pokazuje koliko je dinamika rasta Mere\-a snažnija, iako polazi sa mnogo manje baze\. Mere u Litvaniji dostigao je tačku pokrića troškova \(break\-even\) 2023\. godine, čime je ušao u fazu profitabilnog poslovanja\. U 2024\. godini ostvarena je neto profitna marža od 1,7%, dok je kod Maxima LT ona iznosila 5,6%, a kod Lidl Lietuva takođe 1,7%\. Dok je Lidlu marža pala za 0,22 procentna poena na godišnjem nivou, Mere je povećao profitabilnost za 0,63 procentna poena\. To otvara pitanje da li je Mere, kao drugi diskonter na tržištu, uspeo da pronađe tržišnu nišu koju Lidl nije zauzeo\. Da bismo procenili u čemu se Mere razlikuje od etabliranog diskontera Lidla na samom prodajnom mestu, posetili smo njihove prodavnice u Litvaniji kako bismo analizirali organizacione i komercijalne razlike u prodavnici\. Mere se fokusira na strukturalnu jednostavnost i strogu kontrolu ulaganja, a ne na unapređenje iskustva kupovine ili dizajna prodajnog prostora\. Lokacije su gotovo bez izuzetka sekundarne, često u nekadašnjim maloprodajnim objektima sa već postojećim parkingom, što omogućava širenje bez nadmetanja za najatraktivnije maloprodajne lokacije\. Ulaganja u prodavnice svedena su na minimum\. Prodajni prostor organizovan je oko visokih regala i izlaganja robe na paletama, pri čemu roba često direktno sa rampe za prijem ulazi u prodajni prostor\. Komunikacija cena oslanja se na jednostavne A4 papirne oznake, dok funkcionalni ambijent upotpunjuju rashladni kontejneri, ponovo korišćeni zamrzivači i kase preuzete od prethodnih zakupaca prostora\. Lokalni tržišni stručnjaci procenjuju da investicija po prodavnici iznosi svega 20\.000 do 30\.000 evra, što pokazuje koliko Mere smanjuje kapitalna ulaganja na nivou pojedinačne prodavnice\. Operativni model je podjednako racionalan i sa komercijalne strane\. Proizvodi se isporučuju direktno od dobavljača u prodavnice, što predstavlja ključnu razliku u odnosu na centralizovane distributivne sisteme međunarodnih diskontera koji se oslanjaju na privatne robne marke\. Asortiman Mere\-a gotovo u potpunosti čine brendirani proizvodi, uglavnom B i C brendovi, dok se međunarodno poznati brendovi pojavljuju povremeno, kao kratkoročne kupovine, a ne kao stalni deo ponude\. U poređenju sa posetama prodavnicama 2022\. godine, struktura dobavljača se značajno promenila\. Ruski dobavljači su u potpunosti nestali, a zamenila ih je šira kombinacija domaćih litvanskih proizvođača i regionalnih partnera iz Poljske i Rumunije, uz nove dobavljače iz Turske i Kine\. Oko polovine asortimana čine proizvodi iz ambijentalnog segmenta, dok ostatak otpada na deterdžente, kozmetiku i proizvode za domaćinstvo\. **Poseta trgovini** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(1).webp) Prodajni prostor je minimalistički, bez značajnijih ulaganja u opremu ili dizajn\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(2).webp) Prvu polovinu prodavnice čine deterdženti, kozmetika i odabrani neprehrambeni proizvodi za domaćinstvo\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(3).webp) Na samom ulazu Mere naglašava povoljnost cena izlažući poznate A\-brendove, poput Ariel Professional, po cenama nižim od tržišnih\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(4).webp) U ambijentalnim kategorijama dominantan princip izlaganja je jedna paleta – jedan proizvod\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(5).webp) Zamrznuti proizvodi izloženi su u ponovo korišćenim sandučastim zamrzivačima, što dodatno potvrđuje strategiju minimalnih ulaganja\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(6).webp) Pakovanja u ovoj kategoriji su uglavnom velika, a dominiraju formati od jednog kilograma\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(7).webp) Rashlađeni proizvodi izloženi su u rashladnom kontejneru u koji kupci mogu da uđu, postavljenom direktno u prodajnom prostoru\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(8).webp) U rashladnim kategorijama proizvodi su izloženi direktno u transportnoj kartonskoj ambalaži, dobavljačkim gajbama ili u rasutim kutijama\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(9).webp) Zidni elementi i dalje ukazuju na prethodnu namenu objekta kao prodavnice hrane\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(10).webp) U delu sa slatkišima primetno je prisustvo međunarodno prepoznatljivih brendova\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(11).webp) Kao nova impulsna kategorija, kućni tekstil postavljen je centralno u prodavnici i izložen u metalnim mrežastim kutijama\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(12).webp) Značajan deo prodajnog prostora posvećen je pivu i žestokim pićima, uglavnom domaćih proizvođača\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(13).webp) Brend piva Ritterburg \(„Viteški zamak“\) oslanja se na pozitivne asocijacije nemačkog piva, iako se ne prodaje u nemačkim supermarketima; proizvodi ga litvanski proizvođač Volfas Engelman\. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/poseta_mere_-_seba_(14).webp) Kase su preuzete od prethodnog trgovca, čime se dodatno smanjuju ulaganja u opremanje prodavnice\. _Foto: Sebastian Rennack_