Nemačka: Kako se Netto Marken-Discount diferencira u odnosu na Lidl i Aldi

***Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar*** ***![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/sebastian-rennack-iz-ugla-strucnjaka-srbija1.png)*** U segmentu pekarskih proizvoda, Netto nudi do 65 proizvoda pripremljenih od smrznutog testa, slično kao i drugi diskonteri. Međutim, za razliku od Aldija i Lidla, koji nabavljaju centralno ili proizvode sami, Netto, prema informacijama kompanije, sarađuje sa oko 500 regionalnih pekara širom Nemačke. Diskonter ističe svoj asortiman regionalnog voća i povrća pod privatnom robnom markom "Heimat" („Domovina“). QR kodovi na pakovanjima pružaju informacije o poreklu proizvoda. U poređenju s konkurentima Lidlom i Aldijem, Netto ne samo da nudi više proizvođačkih brendova, već se fokusira na raznovrsniji portfolio organskih i zdravih proizvoda. Pod privatnom robnom markom BioBio, Netto nudi oko 400 organskih proizvoda. Od prošlog leta, prodavac je počeo da nudi i odabrane proizvode sa strožom Naturland sertifikacijom. Netto Marken-Discount ima najveći izbor pića među nemačkim diskonterima. Kao jedini diskonter u Nemačkoj, Netto već sada postiže stopu ponovne upotrebe od 50% za ambalažu za piće, što je značajno iznad cilja od 40%, koji je EU postavila za 2040. godinu. Početkom godine, Netto je otvorio najveću *Pick & Go* prodavnicu bez kase u Evropi, sa asortimanom od 5.000 proizvoda na 800 kvadratnih metara. Netto Marken-Discount je u 2023. godini ostvario neto prodaju od 17,1 milijardu evra, što predstavlja rast od 8,5% u odnosu na prethodnu godinu, od čega je 7,5% ostvareno na *like-for-like* osnovi. Prema podacima kompanije, krajem 2023. godine Netto je imao skoro 4.350 prodavnica u Nemačkoj, uključujući oko 70 specijalizovanih prodavnica pića. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/1-1733316494.jpg) Na ulazu u prodavnicu, Netto postavlja svoj asortiman voća i povrća. Diskonter naglašava regionalno poreklo kroz privatnu marku "Heimat" i fokus na "BioBio" organske proizvode, od kojih su neki sertifikovani od strane Naturlanda. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/2-1733316498.jpg) Pekara nudi do 65 proizvoda koji se peku u prodavnici. Testo dolazi iz više od 500 regionalnih pekara širom zemlje. Takođe, Netto ističe organski asortiman u ovoj kategoriji. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/3-1733316501.jpg) Veći prodajni prostor omogućava dodatni prostor za brendirane proizvode, regionalne artikle i širi asortiman sveže hrane, što podržava diferencijaciju u okviru diskontnog segmenta. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/4-1733316504.jpg) Edeka-diskonter uveo je elektronske cenovnike za ceo asortiman. Dodatne oznake na policama označavaju specijalne kolekcije, poput BioBio organskih proizvoda. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/5-1733316507.jpg)Specijalni sirevi izloženi su na posvećenim policama. Oznake cene i zastavice na ambalaži ukazuju na zemlju porekla svakog proizvoda. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/6-1733316509.jpg) Da bi se diferencirao od ostalih diskontera, Netto izlaže veganske proizvode na policama, ističući regionalno poreklo (ovde iz Donje Saksonije) i V-oznaku sertifikacije. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/7-1733316513.jpg) U centru prodavnice, Netto prikazuje nedeljne promocije pod sloganom „Aktion“. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/8-1733316516.jpg) Netto nudi više od 5.000 proizvoda u svom ukupnom asortimanu, što je značajno više od Lidla i Aldija, koji nude do 3.000 proizvoda. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/9-1733316519.jpg) Kategorije zdravlja i kozmetike obeležene su dodatnim zastavicama za lakšu navigaciju. Kao novitet, u asortiman su dodata prirodna kozmetika. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/10-1733316522.jpg) Prostor za neprehrambene proizvode zauzima manje mesta u prodavnici u poređenju sa Lidlom i Aldijem. Nasuprot tome, online prodavnica nudi više od 100.000 artikala. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/11-1733316525.jpg) Netto ima najveći izbor pića, od kojih su mnoga dostupna u sanducima i povratnoj ambalaži. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/12-1733316528.jpg) Prema kasi su izloženi alkoholni proizvodi na posebnim policama, dok su artikli osetljivi na krađu i duvanski proizvodi smešteni u zaključanim kabinetima. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/13-1733316531.jpg) Prodavnice Netto Marken-Discount imaju barem jednu hibridnu kasu koja može služiti i kao samouslužna. | O AUTORUSebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, internacionalni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg nemačkog nedeljnog poslovnog lista za FMCG sektor. Takođe, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. | *Foto: Sebastian Rennack*