Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar
Lidl više nije diskonter za hranu. Nedavni napadi nižim cenama na “specijalistu” za neprehrambeni asortiman Action i ikonu nameštaja i kućnih potrepština Ikeu na Lidovom domaćem tržitu, Nemačkoj, pokazuju da je Lidlov poslovni model odavno postao model hipermarketa sa popustima i na asortiman svežih prehrambenih, ambijentalnih i neprehrambenih kategorija.
Ovim direktnim poređenjem cena, Lidl je zvanično ušao u ring sa neprehrambenim gigantima. S jedne strane, neto prodaja od 125,5 milijardi evra prijavljena za prošlu finansijsku godinu svakako doprinosi povećanju asertivnosti ove poslednje marketinške kampanje Lidla. Na osnovu procena industrije, neprehrambeni proizvodi su činili oko 10 odsto Lidlove prodaje, čime ovaj diskonter dolazi u rang sa Action-om, koji je prošle godine ostvario neto prodaju od 11,3 milijarde evra širom Evrope.
S druge strane, neprehrana je postala kritičan deo Lidlovog poslovnog modela. Profitne marže u ovim in-out kategorijama procenjuju se u proseku na 40 procenata, tako da prodavac ne može sebi da priušti da dozvoli drugim konkurentima da izađu na teren bez borbe.
Sezonski asortiman u kategoriji tekstila, “uradi sam” proizvodi, kao i proizvodi za kuću, takođe igraju važnu ulogu. Podsticaj da u užurbanom danu odvojite vreme i odete do Lidl prodavnice po kvalitetnu kosilicu, komplet šrafcigera ili odeću za bebe po konkurentnoj ceni, mnogo je veći nego za besplatnu promociju 1+1 u odeljku mleka. U ovom slučaju, kupovina hrane može biti samo dodatna aktivnost potrošača. Činjenica da su kupci postali mnogo oprezniji u pogledu potrošnje u ovim diskrecionim kategorijama nego što su bili pre inflacije, dodaje još jedan nivo složenosti.
Lidl trgovina – više prostora za privatne robne marke neprehrambenih proizvoda
Lidl i Action se ne takmiče samo u offline svetu. U mnogim zemljama Lidlov sajt podseća na prodavnicu neprehrambenih proizvoda, kako bi se oslobodio velikih zaliha ove vrste proizvoda i istovremeno transformisao svoje poslovanje u mešoviti model offline i online. Na svom domaćem tržištu, kao i na tržištima Francuske, zemalja Beneluksa, Španije, Češke i Slovačke, Lidlova veb početna stranica prikazuje online prodavnicu umesto tradicionalne ponude za fizičku prodavnicu. Uzgred, ovo su zemlje u kojima je Action, takođe, prisutan i brzo raste. Action sada nudi svoje proizvode online na svom holandskom domaćem tržištu, kao i u Luksemburgu i Belgiji. Internet prodavnica u Belgiji otvorena je tek sredinom prošle godine.
Ovaj potez ima i odbrambeni aspekt. Neprehrambeni sektor očekuje povećanu konkurenciju igrača s druge hemisfere, kao što su Shein, Temu i AliExpress. U nemačkom Apple App Store-u, Temu je na prvom mestu među svim aplikacijama za kupovinu, AliExpress drugi, Lidl Plus treći i Shein peti.
| O autoruSebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, internacionalni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg nemačkog nedeljnog poslovnog lista za FMCG sektor. Takođe, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. |
Foto: Sebastian Rennack
