Urbani diskont: Kako Lidl osvaja centar Berlina

Decenijama su diskonteri prehrambenih proizvoda uglavnom izbegavali centralne gradske zone. Klasičan diskontni model bio je zasnovan na perifernim lokacijama, gde su veliki placevi omogućavali standardizovane prodavnice od 1.000 kvadratnih metara i više, jednostavnu logistiku i obilje parking mesta za kupce. Guste urbane lokacije, nasuprot tome, podrazumevale su visoke zakupnine, ograničene termine isporuke, manji prodajni prostor i tokove kupaca u kojima dominiraju pešaci, a ne kupovine „na veliko“ automobilom. Ovaj strukturni nesklad dodatno je pojačan centralnom ulogom parkinga u vrednosnoj ponudi diskontera. Asortimani optimizovani za nedeljnu ili kupovinu na veliko slabo se uklapaju u isključivo pešačku potražnju, zbog čega su lokacije u užem gradskom jezgru dugo smatrane nekompatibilnim sa logikom efikasnosti na kojoj se zasniva diskontni model. Period nakon pandemije kovida fundamentalno je promenio ovu jednačinu. Mnogi specijalizovani trgovci u centru gradova, naročito u neprehrambenom segmentu, napustili su tržište, ostavljajući za sobom upadljiva prazna mesta na najatraktivnijim lokacijama. Istovremeno, nemačke gradske centre strukturno obeležavaju višespratne robne kuće – format koji je bio pod pritiskom i pre pandemije. Pad posete neprehrambenim prodavnicama, rast troškova zaposlenih i ubrzano premeštanje diskrecione potrošnje ka onlajn kanalima dodatno su potkopali ekonomsku održivost velikih formata. U tom kontekstu, Lidl je počeo da koristi restrukturiranje maloprodaje u gradskim centrima. Posebno su tekući problemi operatera robnih kuća Galeria otvorili pristup velikim, centralno lociranim prizemnim prostorima koji su ranije bili nedostupni prehrambenoj maloprodaji. Pre oko godinu dana, diskonter je iznajmio prizemne prostore u bivšim robnim kućama u užem Berlinu, uključujući istaknute lokacije na Hermannplatzu i duž Kurfürstendamma. Na Hermannplatzu, Lidl posluje u prodavnici površine 1.100 kvadratnih metara, sa posebnim ulazima i nezavisnim radnim vremenom. Lokacija se nalazi na jednom od najprometnijih berlinskih čvorišta metroa, sa direktnim pristupom iz stanice u nekadašnju robnu kuću Karstadt. Sama zgrada, koja datira iz 1920-ih godina, predstavlja poznatu arhitektonsku znamenitost grada i dodatno pojačava vidljivost lokacije i frekvenciju prolaznika. Kurfürstendamm predstavlja drugačiji, ali jednako strateški kontekst. Često opisan kao najprestižniji berlinski šoping-bulevar, kombinuje visoku pešačku frekvenciju sa luksuznim maloprodajnim okruženjem i snažnom turističkom privlačnošću, pozicionirajući Lidl na jednoj od simbolički najznačajnijih trgovačkih lokacija u gradu. Ove lokacije objedinjuju izuzetnu frekvenciju prolaznika sa prodajnim površinama koje su i dalje dovoljne za primenu Lidlovog standardnog diskontnog koncepta. Dodatna strateška prednost je dostupnost parking infrastrukture na lokaciji, nasleđene iz prethodne namene robne kuće, što delimično ublažava jedno od klasičnih ograničenja diskontera u centru grada. To omogućava Lidlu da istovremeno pokrije više kupovnih misija – od većih nabavki za domaćinstva iz šireg gravitacionog područja, preko dopunskih kupovina za stanovnike u neposrednoj blizini, do brzih, praktičnih kupovina za prolaznike. Smeštene unutar zgrada robnih kuća, prodavnice omogućavaju i komplementarnu logiku kupovine, gde potrošači mogu da kombinuju razgledanje neprehrambenog asortimana ili usluga sa kupovinom hrane u jednoj poseti. U tom kontekstu, posetili smo najnovije Lidlove prodavnice u centru Berlina kako bismo sagledali kako se diskontni koncept prilagođava lokacijama sa velikom frekvencijom prolaznika u okviru robnih kuća. **Poseta trgovini** Najnoviji fokus Lidlove ekspanzije su lokacije robnih kuća u nemačkoj prestonici, Berlinu. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_1.webp) Lidl prodavnice smeštene su u prizemlju zgrada Galeria, sa direktnom vidljivošću i pristupom sa ulice. Dvostrani digitalni displeji ističu promocije i Lidl Plus program lojalnosti. ![Alt text]( https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_2.webp) Jasna podna signalizacija vodi kupce kroz robnu kuću ka Lidlu. Natpis „Hier geht’s zur Frische!“ („Ovuda ka svežoj hrani!“) usmerava pešački tok ka prehrambenom delu. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/POsetaLidlBerlin_3.webp) Kao i u standardnom Lidl konceptu, odeljak sa voćem i povrćem nalazi se na ulazu u prodavnicu. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_4.webp) Lidl lokalno „usidruje“ prodavnicu kombinovanjem boja brenda sa statuom medveda – simbolom Berlina. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlberlin_5.webp) Asortiman urbane prodavnice u velikoj meri prati standardni Lidl koncept. Ključna razlika je veća zastupljenost praktičnih proizvoda na ulazu, izloženih u niskim rashladnim vitrinama „Snacks To Go“. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_6.webp) Raspored robne kuće omogućava Lidlu da zadrži punu veličinu prodavnice. Niža visina plafona kompenzovana je širim prolazima, čime se zadržavaju otvorenost i komfor kupaca u okviru standardnog formata. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_7.webp) Strukturna ograničenja čine raspored kategorija manje intuitivnim nego u standardnim prodavnicama. Lidl to nadoknađuje jasnijom plafonskom signalizacijom i snažnijom unutrašnjom navigacijom radi efikasnog vođenja kupaca. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_8.webp) Stubovi sa ogledalima vizuelno proširuju prostor, smanjujući osećaj barijera i jačajući utisak otvorene i prostrane prodavnice uprkos strukturnim ograničenjima. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_9.webp) Vertikalni merchandising i visoka zamrzivačka oprema podržavaju prezentaciju kompletnog asortimana, uz isticanje zamrznutih proizvoda sa visokim sadržajem proteina kao novog tematskog fokusa. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_10.webp) Uprkos lokaciji u neprehrambenoj robnoj kući, Lidl integriše svoj rotirajući neprehrambeni „in-out“ asortiman, prenoseći ključni generator frekvencije u format gradske prodavnice. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_11.webp) To uključuje i treću Lidlovu neprehrambenu osu – sezonski Parkside asortiman. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_12.webp) Osim automobilskog i pešačkog saobraćaja, logistika kupaca obuhvata i kolica na dva točka, što odražava lokacije blizu saobraćajnih čvorišta u Berlinu i podržava kupovinu bez oslanjanja na automobil. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_13.webp) Lidl privlači mlađu i mobilniju publiku nego ranije robna kuća, ukazujući na nove logističke izazove kupaca, vidljive kroz parkirane električne trotinete ispred zajedničke lokacije. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_14.webp) Mlađa struktura kupaca vidi se i u samoj prodavnici, kroz poseban izložbeni element za privatnu robnu marku energetskog pića Kong Strong, koji naglašava urbane potrošačke navike. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_15.webp) Zona kasa kombinuje klasične kase i samouslužne kase, uključujući Lidlovo novije rešenje sa posebnom kasom za gotovinsko plaćanje, dok kartice i Lidl Pay ostaju standard na samouslužnim kasama. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_16.webp) Najnovije gradske prodavnice imaju proširenu digitalnu infrastrukturu, sa velikim ekranima postavljenim na izlogu i neposredno nakon zone kasa. ![Alt text](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/PosetaLidlBerlin_17.webp) *Foto: Sebastian Rennack*