Rumunija: Żabka započinje osvajanje

***Autor: Sebastian Reannack, međunarodni retail analitičar*** ***![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/sebastian-rennack-iz-ugla-strucnjaka-srbija1.png)*** Poljski lider među convinience trgovcima, Żabka, okrenuo se kao rumunskom tržištu. Ovaj trgovac je otvorio svojih prvih pet trgovina pod banerom Froo u glavnom gradu, Bukureštu. Do kraja godine očekuje se rast mreže trgovina na 200 objekata, i to uglavnom u urbanim sredinama. Prema podacima NielsenIQ-a, do kraja 2023. segment convenience trgovina zauzeo je 13% udela u ukupnom maloprodajnom tržištu, rastući 16,4% na godišnjem nivou. Jedino su diskonti rasli brže, odnosno 20,8% u istom periodu. Froo se za sada ne suočava s jakom konkurencijom u ovom obećavajućem segmentu convenience trgovina. Glavni konkurent među maloprodavcima, treći po veličini trgovac u zemlji, Profi Rom Food, posluje kroz mrežu od oko 1.780 malih komšijskih trgovina različitih banera. Tako su, na primer, trgovine Profi Go, pozicionirane kao direktna konkurencija Froo lancu. Ova oba maloprodajna banera imaju prodajne površine između 50 i 100 kvadratnih metara i asortiman od oko 2.500 SKU-ova, s fokusom na sveže proizvode i hranu za poneti. S nešto više od 100 trgovina širom zemlje, Profi Go još nije ozbiljna pretnja Froo-u. Međutim, ako ponuda za akviziciju Profi marketa od strane trgovca Mega Image bude odobrena, ta nova vlasnička struktura mogla bi da znači i promenu strategije i tempa razvoja. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/cw25-romania.JPG) *Trećeplasirani domaći maloprodavac Profi započeo je širenje svog formata Profi Go u urbanim četvrtima* Uz Froo postoji još jedan novi igrač u convenience segmentu, Good2Go, koji je otvorio svoju prvu trgovinu u Bukureštu u januaru i koji planira da se proširi na 15 trgovina do kraja 2024. Srednjoročni ciljevi ove kompanije zvuče skromnije od Froo-ovih - u sledećih pet godina Good2Go namerava da otvori ukupno 200 trgovina. Međutim, trgovina Good2Go uključuje kutak za kafu „5 to Go“. Mešoviti koncept usluživanja hrane i maloprodaje hrane mogao bi da predstavlja ozbiljnu konkurenciju Froo-u u budućnosti. Brend „5 to Go“ aktivan je na rumunskom tržištu od 2015. i poznat je po svojoj pristupačnoj ponudi. U prošlosti su kafići prodavali kafu za pet rumunskih leja (oko 1 evro). Od sadašnjih 500 coffee šopova, više od polovine nalazi se u glavnom gradu. Osim toga, kompanija ove godine planira da proširi ponudu pakovane hrane. Lani je „5 to Go“ ostvario neto promet od 40 miliona evra. Ove godine njihovi planovi uključuju širenje u 40 novih gradova širom Rumunije, otvarajući u proseku jednu trgovinu svaka dva dana. Direktna bitka u convenience niši vodiće se zapravo među franšizama. Prema britanskom IGD-u, udeo tradicionalne maloprodaje, koji se sastoji od nezavisnih, malih porodičnih trgovina i manjih regionalnih lanaca, iznosio je 34,1% maloprodajnog tržišta u Rumuniji 2023. Za Poljsku je ta brojka iznosila 16,9% u istom razdoblju. Međutim, glavna razlika između ova dva tržišta je postojanje procenjenih 50.000+ franšiznih trgovina u Poljskoj, dok je koncept franšizinga u Rumuniji još u svojim začecima. Prema rumunskom trgovačkom portalu Revistaprogresiv.ro, Profi je prošlu godinu završio sa oko 1.400 partnerskih trgovina. Dok je 2019. godine udeo partnerskih trgovina iznosio 15% od ukupne maloprodajne mreže, u 2023. dostigao je čak 80%. *Foto: Sebastian Rennack* | O autoruSebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, internacionalni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg nemačkog nedeljnog poslovnog lista za FMCG sektor. Takođe, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. |