SAD: Uspešnost Aldijeve strategije “niske cene za svaki dan”

***Piše: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar*** ***![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/sebastian-rennack-iz-ugla-strucnjaka-srbija1.png)*** Aldi Süd ističe da su lider kada se govori o niskim cenama u SAD. U saopštenju kompanije, diskonter ističe prednosti svog pristupa „niske cene za svaki dan“ (EDLP – everyday low pricing) i suprotstavlja svoju strategiju pomalo sarkastičnom referencom na ekskluzivne, uglavnom plaćene šeme članstva drugih američkih konkurenata. Pod maskom pokretanja „izmišljenog programa lojalnosti pod nazivom „Aldi+“, trgovac ukazuje na svoju konkurentnost cena koja je dostupna „331,9 miliona članova od prvog dana“ – što je ekvivalent američkoj populaciji – i to „bez dodatnih naknada“. Prema navodima Aldija, potrošači mogu da uštede do 40% na nedeljnoj kupovini u nemačkom diskonteru, a da ne moraju da plaćaju mesečnu naknadu. Sa ovom posvećenošću jednostavnosti i najboljom ponudom za nedeljnu korpu, Aldi se namerno opire trendu „popust naspram podataka“ – ekskluzivne cene samo za registrovane lojalne kupce. Štaviše, Walmart+ program, Target Circle 360 program nagrađivanja i Costco Executive članstvo nisu besplatni. Svi oni koštaju njihove članove oko 100 američkih dolara godišnje. Ova izjava Aldi Süd-a predstavlja izazov za trenutne lidere u industriji, koji po pitanju prodaje zaostaju za nemačkim diskonterom. Prema podacima koje je objavila Nacionalna maloprodajna federacija NRF, Walmart-ova prodaja u SAD u 2022. procenjena je na oko 500 milijardi dolara, Costco-a na 164 milijarde, dok je Kroger ostvario 148 milijardi, a Target 108 milijardi dolara. I dok udruženje trgovaca procenjuje globalnu prodaju dva Aldija na 124 milijarde američkih dolara, Aldi je u SAD do sada igrao samo sporednu ulogu, sa relativno malim tržišnim udelom od 40 milijardi dolara. Aldi sada želi da zauzme svoje mesto među velikim maloprodajnim igračima. Diskonter je nedavno najavio planove za otvaranje 800 prodavnica do 2028, uz svojih sadašnjih 2.370 u SAD. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/cw15-aldi-us.png) Aldi, takođe, može da poveća prednost u odnosu na Lidl. Prema nedavnoj analizi koju je objavio Placer.ai, Aldijeva stopa posećenosti je porasla za 28,5% u februaru ove godine u odnosu na prethodnu godinu, u poređenju sa 8,6% koju je ostvario Lidl. Podaci pokazuju da je tokom proteklih 12 meseci Aldi konstantno privlačio više kupaca nego Lidl. Jedan od razloga za to bi mogao biti što u trenutnoj ekonomskoj situaciji, gde su cene hrane porasle za oko 25% od 2020. godine, Aldi više privlači segmente potrošača sa nižim prihodima od Lidla. Prema istraživanju tržišta, srednji prihod domaćinstva potencijalnih kupaca u području Aldi prodavnica procenjuje se na 67.000 američkih dolara godišnje, dok je odgovarajuća vrednost za Lidl 79.000. Placer.ai procenjuje da je stvarna vrednost trenutnog Lidl kupca još viša i iznosi 88.000 američkih dolara godišnje. | O AUTORUSebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, internacionalni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg nemačkog nedeljnog poslovnog lista za FMCG sektor. Takođe, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. |