Promocija je važna i za manje vinarije

**Promocija** je najvidljiviji deo marketing miksa 4P i obuhvata: oglašavanje, unapređenje prodaje, odnose s javnošću, direktni marketing, ličnu prodaju i drugo tokom pretprodajne, prodajne i postprodajne faze. Međutim, količina novca kojom vinarija raspolaže direktno utiče na donošenje odluke o promociji koja takođe zavisi i od veličine i geografske raširenosti ciljnog tržišta. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/709e83aabaadc4a2e191192631a77fa6.jpg) Male vinarije su svesne važnosti marketinga za poslovanje a time i promocije, ali se teško odlučuju da ulože novac u promociju. Razlog je nekada skeptičnost, ali još češće da nemaju predviđeni budžet niti dovoljna sredstva za to. S obzirom na ove razloge, vlasnici vinarija se često odlučuju na besplatne ali delotvorne načine promocije kao što su društvene mreže, blog, sajmovi, sponzorstva, dobre priče, itd. **Društvene mreže** su besplatne, demokratične, nude potencijal za veliki obim i brzu prepoznatljivost. Za male vinarije postaje sve važnije razviti snažnu prisutnost na društvenim mrežama kako bi komunicirali sa svojim kupcima, te na taj način razvijali i ojačali odnose sa postojećim, novim, ali i potencijalnim kupcima. Konkretno bi se trebali fokusirati na Facebook, Instagram, LinkedIn, a ujedno je moguće i pokretanje grupe s diskusijama i redovno održavanje tog svojevrsnog foruma. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/84a349a0b020e7a112425e9f715448f7.jpg) Vinarije često koriste i **pisanje bloga** na teme o proizvodnji vina, o određenom vinu ili o nekim povezanim delatnostima, te time osiguravaju pozicioniranje unutar branše, prepoznatljivost i pristupačnost. Svaki objavljen blog povećava izglede da vino, odnosno etiketu tog vina neko pronađe samo „guglajući". **Sajmovi ili učešće na nekim degustacijama**, manjim vinarijama omogućavaju da se približe široj javnosti. **Sponzorstva** ne moraju uvek biti u novcu, može to biti u vinima ili u uloženom vremenu, savetovanju, edukaciji, itd. Cilj sponzorstva je učiniti preduzeće poznatim široj javnosti. **Osvojene nagrade ili inovacije** su dobre priče koje vinarije mogu podeliti. Sadašnji ili potencijalni kupci rado slušaju i čitaju pozitivne priče i tako stvaraju pozitivne asocijacije sa vinom i vinarijom. **Komunikacija** je proces prenosa informacija. Svakim kontaktom sa etiketom vina isporučuje se neka poruka koja može osnažiti ili oslabiti sliku o vinariji i njenim vinima. Način na koji će kupac doživeti određeno vino zavisi od informacija o tom vinu. Zato marketing miks mora biti integrisan, što znači da kvalitet vina, cena, dostupnost, kao i poruka koju vinarija (tj. vino) šalje, mora biti usaglašena da bi se obezbedilo pozicioniranje na tržištu kakvo je vinarija planirala da ima. **Uključivanje kupaca** neizmerno je važan element internetskog marketinga i brendiranja. Na primer, aktivnim delom za komentare vinarije mogu pratiti i odgovore posetilaca na postove, a mogu i direktno odgovarati na njihove komentare što je bitno u izgradnji poverenja i odnosa. Uspostavljanjem interaktivnog dijaloga sa sadašnjim i potencijalnim kupcima i drugim delovima javnosti, vinarije uspostavljaju i dugoročne odnose razmene. Zato svaka vinarija, direktno ili kroz prodaju, daje informacije o svom vinu i tako omogućava kupcima da ga upoređuju sa sličnim vinima. Vinarija dakle svim svojim aktivnostima radi i mora raditi na uveravanju kupca da se odluči za baš njihovo vino. S obzirom na to da sve vinarije tako rade, važno je da se kupac promocijom redovno podseća zašto je baš vaša vinarija najbolji izbor. *Izvor: [Vino.rs/Dr. sci. Saša Vujić](https://vino.rs/component/k2/item/3806-zasto-je-promocija-vazna-i-za-male-vinare.html) Foto: Pixabay*