Jednodnevna radionica 8. maj 2025 - Upravljanje kategorijama

**Praksa, konkretni alati i svetske studije slučaja – sve na jednom mestu!** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/linekdin-darko-upravljanje-kategorijama-maj-20252.jpg) **8\. maj 2025 I Sava Centar** Upravljanje kategorijama više nije opcija – to je ključ uspeha u savremenoj maloprodaji. Na ovoj jednodnevnoj radionici, učesnici će imati priliku da se upoznaju sa **kompletnim procesom Category Managementa**, od temelja do implementacije, uz **konkretne primere svetskih brendova i tržišta**. Fokus radionice je na **"customer-centric" pristupu** – kupac je u centru svake odluke, a efikasna saradnja između trgovca i dobavljača je uslov za uspeh. Radionica kombinuje teoriju, studije slučaja i praktičan timski rad, čineći je idealnom za sve koji žele da steknu konkretna znanja i alate primenljive odmah nakon obuke. * * * **Kome je namenjena radionica?** Radionica je osmišljena za sve profesionalce u FMCG industriji koji su uključeni u razvoj, upravljanje i optimizaciju kategorija. Posebno je namenjena: ➡️**Proizvođačima** (dobavljačima) koji žele da unaprede saradnju sa trgovcima kroz Category Management pristup ➡️**Distributerima** koji u svom portfoliju imaju više brendova i žele da strateški upravljaju različitim kategorijama za svoje principale ➡️**Trgovcima** koji razvijaju konkurentne asortimane i grade lojalnost kupaca kroz „customer-centric“ kategorije * * * **Profil učesnika:** → Menadžeri kategorija (Category Managers), → Trade marketing menadžeri, → Shopper marketing menadžeri, → Brend menadžeri, → Key Account menadžeri, → Prodajni menadžeri … Bilo da ste deo maloprodajnog lanca, proizvodne kompanije ili distributera, radionica vam pruža konkretne alate i znanja za donošenje strateških odluka i operativnu implementaciju u upravljanju kategorijama. * * * **Top 5 razloga zašto ne treba da propustite ovu radionicu** ✅ Savladaćete 8 ključnih koraka upravljanja kategorijama prema internacionalnim standardima ✅ Upoznaćete se sa realnim studijama slučaja iz Francuske, Italije, SAD i drugih zemalja ✅ Naučićete kako da primenite „Customer-Centric“ pristup u svom poslovanju ✅ Radionica sadrži praktične zadatke bazirane na realnim tržišnim podacima koji se rade u timovima ✅ Dobijate uvid u najnovije tehnologije i alate koji se koriste u Category Managementu * * * **Agenda radionice** FUNDAMENTI UPRAVLJANJA KATEGORIJAMA * Razvoj i ključni elementi upravljanja kategorijama * Prilagođavanje strategije maloprodavaca potrebama B2C kupaca * "Customer-centric“ pristup u upravljanju kategorijama * Uloga savremenih tehnologija u CATMAN-u * B2B saradnja između dobavljača i trgovaca Kafe pauza 8 KORAKA UPRAVLJANJA KATEGORIJAMA I INTERNACIONALNE CM STUDIJE SLUČAJA * Strateško usklađivanje partnera * Definisanje kategorije * Uloga kategorije * Analiza i procena potencijala * SMART ciljevi i strategija * Taktike kategorije * Implementacija * Evaluacija i "fine-tuning" Kafe pauza CATMAN STUDIJE SLUČAJA * Lindt & Carrefour, Francuska * Colgate & Carrefour, Španija * Kraft & Auchan, Italija * Nestle, Brazil * Heineken, Irska * Ovomaltine, Švajcarska * Athletic Beer, SAD * Rainbow, Kina Pauza za ručak i networking PRAKTIČAN GRUPNI RAD * Briefing i analiza * Grupni rad * Prezentacija rezultata * Diskusija, feedback i zaključci * Zaključak: Budućnost upravljanja kategorijama KRAJ RADIONICE * * * **O predavaču** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/darko-lukic-radionica-mart-2025.jpg)*Menadžment ključnih kupaca i dobavljača, mart 2025.* Darko Lukić ima 25 godina radnog iskustva u menadžmentu, marketingu i prodaji. Tokom 18 godina korporativne karijere, radio je na menadžerskim i liderskim pozicijama u kompanijama Nestlé, Henkel Central and Eastern Europe Austria, Henkel Srbija i FCB. Kao međunarodni konsultant, pružao je usluge savetovanja i edukacija brojnim kompanijama, uključujući EBRD, Atlantic Grupa, Nelt Group, Lactalis, Philip Morris, BIC, Porsche, Hemofarm Stada, Delhaize, Lidl, Aroma, KTC, Viva Fresh/Kit-Go, Ramstore, Reptil... Član je IAA (International Advertising Association) i SeMA (Srpskog udruženja sa marketing). Na listi je međunarodnih konsultanata EBRD. * * * **KOTIZACIJE** 4+ osobe iz kompanije: 280 €/po osobi\* 3 osobe iz kompanije: 289 €/po osobi\* 2 osobe iz kompanije: 299 €/po osobi\* 1 osoba : 309 €\* \*PDV nije uključen u cenu Kotizacija uključuje: pauze za kafu, ručak, štampane materijale, elektronski pristup prezentacijama. **Investirajte u svoj profesionalni razvoj i stratešku prednost na tržištu!** * * * **PRIJAVE** Mirjana Ivanković 069 11 22 460 [mirjana@instore.rs](mailto:mirjana@instore.rs) **Rezervišite svoje mesto odmah – broj učesnika je ograničen!**