Online radionica: Virtuelni pregovori - 12. mart

Upoznajte se sa ključnim strategijama i taktikama. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/fea6c3a82967d3a64384aa6d9deb1ae4.jpg) **Šta je virtuelni pregovor i zašto ga je danas potrebno poznavati?** * Uticaj 5 čula na uspeh u pregovaranju * Prednosti i nedostaci svakog oblika virtuelnog pregovaranja - **Kada i kako pregovarati e-mailom?** * Prednosti i nedostaci * Najčešće greške * Šta kada dobijemo mail s agresivnim tonom i pretnjama? * Kako poslati zahtev e-mailom? - **Kako pregovarati ušima (telefonski)?** * Prednosti i nedostaci * Najčešće greške * Planiranje telefonskog pregovora * Struktura pregovora telefonom * Kada je preporučljivo pregovarati telefonom? - **Kako pregovarati preko video platformi i aplikacija (Zoom)?** * Prednosti i nedostaci * Najčešće greške * Struktura pregovora preko video platformi * 6 koraka u virtuelnom pregovoru * Kada je preporučljivo pregovarati preko video platformi? - **Kako pregovaraju žene, a kako muškarci?** * Biološke prednosti i nedostaci * Ko je najuspešniji pregovarač na svetu i zašto? - **Metode rada:** * Predavanje * Video klipovi * Skripta u ppt **-** **SATNICA:**od 09:00 do 12:00 **-** **CENA:**80 EUR po osobi **-** **O PREDAVAČU** Davorka Biondić Vince, dipl. ekonomista, Vlasnica i direktor „BIONDI“ d.o.o. . Usavršavala se na poslovnim školama u Nemačkoj za područje menadžmenta i poslovnog pregovaranja: * MMCT Hannover, * HAUFE Akademie Bitzfeld, * COMMAX Consulting AG München, * GABLER Management Institut Wiesbaden - **Iskustvo** * 25 godina iskustva na menadžerskim pozicijama u domaćim i stranim trgovačkim lancima - 11 godina član Uprave za nabavku i prokurista u nemačkoj grupaciji Lidl& Schwarz (u trgovačkom lancu Kaufland, koji je sa Lidlom u istom vlasništvu) * do marta 2012. direktor nabavke u austrijskom trgovačkom lancu Spar (pregovarala i za Metro, s obzirom da Spar i Metro Hrvatska sarađuju na području nabavke) . * Samostalno vodila preko 10.000 pregovora s domaćim i internacionalnim partnerima i bila odgovorna za nabavnu vrednost robe od 200 miliona € - **Veštine** * Trener pregovaranja, prezentacijski trener, lidership, upravljanje konfliktom, motivacioni govornik * Autor knjige „Kako uspešno pregovarati” (i uskoro „100 pregovaračkih taktika“) - **BIONDI Consulting & Education** * Dobitnik nagrade Međunarodnog ekonomskog foruma za doprinos u preduzetništvu u srednjoj i jugoistočnoj Evropi „Stvaratelji za stoljeća“ za 2015.god. - **INFORMACIJE I PRIJAVE** Mirjana Ivanković menadžer projekta [mirjana@instore.rs](mailto:mirjana@instore.rs) (011) 41 41 100