10. FMCG Summit Beograd: Kako u 2023. rade veliki evropski diskonteri i kako se menjaju koncepti njihove prodaje i objekata?

Ponosno najavljujemo našeg izvanrednog govornika - **Sebastian Rennack, međunarodni ritejl analitičar**, pridružuje nam se kako bi delio svoje bogato iskustvo i uvide o poslovanju velikih diskontnih lanaca u Nemačkoj i zemljama centralne i istočne Evrope. **Ne propustite priliku da ga čujete uživo!** ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/fmcg2023-najava-li-govornici-sept.jpg) **Prijavite se danas \[[www.fmcg-summit.rs](https://www.fmcg-summit.rs/)\] i budite spremni da iskoristite pun potencijal FMCG Summita 2023!** * * * **Discounters: Caught in the middle – Supermarketization or Back-to-the-Roots?** Prezentacija je interesantna za trgovce koji traže odgovor na pitanje „kako igrati tržišnu utakmicu sa diskonterima,“ kao i proizviđače koji se pitaju „kako poslovati sa diskonterima“? **Šta ćemo čuti? Na FMCG Samitu 24. oktobra 2023. ponudiću poglede na trenutno stanje popusta na prehrambene proizvode u Evropi. Koje su strateške oblasti koje veliki igrači razmatraju? Kako će to uticati na njihovu buduću putanju? I kako se to manifestuje u odgovarajućim nacionalnim konceptima prodaje?** 2022\. i 2023. su godine diskontera. Oni povećavaju svoje tržišno učešće na skoro svim tržištima. Ali i Lidl, Aldi, Penni, Biedronka osećaju ogromne promene u ponašanju potrošača. Ne uvek u njihovu korist. Kako rade veliki evropski diskonteri (pre svega u Nemačkoj i CSE) i kako se menjaju koncepti njihove prodaje i objekata? * * * **Sinopsis** Jeftino je opet šik. Ekonomska kriza ubrzava ranije stabilan, ali spor napredak diskontera. U protekle dve godine niskobudžetni formati su doživeli značajan razvoj, na većini tržišta su značajno porasli iznad stope inflacije hrane. Čini se da su Lidl, Aldi & Co. nezaustavljivi u Nemačkoj i regionu centralne i jugoistočne Evrope. Međutim, poremećaji izazvani pandemijom i ratom koji je usledio u Ukrajini nisu samo opteretili operatere hipermarketa i supermarketa. U mnogim aspektima, poslovni model popusta – koji zavisi od ultra-efikasnih procesa i glatkih međunarodnih linija snabdevanja privatnih robnih marki – pokazao se sklonijim spoljnim šokovima od konvencionalnih trgovaca na malo. Iza kulisa veliki diskonti se bore sa istim izazovom kao i svi drugi trgovci na malo: Profitabilnost. Povećati ulaganja u elaboriranije koncepte prodavnica kako biste odvukli kupce od premium pozicioniranih konkurenata na velikim površinama? Dodajte još nacionalnih brendova i nišnog asortimana da biste sami sebi preuzeli misiju kupovine na jednom mestu? Stavite više novca u oblasti koje se direktno ne pretvaraju u opipljiv povraćaj ulaganja? Više održivosti? Više dobrobiti životinja? Više lokalnog sidrenja? Kao i svi drugi trgovci na malo, diskonteri razmatraju svoju postojeću ponudu vrednosti u potrazi za uštedom. Navikli na uspeh zasnovan na poslovnom modelu koji bi se mogao primeniti kao standardni plan u svakoj zemlji, sada moraju da odluče – od zemlje do zemlje – koje karakteristike odgovaraju lokalnom tržištu, a koje ne. Vremena početne strategije „one size fits all“ su završena. Na pola puta kroz njihovu transformaciju ka segmentu supermarketa, strateško pitanje koje Lidl i Aldi moraju sebi da postave je: Evolucija na visokom tržištu ili povratak na korene ka originalnom konceptu tvrdih popusta? * * * **O govorniku** Sebastian Rennack je međunarodni ritejl analitičar. Za sebe kaže da je nemački iseljenik koji radi i živi skoro 20 godina na tržištima u razvoju u Evropi, gde pruža duboke uvide u retail tržište kombinujući strateške perspektive, analitiku i praktično iskustvo u prodaji. Posebnu pažnju u svom radu stavlja na identifikaciju i praćenje lokalnih trgovaca-heroja u regionu koji se dinamično razvijaju i za većinu klijenata "prođu ispod radara". To je šansa za mnoge manje proizvođače robe široke potrošnje da preusmere svoje strategije prema ključnim kupcima u regionu centralne i istočne Evrope. Uz ovaj geografski fokus, on je takođe odgovoran za diskontni kanal, pri čemu i sam dolazi iz maloprodaje. * * * Osim što ćete imati priliku da čujete predavanja o najnovijim trendovima i analizama tržišta, networking je ključna komponenta naše konferencije! **Prijavite se danas** \[[www.fmcg-summit.rs](https://www.fmcg-summit.rs/)\] i budite spremni da iskoristite pun potencijal FMCG Summita 2023! **Vidimo se uskoro!**