Pripremila: Milica Milutinović, milica@instore.rs
Suosnivačice Marija Hudolin i Tatjana Pandurov-Radović u njihovoj kompaniji We Boo Natural bave se proizvodnjom prirodne i organske kozmetike za bebe, decu i celu porodicu. Ponosno ističu da kupcima pružaju inovativne, sigurne, netoksične proizvode najvišeg kvaliteta.
Njihovo lično iskustvo sa malom decom i, kako kažu, nedostatkom kvalitetnih proizvoda na tržištu inspirisalo ih je da stvore zdrave i efikasne proizvode. Cilj nam je bio da olakšamo mamama njihovu majčinsku ulogu i pružimo im sigurnost u odabiru proizvoda za negu njihove porodice. Okupile smo sjajan tim stručnjaka sa dugogodišnjim iskustvom iz oblasti organske kozmetike i zajedno sa njima kreirali Baby Boo brend, a sve uz slogan “Made by Moms”, najbolje od prirode, najbolje od nas. Za kratko vreme postali smo sinonim za zdrave, kvalitetne i efikasne proizvode. Volimo reći da nismo samo svedoci izazova, već i kreatori rešenja, otkrivaju nam one.
Kako objašnjavaju, simbolično jer njih dve imaju zajedno šestoro dece, najpre su kreirali šest proizvoda. U ponudi je krema sa manuka medom, SOS krema sa uljem tamanua, losion za telo sa ši buterom, kupka sa uljem semena pamuka, šampon sa kondicionerom sa uljem makadamije i ulje sa slatkim bademom. Svaki proizvod ima četiri glavna aktivna sastojka koje uvoze iz celog sveta.
Vredno radimo na razvijanju novih proizvoda, a pre godinu dana lansirali smo roll-on dezodoranse sa probiotikom za devojčice i dečake. Proizvodi su deklarisani za bebe i decu, ali naši kupci su svi potrošači kojima je bitno šta stavljaju na svoju kožu. Baby Boo proizvodi su bez sulfata, boja, parabena, ftalata, formaldehida, silikona, mineralnih ulja i alergena sa sertifikovanim prirodnim i organskim sastojcima i dermatološki testirani na osetljivoj koži. Naš "raison d'etre" je brend kojem će mame verovati, a deca voleti - kvalitet bez kompromisa, naglašava Marija.
| Ulaganje u edukaciju o značaju netoksičnih proizvoda i podrška ovim novim generacijama mama može imati pozitivan uticaj na širenje ekološke svesti i promovisanje zdravih i održivih životnih stilova. |
Ako bi morali da izdvoje jedan proizvod kao najpopularniji to bi bila SOS krema sa uljem tamanua, jer ima najvidljivije rezultate: Ulje tamanua je jedno od najkvalitetnijih biljnih ulja. Smatra se čudnovatim sastojkom za opravak kože, zbog čega i jeste glavi sastojak ove kreme. Zbog svojih antibakterijskih i antivirusnih svojstava ulje tamanua deluje smirujuće i zaceljujuće uz stvaranje zaštitnog sloja na koži, sprečavajući buduće reakcije. Svakodnevno dobijamo testemonijale mama koje nam se zahvaljuju jer su rešile problem suve i ekcemiče kože njihove dece, objašnjavaju nam naše sagovornice.
Za kratko vreme stekli su poverenje drogerija, apoteka, dečijih specijalizovanih prodavnica. Tako se danas, sa dve godine postojanja, brend Baby Boo može pohvaliti distribucijom u četiri države regiona i prisustvom u više od 700 prodajnih objekata, kao što su dm, Lilly drogerije, Aksa, Zegin apoteke, DexyCo... Prodaja je dostupna i online u Srbiji. Krajem prošle godine uspešno su proširili prisustvo na EU tržište - u Hrvatsku, dok se trenutno nalaze u pregovorima za širenje i na druge države regiona.
Online kupovina na našem tržištu još uvek nije razvijena kao u zemljama EU, ali primećujemo značajan porast prometa. Na početku našeg poslovanja bilo nam je važno da uđemo u velike lance kako bismo stekli poverenje kupaca. Pozicionirati se kao novi brend u prodajni lanac, poput dm-a nije lako, ako im ne ponudite kvalitet ili proizvode koji se razlikuju od ostalih na tržištu, ali i ako ne prepoznaju vaše vrednosti. Veliki je uspeh biti mladi domaći brend koji se već može porediti sa poznatim svetskim brendovima, dodaje Tatjana.
Prema rečima naših sagovornica, jedan od ometajućih faktora na tržištu zapadnog Balkana je ograničen pristup preko e-trgovine. Zbog regulativnih ograničenja i visokih cena usluge slanja paketa, kupci u EU ali i u zemljama regiona nisu u mogućnosti da poruče proizvode preko njihovog web shopa. Zato su i odlučili da otvore nove domene za EU tržište, na kome je oko 500 miliona ljudi, koji ubuduće mogu da poruče njihovu kozmetiku.
Inspiraciju za nove poslovne poduhvate najčešće nalaze u praćenju trendova i potreba potrošača, kao i u analizi lokalnog, ali i globalnog tržišta. Slušaju i razgovaraju sa svojim potrošačima, poslovnim partnerima, ali i stručnjacima iz različitih oblasti koji takođe mogu biti veoma inspirativni. Takođe, na putu razvoja ih vodi i lično iskustvo sa njihovom decom koja rastu i razvijaju nove potrebe i navike u nezi kože. Tako da trenutno sa troje tinejdžera u njihovim redovima, prepoznale su da na tržištu nedostaju zdravi proizvodi za negu namenjeni tom uzrastu: Često devojčice koriste kreme i preparate koji su namenjeni zrelijoj koži, što je dovelo do ideje da kreiramo liniju proizvoda specijalno prilagođenu tinejdžerskoj koži. Takođe, posvećeno radimo sa timom stručnjaka i na razvoju zdravih verzija proizvoda za zaštitu od sunca namenjenih bebama i deci.
| Pozicionirati se kao novi brend u prodajni lanac, poput dm-a nije lako, ako im ne ponudite kvalitet ili proizvode koji se razlikuju od ostalih na tržištu, ali i ako ne prepoznaju vaše vrednosti. |
Posebno ističu njihovu viziju da postanu globalno prepoznatljiv brend i uvek razmišljaju o mogućnostima proširenja poslovanja, bilo kroz ulazak u nove tržišne segmente ili izvoz. Takođe, konstantno razmatraju mogućnosti razvoja novih proizvoda ili usluga koji bi mogli dodatno unaprediti njihovu ponudu i privući kupce. Kažu još da je važno pratiti tržišne trendove i biti otvoren za inovacije, kako bi se uspešno prilagodili promenama i ostali konkurentni na tržištu.
Prema našem dosadašnjem iskustvu, primetili smo da je svest o ekološkim problemima i potrebi za održivim razvojem u porastu među stanovništvom Srbije. Mnogi kupci sve više obraćaju pažnju na ekološke karakteristike proizvoda, na deklaraciju, kao i na način proizvodnje i pakovanja. To je jedan pozitivan trend i nadamo se da će se ekološka svest i dalje širiti i rasti u budućnosti. Sa druge strane, imamo novu i osvešćenu generaciju mama koje imaju veliki uticaj na kupovne odluke u porodici i sve više brinu o ekološkim i zdravstvenim aspektima proizvoda koje koriste za sebe i svoju decu. Njihova svest i briga o zdravlju i održivosti proizvoda igraju jednu od ključnih uloga u širenju ekološke svesti u društvu i menjanju stavova okoline. To je veoma važan korak ka promociji zdravih, u našem slučaju prirodnih i organskih proizvoda koje svakodnevno koristimo. Ulaganje u edukaciju o značaju netoksičnih proizvoda i podrška ovim novim generacijama mama može imati pozitivan uticaj na širenje ekološke svesti i promovisanje zdravih i održivih životnih stilova, zaključile su za kraj naše sagovornice.
Foto: Filip Shobot
