Darko Lovrić, komercijalni direktor, Sinagoga: Pred nama je izazovna godina!

I Sam se trenutno nalazim u istoj opasnosti. Treba preneti na čitaoca neko svoje viđenje trenutne ili potencijalne situacije, a upadamo u zamku uopštavanja, iznošenja opštepoznatih sadržaja koji su zapravo alibi da se ne iznese subjektivno mišljenje, koje možda neće biti po volji većine. No, da se vratimo na početak teksta: Pred nama je izazovna godina! Kada kažemo izazovna, jasno je da je u pitanju eufemizacija za teška i nestabilna. Istina, ovo ponavljamo poslednjih deset godina, a možda i duže, ali bojim se da će se 2023. ova pretpostavka i ostvariti. Iako prva tri meseca još uvek ne potkrepljuju navedenu činjenicu, ostatak godine svakako će dati jasniju sliku. Dva primera iz redovnog poslovanja potkrepljuju ovo mišljenje. Prvi, poprilično banalan, ali potvrđen u više razgovora sa ljudima iz trgovine, jeste da do polovine meseca imamo normalne promete u maloprodaji, a nakon toga oni uglavnom značajno padaju. Drugi, gde dugogodišnji partner priznaje, a to je retko u trgovačkim i proizvođačkim krugovima, da realizacija u prvom kvartalu finansijski prati prošlogodišnje rezultate, ali je količinski ona na nivou 65-70% ostvarneja u odnosu na isti period prošle godine (u pitanju je proizvođač sa velikim učešćem na tržišnoj sceni Srbije i poznatim brendovima). Šta planirati u datom kontekstu, a da dugoročno možemo očekivati stabilnost u poslovanju i pozitivne rezultate? | Jedina stvar koju se usudim prognozirati je da inflacija, bez obzira na sve najave, neće u nedogled imati podlogu na tržištu | Ako ste mislili da posle ovoga sledi odgovor na postavljeno pitanje, razočaraću vas. Mogu samo još da razložim dešavanja. Vodeći proizvođači, zbog poteškoća koje su izazvane poremećenom geopolitičkom situacijom, a reflektuju se nedostatkom sirovina, kapaciteta i problemima u lancu snabdevanja, nedovoljne količine gotovih proizvoda na tržištu, uz pojačanu tražnju u prethodnom periodu kao logičnu posledicu nestašica, amortizovali su povećanjem cena. I tu nastaje problem: novi nivo cena je kod većine, prešao granicu koju potrošači hoće da valorizuju. Konzumacija proizvoda višeg cenovnog nivoa menja se onima u srednjem i nižem cenovnom nivou, svesni promene na uštrb kvaliteta i funkcionalnosti. U razgovoru sa potrošačima, iz svih platežnih razreda, shvatićete da nisu prihvatili inflatorna dešavanja u smislu ”to je sada tako i mi tu ne možemo ništa”, već aktivno menjaju navike potrošnje i neke do sada nezamenjive brendove odavno nemaju u svojim korpama, a na scenu su stupili drugi, koji zadovoljavaju trenutno/trenutne njihove potrebe, a vrednosno ne odstupaju od margine koju su im konzumenti odredili. Šta u datom kontekstu dalje? Tu se vraćamo na početak teksta. Rešenje nije isto za sve učesnike na tržištu. Nema univerzalnog alata i tu je mišljenje pojedinca neutemeljeno, barem kao način prevazilaženja problema. Ono što jednom trenutno ne odgovara, drugom pruža odličnu priliku i obrnuto. Jedina stvar koju se usudim prognozirati je da inflacija, bez obzira na sve najave, neće u nedogled imati podlogu na tržištu i da će pad prodaje uticati na pomeranje na nove, niže cenovne nivoe. Za sve ostalo. snaći ćete se i sami, kao i do sada. Sretno!