Edvin Tokalić, Aroma marketi: Proaktivno reagujem na trendove na tržištu

Takođe, njegove aktivnosti obihvataju i praćenje postavljenih KPI-eva, pregovori sa dobavljačima i održavanje partnerskih odnosa, definisanje marketinških aktivnosti u saradnji sa marketing timom zarad najbolje promocije artikala, optimizacija i praćenje lagera artikala sa kategorije. *Online sastanci, povremeni rad od kuće su mi lično omogućili da u određenim situacijama budem produktivniji gde svoje dragoceno vreme mogu da uposlim u mnogo zahtevnije zadatke. Rat u Ukrajni je imao velike efekte na tržište kao i sam rad kompanije. Lično ne mogu reći da se odrazio na moj rad direkto, ali indirekto jeste zbog samog ubrzanja tržišta i konstantnih promena koje se dešavaju. U današnjem vremenu veliki je izazov naći balans između konstantnog rasta cena na tržištu i to je nešto sa čime se borimo svakodnevno,* ističe naš sagovornik. Kako dodaje, promene kupovnih navika je svakodnevica sa kojom se susreću. Iz straha od kovida, potrošači su se okrenuli ka zdravijim rešenjima u svim kategorijama. Promene se itekako odnose i na kategoriju bezalkohonih pića, kaže Edvin, ali ne istim intenzitetima na različitim potkategorijama. Najveće promene se odnose na negazirane sokove, kao i na mineralne negazirane vode. Potrošači se sve više okreću zdravijim sokovima sa većim ili 100% sadržajem voća. Najprodavaniji artikal iz kategorije bezalkoholnih pića, u Aroma marketima, je voda od 1,5l. *Online kupovina je nova normalnost i trend koji potrošači sve više primenjuju u svakodnevnom životu. Kao kompanija, nastojimo da budemo prisutni i online preko provajdera koji pružaju takav vid usluge. Bezalkoholna pića se, u jednakoj meri, poručuju kao i ostale kategorije što pokazuje prisutnost na narudžbinama. Kategorija koja je lider u ovom segmentu su gazirana pića i to veće litraže,* objašnjava Edvin. Inforamcije sakuplja iz raznih izvora koji mu mogu pomoći kako na najbolji način da vodi kategoriju. Veliki deo informacija o trendovima dobija od svojih poslovnih partnera. Te informacije, kako dodaje, odnose se na potencijalne nove proizvode, nove brendove, kao i kompanije na tržištu. Pored poslovnih partnera, magazini, kolumne, razni edukativni sajtovi, kao i edukacije koje im kompanija pruža, su sve vid gde crpi informacije o trenutnim trendovima, a i novim koji će doći. Prema njegovm mišljenju, ključ dobrog vođenja kategorije je reagovanje proaktivno na trendove koji su prisutni na tržištu. *Definisanje odgovarajućeg asortimana je jedna od ključnih odluka u vođenju kategorijom. Odluku o tome koji proizvodi će biti uvršteni u ponudu donosim na bazi same kompanijske vizije i misije, pravca u kom želimo da idemo, a što je u korelaciji sa tržišnom slikom, kao i prepoznatljivošću artikla/brenda i njegove atraktivnosti kod potrošača, koji su ključan faktor za uspeh proizvoda na tržištu*, zaključuje naš razgovor **Junior Category manager u kompaniji Domaća trgovina.**