Goran Kovačević: Imao sam mnogo razumnih razloga da prodam većinski udeo u Gomexu

*Razgovarala: Ana Filipović, ana@instore.rs* U nastavku donosimo deo razgovora, a u aprilskom izdanju InStore magazina moći ćete da pročitate kompletan intervju. **![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/img-1579-edit.jpg)** ***Goran Kovačević*** **Srpskom maloprodajnom scenom je odjeknula vest da ste Gomex prodali investicionom fondu CEECAT Capital. Kasnije smo čuli da ste i dalje ostali u vlasništvu Gomexa, ali kao manjinski vlasnik. Recite nam šta je od toga istina?** Kao što vam je poznato, do sada sam bio vlasnik 65% kompanije, a 35% je bilo vlasništvo fonda SEAF iz Vašingtona. Ovom transakcijom, fond SEAF je prodao svoj udeo u celini, a ja sam prodao dodatnih 16,5% pa je sada odnos vlasništva: CEECAT 51,5%, a ja 48,5%. Bez obzira na odnos kapitala, za mene je bitno da će moj dosadašnji zamenik Bojan Ivetić sada postati CEO, a ja ću preuzeti dužnost Predsednika nadzornog odbora. Ostali menadžment ostaje u celini i njihova budućnost će zavisiti od izvršenja zadataka (budžeta) koji smo zajednički utvrdili. **Zašto ste prodali većinski udeo u kompaniji? Da li ste na neki način bili prinuđeni na to ili je došlo do neke vrste zasićenja ovim poslom ili su razlozi drugačije prirode i koje? Da li je ideja o prodaji nešto novo ili je postojala duže vreme?** Pre svega, ovaj posao je tako interesantan da je teško govoriti o zasićenju poslom, ali logika poslovanja sa fondovima je da svakih pet do sedam godina promenite partnere, odnosno, krenete sa manjim i onda, kako posao raste, sarađujete sa sve većim fondovima, dok ne postignete veličinu da budete interesantni strateškim partnerima ili izađete na berzu. Dodatni razlog je bio i moje predviđanje da će se uslovi poslovanja pooštravati, da će prisutnost velikih trgovačkih kompanija biti sve veća i da će biti teško izdržati u toj konkurenciji, ako se finansijski ne osnažimo i ubrzamo rast. Kada tome dodamo i potpuno nepredvidivu ukrajinsku krizu, mislim da sam imao mnogo razumnih razloga za ovaj poslovni potez. **Kakav ste poslovni aranžman sklopili sa fondom? Kakve su njihove obaveze, kada je u pitanju dalji razvoj maloprodajne mreže Gomexa? Kakva su vaša očekivanja? Kako vidite Gomex pod novim rukovodstvom, u narednim godinama?** Nema tu nikakve posebne mudrosti, niti će se naše poslovanje menjati na bitan način. Sastavni deo kupoprodajnog ugovara je i biznis plan koji pokriva naša zajednička očekivanja u sledećih pet godina. Taj biznis plan smo zajedno pripremili i menadžment ga je prihvatio kao realan. CEECAT će nam pomoći dovođenjem nekoliko poslovnih konsultanata sa iskustvovom iz velikih trgovačkih lanaca, sa ciljem da ono što već radimo, radimo još bolje i da na bazi najboljih evropskih iskustava snizimo troškove poslovanja, povećamo efikasnost, a da to ne bude nauštrb naših kupaca i radnika Gomexa. Zaista sam zadovoljan dogovorom sa CEECAT po pitanju razvoja kompanije, obezbeđivanja dodatnih sredstava za akvizicije, načina upravljanja kompanijom, a posebno našom zajedničkom odlukom da se postojeći menadžment u neizmenjenom stanju dobije šansu da se pokaže u najboljem svetlu. | Recite nam nešto više o kompaniji CEECAT Capital, oni nisu ranije poslovali u našoj zemlji, ovo im je prva investicija? Kako ste došli do saradnje sa njima? CEECAT CAPITAL je fond osnovan u Luksemburgu, 2005. godine. Ima pet regionalnih kancelarija (London, Luksemburg, Bukurešt, Istanbul, Almati) i trenutno je u osnivanju kancelarije u Beogradu. Do sada su investirali 700 miliona evra, a ulažu od osam do 50 miliona evra po investiciji. Do kontakta sa njima je došlo posredstvom beogradske kancelarije PWC, sa kojom smo i pre sarađivali. To je dosta ubrzalo i tempo pregovaranja, pošto su ljudi iz PWC već poznavali našu kompaniju. | ***Kompletan intervju u aprilskom izdanju InStore magazina***