MARKETING SUMMIT: Cenovna politika - How to build a positive price image?

U trenutnim izazovnim vremenima, i trgovci i proizvođači moraju da se suoče sa visokim nivoom inflacije i dinamikom tržišta. Moraju da upravljaju češćim promenama cena, što stvara dodatni pritisak na timove za prilagođavanje cena. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/tomas.jpg) Maloprodavci su pod velikim pritiskom – s jedne strane zbog rasta troškova transporta i energije, sa druge strane zbog osetljivosti potrošača na rast cena. ***Kako da reagujemo da ne izgubimo kupce za koje se toliko borimo tokom pandemije?*** ***Kako održati profitabilnost na zadovoljavajućem nivou ako prognoze nisu optimistične i pokazuju da će visoka inflacija ostati sa nama još dugo?*** Odgovor je – trebalo bi da se fokusiramo na izgradnju pozitivnog cenovnog imidža, što znači da je percepcija naših cena – redovnih, promotivnih i individualnih - pozitivna. Iako možemo navesti mnoge elemente cenovnog imidža, fokusiraćemo se na 3 glavne oblasti koje nam mogu pomoći da se borimo za kupce i profit: \- ***Redovne cene*** – struktura naših marži treba da bude u skladu sa našom strategijom i da odražava ponašanje kupaca. Trebalo bi da budemo cenovno agresivniji u kategorijama koje privlače najviše kupaca, kao i za važne proizvode. Dinamičko određivanje sa visoko frekventnim granularnim promenama cena može nam pomoći da se uskladimo sa spremnošću kupaca da plate, dok istovremeno vodimo računa o čestim promenama troškova \- ***Atraktivne promocije*** – kako planirati i sprovesti efikasne promocije? Da li je intenzitet naše promocije (broj, učestalost, dubina) u skladu sa očekivanjima kupaca po kategoriji? Primećujemo da kompanije vrlo često previse ulažu u promotivne aktivnosti. Pokazaćemo kako da se rešite neefikasnih promocija i fokusirate se samo na one koje stvaraju pozitivnu percepciju cena i stvaraju dodatni promet \- ***Program lojalnosti*** – kako efikasno koristiti našu bazu korisnika programa lojalnosti? Koji mehanizmi grade lojalnost, a koji stvaraju samo troškove? Pokazaćemo kako pojedinačne ponude mogu da ojačaju imidž cena Na kraju – kako kombinovati sve 3 oblasti da biste efikasno izgradili cenovni imidž bez nepotrebnih ulaganja od marže? * * * **O govorniku** Tomasz Stec je generalni partner varšavskog odseka kompanije Simon-Kucher & Partners. Sa više od 15 godina iskustva u upravljanju promocijama i kreiranju strategija, Stec je predstavnik jedne od vodećih konsultantskih kompanija u oblasti strategija za određivanje cena. U okviru svoje pozicije, Stec je pomogao bezbroj organizacija da povećaju svoje prihode i profit, pružajući im, između ostalog, savete o razvoju strategije određivanja cena, rukovođnju prihodima, optimizaciji cena, i upravljanju promocijama. Stec iza sebe ima preko 100 ostvarenih projekata u državama širom Evrope, kao i veliki broj članaka objavljenih u vodećim časopisima. * * * **Simon-Kucher & Partners** “Simon-Kucher & Partners” je globalna konsultantska firma osnovana 1985. godine sa fokusom na pružanje usluga vezanih za povećanje prihoda kompanija širom sveta optimizacijom njihovih strategija za određivanje cena, prodaju i marketing. Ova kompanija iza sebe ima preko 35 godina iskustva u raznim oblastima monetizacije, od strategija određivanja cena, segmentacije korisnika i korisničkog iskustva, do pregovaračkih tehnika i povećanja prodaje. * * * **ČEKAMO VAS NA CENTRALNOM OKUPLJANJU MARKETING PROFESIONALACA U FMCG SEKTORU!** **15 +** vodećih marketara **350 +** učesnika **150 +** kompanija **20 +** izlagača **8 +** sati razmene iskustava i edukacije **2 +** sata pauza za druženje **ISKORISTITE POPUST NA PRODUŽENE RANE PRIJAVE DO 30. APRILA!** [www.marketing-summit.rs](https://www.marketing-summit.rs/)