Nemanja Pajić, CM Delhaize Serbia: Bogat i inovativan asortiman po ukusu domaćih kupaca

U susret specijalnom izdanju **100 Must Have proizvoda na policama 2022**, pitali smo menadžere kategorija trgovačkih lanaca na koji način donose odluke o tome koje će proizvode da uvrste u asortiman i u kojoj meri im u toj odluci pomaže specijalno izdanje 100 Must Have proizvoda. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/668433ffaa795a1910311f837d943a05.jpg) U nastavku, pročitajte kako **Nemanja Pajić, menadžer kategorije u kompaniji Delhaize Serbia,** kreira asortiman koji vodi: *Definisanje relevantnog asortimana je najbitniji deo procesa vođenja kategorije. Utoliko je posao izazovniji kada je sama kategorija, kao što je slučaj sa mesnim prerađevinama, percipirana kao destinacijska i važna u svakodnevnoj nabavci. Suštinsko poznavanje potreba kupaca i pronalaženja najboljeg modaliteta, koji su odgovor na njih, je baza od koje se počinje, ali i segment kome se uvek vraćamo prilikom analiza. Upravo edicija 100 Must Have proizvoda nam je jedan od alata kojima pristupamo u ovim situacijama.* *Informacije kojima interno raspolažemo ukrštamo sa onima do kojih su došli naši dobavljači i strateški partneri, kako bi zajedno formirali najbolje ponude i rešenja.* *Kvalitet i svežina proizvoda su osnovni kriterijumi, koji se u našim standardima kvaliteta podrazumevaju, tako da pored toga svoju pažnju fokusiramo na raznovrsnost asortimana i nova rešenja, koja su u skladu sa aktuelnim stilom života kupaca u Srbiji. Ove godine smo tako, kao jednu od ključnih inovacija, uveliu slavsku ponudu i tri paketa „Slavsko meze“. Na ovaj način smo našim kupcima koji dočekuju goste omogućili da na brz i jednostavan način pripreme svoju trpezu. Oni zapravo optimalno raspolažu budžetom, jer je ponuda cenovno vrlo atraktivna, a sa druge strane vreme provedeno u supermarketu ne moraju da provedu čekajući na delikates liniji. Rešenjima, poput ovih, želimo da kod potrošača kreiramo i na neki način izdradimo nove navike u kupovini.* *Aktuelni uslovi i raspoloživost radne snage na tržištu, takođe, imaju uticaj na operativno poslovanje kategorije pa je i to jedan od izazova s kojim se danas susrećemo jer, sa jedne strane, imamo optimizaciju u biznis modelu a sa druge, potrebu da se potrošač oseća zadovoljno kupovinom u našim maloprodajnim objektima.* *Upravo kroz asortimanska rešenja, poput gore navedenih, i testiranje novih biznis koncepata odgovaramo na ovakve izazove i osiguravamo lidersku poziciju Maxi, Mega Maxi, Tempo i Shop&Go prodavnica.* *-* **Cilj:** Prezentacija najjačih proizvoda na FMCG tržištu u Srbiji, kao preporuka za obaveznu ponudu i postavljanje na policama. Na osnovu brojnih istraživanja koja smo dobijali tokom cele 2021. od vodećih agencija u Srbiji, došli smo do značajnih informacija za proizvođače o tome šta potrošači vole, žele, koju vrstu proizvoda, koju ambalažu, gramažu, ukuse i slično. Svi proizvođači koji se vide kao lideri u svojim kategorijama trebalo bi da se uključe u ovaj projekat i uvrste svoj proizvod ili više njih u katalog TOP 100 proizvoda koje svaki trgovac treba da ima na policama u 2022. **Osnovne informacije o specijalnoj ediciji:** * Distribucija: na adrese svih trgovačkih lanaca i drugih primaoca InStore magazina * Broj strana max. 180 * Vodič koji koriste trgovci u radu tokom cele godine * Prikaz 20+ kategorija i 210 podkategorija * Istraživanje renomiranih svetskih agencija * Prepoznatljivost vodećih brendova kod trgovaca * Potvrda vodećih brendova u kategoriji * Podrška prodajnom timu - **KONTAKT** Bojan Đurović [bojan@instore.rs](mailto:bojan@instore.rs) +381 63 345 810 Mirjana Ivanković [mirjana@instore.rs](mailto:mirjana@instore.rs) +381 69 1122460 Dejan Novosel [dejan@instore.rs](mailto:dejan@instore.rs) +381 63 1041498