Nemanja Tapavički, CM Gomex: Uvertira samom procesu ulistavanja uključuje opšte tendencije na tržištu, kao i razumevanje tržišnih specifičnost

U susret specijalnom izdanju **100 Must Have proizvoda na policama 2022**, pitali smo menadžere kategorija trgovačkih lanaca na koji način donose odluke o tome koje će proizvode da uvrste u asortiman i u kojoj meri im u toj odluci pomaže specijalno izdanje 100 Must Have proizvoda. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/0443285bc1bd1e34d9d455a3ae4480a4.jpg) U nastavku, pročitajte kako **Nemanja Tapavički, menadžer kategorije u kompaniji Gomex,** kreira asortiman koji vodi: *Bazični princip svakog maloprodajnog lanca jeste zadovoljenje potrebe i želje kupca. Sam proces kupovine predstavlja završnu fazu kompleksnog ciklusa prepoznavanja tih potreba i usklađivanja sa mogućnostima pojedinačnog marketa. Očekivanja potrošača, njihova realizacija i sticanje poverenja, ključne su determinante uspešnog poslovanja kompanije Gomex.* *U prethodnom periodu, uticaj pandemije virusa COVID-19 menja trendove na tržištu, što se značajno reflektuje i na polje maloprodaje. Potrošači postaju nesigurniji, a njihove aspiracije stavljaju fokus na kvalitet proizvoda i zdraviji način života. Kategorije svežeg voća, povrća, mesa i mleka postaju dominantne, kako na regionalnom nivou, tako i na tržištu Srbije.* *Uvertira samom procesu ulistavanja uključuje opšte tendencije na tržištu, kao i razumevanje tržišnih specifičnosti.* *Nakon pažljivog sagledavanja trendova prodaje, analize tržišta i u sinergiji sa dobavljačima, pristupa se jasnoj proceduri ulistavanja artikala. Definisanje proizvoda, prostora na polici, budućih aktivnosti razvoja, cenovnog ranga i očekivane prodaje, predstavlja obostranu odgovornost. Optimizacija asortimana, u skladu sa zahtevima naših potrošača koji se razlikuju od regiona do regiona, od grada do grada, predstavlja ključnu odrednicu dostizanja željenog nivoa zadovoljstva prosečnog kupca u Gomex marketima.* *U minulom periodu, Gomex je usavršavao platformu asortimana koja će omogućiti lakšu manipulaciju i prilagođavanje proizvoda realnim potrebama potrošačke korpe. Pre svega, tu je podela asortimana na urban i rural segment, što bitno utiče na dodatnu vrednost naše usluge. Osnovna svrha asortimanskih promena, na nivou urbana, jeste upravo podela Gomex objekata na gradske, prigradske i seoske markete.* *Sam pristup ulistavanju uključuje nekoliko važnih faktora po pitanju kvaliteta proizvoda, brenda, atraktivnosti ponude, dostupnosti i izloženosti na polici. Kompanija Gomex strateški fokus stavlja na kvalitet proizvoda i zadovoljenje apsolutno svih neophodnih standarda, kako bi se pravi proizvod našao na polici. Pored kvaliteta, oslanjamo se i na dodatnu vrednost naše usluge, koja je u osnovi određena proširenom ponudom regionalnih i lokalnih dobavljača što, naročito u segmentu svežeg mleka, predstavlja deo svakodnevne korpe našeg potrošača. Specifičnost ovih kategorija je svakako ročnost, a to iziskuje posebnu pažnju pri izboru asortimana i monitoringa kategorije.* *Trudimo se da, pored vrhunskog kvaliteta proizvoda, svojim kupcima omogućimo pristupačne i konkurentne cene na našim policama.* *Kako bismo odgovorili zahtevima potrošača i prilagodili asortiman tržišnim trendovima, veliku pažnju posvećujemo upravo analizi konkurencije, trendova prodaje u regionu, kao i tumačenju svih dostupnih kanala informisanja poput kompanija NielsenIQ, GFK, Retail Zoom, Smart Plus Research... Publikacije, kao što je 100 Must Have proizvoda na policama, svakako su koristan način da se dobiju sve potrebne informacije o dešavanjima na tržištu.* *-* **Cilj:** Prezentacija najjačih proizvoda na FMCG tržištu u Srbiji, kao preporuka za obaveznu ponudu i postavljanje na policama. Na osnovu brojnih istraživanja koja smo dobijali tokom cele 2021. od vodećih agencija u Srbiji, došli smo do značajnih informacija za proizvođače o tome šta potrošači vole, žele, koju vrstu proizvoda, koju ambalažu, gramažu, ukuse i slično. Svi proizvođači koji se vide kao lideri u svojim kategorijama trebalo bi da se uključe u ovaj projekat i uvrste svoj proizvod ili više njih u katalog TOP 100 proizvoda koje svaki trgovac treba da ima na policama u 2022. **Osnovne informacije o specijalnoj ediciji:** * Distribucija: na adrese svih trgovačkih lanaca i drugih primaoca InStore magazina * Broj strana max. 180 * Vodič koji koriste trgovci u radu tokom cele godine * Prikaz 20+ kategorija i 210 podkategorija * Istraživanje renomiranih svetskih agencija * Prepoznatljivost vodećih brendova kod trgovaca * Potvrda vodećih brendova u kategoriji * Podrška prodajnom timu - **KONTAKT** Bojan Đurović [bojan@instore.rs](mailto:bojan@instore.rs) +381 63 345 810 Mirjana Ivanković [mirjana@instore.rs](mailto:mirjana@instore.rs) +381 69 1122460 Dejan Novosel [dejan@instore.rs](mailto:dejan@instore.rs) +381 63 1041498