Transformacija prodaje: Ekskluzivni seminar (23. maj) - Unapređenje pregovaračkih veština, strategija i taktika

Predstavljamo treći deo seminara: **Interaktivne studije slučaja: Unapređenje pregovaračkih veština** *(Goran Srezoski & Darko Lukić)* U trećem delu seminara, učesnici će imati priliku da učestvuju u interaktivnim studijama slučaja kako bi unapredili svoje pregovaračke veštine, strategije i taktike. Predavači, će zajedno sa učesnicima raspravljati i rešavati konkretne probleme i situacije iz prakse. Učesnici će unapred (pre samog događaja) poslati svoje probleme i opis pregovaračkih situacija, a na seminaru će imati priliku da dobiju odgovore i savete od predavača (2-3 najzahtevnije studije slučaja). Ovaj deo seminara pruža jedinstvenu priliku učesnicima da praktično reše svoje probleme, uz podršku predavača i interaktivnu diskusiju, stvarajući tako osnovu za uspešno vođenje pregovora sa ključnim kupcima. * Korišćenje konkretnih studija slučajeva iz pregovaračke prakse učesnika, kako bi se oblikovale efikasnije pregovaračke strategije i taktike. * Važnost prilagođavanja strategije pregovaranja specifičnoj pregovaračkoj situaciji. * Saveti predavača za postizanje obostrano korisnih dogovora sa kupcima. * * * **Predavači:** 1. **Saša Vujinović, direktor prodaje, Podravka** 2. **Goran Srezoski, direktor prodaje, Zlatiborac** 3. **Goran Tadić, generalni direktor, Silbo** 4. **Darko Lukić, generalni direktor, AMMC** * * * **Ko treba da prisustvuje:** * Prodajni profesionalci * Regionalni menadžeri prodaje * KA menadžeri * Menadžeri (direktori) prodaje * * * **Ciljevi radionice** * Trendovi razvoja ključnih kupaca u svetu * Efikasno upravljanje odnosima sa kupcima i komercijalnom politikom kompanije. * Kreiranje win-win situacija sa ključnim kupcima u "borbi" oko vanfakturnih davanja. * Korišćenje konkretnih studija slučajeva iz pregovaračke prakse učesnika, kako bi se oblikovale efikasnije pregovaračke strategije i taktike. * Saveti predavača za postizanje obostrano korisnih dogovora sa kupcima. * Kako osvojiti Srbiju koristeći alternativne strategije prodaje. * Prilagođavanje poslovnog modela prodaje aktuelnim tržišnim trendovima. * * * [**AGENDA**](https://www.instore.rs/sr/article/92803/seminar-menadzment-kljucnih-kupaca-strategije-i-taktike) **Menadžment ključnih kupaca: strategije i taktike** Inovativnost u prodajnom menadžmentu za uspeh na tržištu Srbije 1. Trendovi u razvoju ključnih kupaca (Darko Lukić) 2. Komercijalna politika i strategije razvoja odnosa sa ključnim kupcima (Saša Vujinović & Darko Lukić) 3. Interaktivne studije slučaja: Unapređenje pregovaračkih veština, strategija i taktika (Goran Srezoski & Darko Lukić) 4. Kako osvojiti Srbiju koristeći alternativne strategije prodaje (Goran Tadić & Darko Lukić) Više o agendi i predavačima možete videti na [linku.](https://www.instore.rs/sr/article/92803/seminar-menadzment-kljucnih-kupaca-strategije-i-taktike) * * * **1\. Trendovi u razvoju ključnih kupaca** U prvom delu seminara istražićemo ćemo uticaj promocija i trgovačkih robnih marki, na kretanje prodaje FMCG brendova, u Srbiji, regionu i svetu. Sagledaćemo trendove razvoja ključnih kupaca širom sveta, uključujući vodeće trgovce poput Lidla, Aldija, Tesca, Walmarta, Amazona, Costcoa... Ova analiza omogućiće učesnicima seminara da steknu uvid u to kako se razvijaju ključni kupci i kako se prilagoditi promenama u okviru dinamičnog tržišnog okruženja. * * * **2\. Komercijalna politika i strategije razvoja odnosa sa ključnim kupcima** Ovaj deo seminara omogućiće učesnicima da steknu dublje razumevanje dinamike odnosa sa ključnim kupcima i efektivne implementacije strategije u upravljanju ključnim kupcima. Obrađivaće se ključne teme koje se tiču efikasnog upravljanja odnosima sa kupcima i komercijalne politike preduzeća. Fokus će biti na kreiranju win-win situacija sa ključnim kupcima, posebno u kontekstu strategije i taktike oko vanfakturnih davanja. * * * **3\. Interaktivne studije slučaja: Unapređenje pregovaračkih veština** U ovom delu seminara, učesnici će imati priliku da učestvuju u interaktivnim studijama slučaja kako bi unapredili svoje pregovaračke veštine, strategije i taktike. Predavači će, zajedno sa učesnicima, raspravljati i rešavati konkretne probleme i situacije iz prakse. Učesnici će, pre samog događaja, poslati svoje probleme i opis pregovaračkih situacija, a na seminaru će imati priliku da dobiju odgovore i savete. Fokus ovog dela seminara će biti na primeni veština pregovaranja kroz analizu stvarnih situacija i simulaciju pregovaračkih scenarija, strategija i taktika. * * * **4\. Inovativni pristupi tržištu: Osvojiti Srbiju kroz alternativne strategije prodaje** U poslednjem, četvrtom delu seminara, fokusiraćemo se na primenu "out-of-the-box" pristupa tržištu Srbije, kroz prilagođavanje poslovnog modela rastućim zahtevima ključnih kupaca, kao i sagledavanje mogućnosti za postizanje uspeha plasiranjem brendova kroz različite kanale prodaje. Ova interaktivna sesija pruža učesnicima priliku za razmenu ideja i praktičnih rešenja za uspeh na srpskom tržištu. * * * **KOTIZACIJE** * 1 osoba : 299 €\* * 2 osobe iz kompanije: 289 €/po osobi\* * 3 osobe iz kompanije: 279 €/po osobi\* * za veći broj prijavljenih pozovite 069 11 22 460 *\*PDV nije uračunat u cenu* **U kotizaciju su uključeni:** * 2 pauze za kafu * ručak * materijal sa predavanja u štampanoj i elektronskoj formi * * * **PRIJAVE** Mirjana Ivanković [mirjana@instore.rs](mailto:mirjana@instore.rs) tel: 069 11 22 460