Zorica Rosić, zamenik komercijalnog direktora, Fortuna market: Odluka o ulistavnju potkrepljena je istorijom prodaje sličnih artikala i praćenjem trendova

U susret ediciji **100 Must Have proizvoda na policama trgovaca 2025**, pitali smo menadžere kategorija trgovačkih lanaca na koji način donose odluke o tome koje će proizvode da uvrste u asortiman kojim upravljaju i da li im, i u kojoj meri, u tim odlukama pomaže ovo specijalno izdanje. ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-8/zorica-rosic.jpg) U nastavku, pročitajte kako **Zorica Rosić, zamenik komercijalnog direktora i šef komercijalnog sektora u kompaniji Fortuna market,** kreira asortiman koji vodi: *Rukovodeći se ukupnim asortimanom, pre svega, a zatim i raspoloživošću asortimana po kategoriji, rukovodimo se i određenim koracima i alatima. Kao prvo, proveravamo prodaju sličnih proizvoda iz kategorije i rukovodimo se trenutnim trendovima. Zatim, pratimo potrebe naših potrošača, analiziramo kvalitet artikla u odnosu na već prisutne u našim objektima, proveravamo usklađenost i raspoloživost već sličnih ulistanih artikala. Takođe, razmatramo zalihe i prodaju sličnih artikala i na osnovu toga vršimo delistiranje manje prodavanih artikala, dajući prednost novim trendovima, a pratimo i konkurenciju u smislu cene i načina oglašavanja novih artikala.Uz sve već navedeno, razmatramo kasniju mogućnost plasiranja artikala kroz što veći broj objekata uzimajući u obzir i lokacije objekata, jasno definišemo način markentiškog oglašavanja novih artikala putem društvenih mreža, sajta, promocija i lifleta, kako bi bili dostupni što većem broju krajnjih kupaca. Pružamo kolegama iz maloprodaje što veći broj informacija o artiklima koje i sami treba da imaju i upotrebe ih u komunikaciji sa potrošačima i kroz jasnu strategiju i pripremu, verujemo u uspešne rezultate prodaje i krajnju isplativost, što je jedan od svakako najvažnijih ciljeva.* *U najvećem broju slučajeva, odluka o ulistavnju je najviše potkrepljena istorijom prodaje sličnih artikala i praćenjem trendova. Svakodnevno je na tržištu dostupno mnogo, kako domaćih tako i uvoznih proizvoda, čija se potražnja povećava najvećim delom kroz raličite načine reklamiranja, pre svega, na društvenim mrežama, na kojima svako od nas provodi dosta vremena.* *Publikacija 100 Must Have proizvoda na policama, može da pruži uvid u artikle koje potrošači, trenutno, najviše traže i pomogne da, eventualno, dođete do informacije o sličnom ili novom proizvodu koji bi mogli da uvrstite u svoj postojeći asortiman i povećate izlaznost kategorije. Ukoliko je artikal već prisutan na tržištu, neko se pre vas osmelio da ispita mogućnost prodaje, a potrošači sve to prepoznali i probali, rizik od ulistavnja i loše procene se smanjuje. Dublja analiza cena sličnih proizvoda, takođe, daje dobre smernice, ali naravno od najvećeg značaja je da znate da li imate potrošače za proizvod ili proizvode koje želite da uvrstite u asortiman i da poznajete njihove navike, jer se opravdanost ulistavnja manifestuje kroz brojke prodatih komada i novca koji ste zaradili.* *Ne propustite priliku da obogatite svoj radni dan prelistavanjem publikacije 100 Must Have proizvoda, u kojem ćete pronaći mnoštvo zanimljivih informacija o savremenim proizvodima iz naše branše.* * * * Želite da budete deo specijalnog izdanja 100 Must have proizvoda u Srbiji za 2025. godinu? Modeli učešća se mogu prilagoditi vašim ciljevima i potrebama: ✔ magazin InStore Srbija 8.000 primalaca mesečno ✔ www.instore.rs - 25.000+ korisnika mesečno ✔ LinkedIn 24.000+ pratilaca ✔ nedeljni newsletter 7.000+ adresa Kontaktirajte nas za više informacija! Bojan Đurović Email: [bojan@instore.rs](mailto:bojan@instore.rs) Telefon: +381 63 345-810 Mirjana Ivanković Email: [mirjana@instore.rs](mailto:mirjana@instore.rs) Telefon: +381 69 112-2460 Dejan Novosel Email: [dejan@instore.rs](mailto:dejan@instore.rs) Telefon: +381 63 104-1498 * * * **Cilj:** Prezentacija najjačih proizvoda na FMCG tržištu u Srbiji, kao preporuka za obaveznu ponudu i postavljanje na policama. Na osnovu brojnih istraživanja koja smo dobijali tokom cele 2024. od vodećih agencija u Srbiji, došli smo do značajnih informacija za proizvođače o tome šta potrošači vole, žele, koju vrstu proizvoda, koju ambalažu, gramažu, ukuse i slično. Svi proizvođači, koji se vide kao lideri u svojim kategorijama, trebalo bi da se uključe u ovaj projekat i uvrste svoj proizvod, ili više njih, u katalog TOP 100 proizvoda koje svaki trgovac treba da ima na policama u 2025. Prelistajte prošlogodišnje specijalno izdanje [OVDE](https://instore.rs/sr/article/90875/prelistajte-sesto-specijalno-izdanje-100-must-have-proizvoda-na-policama-trgovaca-u-srbiji-2024?_gl=1*1bcs5l8*_gcl_au*MjExNjM2MDI1NS4xNzMxNDIyNDQ4*_ga*MTk0ODIwODI4Mi4xNTc4NjQ3ODE3*_ga_VS952GT6V1*MTczNTA0ODU2Ny4zNjAyLjEuMTczNTA0ODYyMS42LjAuMA..). * * * Fokus je na najprodavanijem proizvodu ili na proizvodu od koga se očekuje više ili NPD-u u 2025. godini, a može se komunicirati i portfolio proizvoda. **Osnovne informacije o specijalnoj ediciji:** \- Distribucija: na adrese svih trgovačkih lanaca i drugih primaoca InStore magazina \- Broj strana max. 180 \- Vodič koji koriste trgovci u radu tokom cele godine \- Prikaz 20+ kategorija i 210 potkategorija \- Istraživanje renomiranih svetskih agencija \- Prepoznatljivost vodećih brendova kod trgovaca \- Potvrda vodećih brendova u kategoriji Budite i vi deo ovog jedinstvenog projekta i rezervišite svoju poziciju u specijalnoj ediciji 100 Must Have proizvoda!