Više od 80% kupovine odvija se impulzivno na mjestu prodaje, a 90% svih informacija prenosi se vizualnom komunikacijom.
Podaci mnogobrojnih istraživanja pokazuju kako je potrebno samo nekoliko sekundi da moderni potrošač današnjice donese odluku o kupnji. S obzirom na to, jasno je kako je nužno privući pažnju na prodajnom mjestu. Upravo zato POS (Point of Sales) materijali korisni su alati za naglašavanje određenih proizvoda, načina rada poslovnice ili određene robne marke. Dobro osmišljeni i pravilno postavljeni, izuzetno su učinkoviti. POS materijali obuhvaćaju širok spektar proizvoda poput: prospekata, letaka, brošura, postera, naljepnica, raznih reklamnih traka, wobblera, displaya, uniformi, promotivnih stalaka i mnogih drugih materijala. Jednostavno govoreći, oni su najbrži način za uspješno prenošenje jasne i duboke poruke potrošaču. Neovisno o tome želite li povećati vidljivost novih proizvoda, povećati prodaju postojećih proizvoda ili istaknuti sezonske inovacije, jasno je kako postoji široka paleta opcija kad je riječ o POS marketingu. Dakle, odabir vrste POS displaya ovisi o željenom cilju.
Čimbenici uspjeha POS marketinga
KOMUNIKACIJA
Htjeli to ili ne, komunikacija s potrošačima odvija se na različite načine. Ipak, najvažnija komunikacija je ona vizualna jer kupci čak 90% informacija primaju vizualnim putem. Podaci pokazuju kako kupci najbolje pamte poruke koje su u skladu s vizualnim identitetom branda te se nalaze upravo na mjestu prodaje. Tako kvalitetno odaslana vizualna poruka za rezultat ima povećanje prodaje, a ne rezultira bespotrebnim troškovima.
INFORMACIJA
S obzirom na podatak da se čak 80% kupovine odvija impulzivno i direktno na prodajnom mjestu, izrazito je važno pobrinuti se za informiranost kupaca. Amaterski osmišljena i improvizirana prodaja rezultirat će smanjenjem broja transakcija na mjestu prodaje. Samim time, nedostatak kvalitetnih informacija za kupca predstavlja neisplativ trošak.
KVALITETA
Jednom kada je kupac obavio impulzivnu kupnju potrebno ga je zadržati. Kupci zapravo ne kupuju proizvode nego očekivanja. Upravo ispunjavanje očekivanja stvorenih brandiranjem ključno je za stvaranje dobrog i dugoročnog odnosa s kupcem.
FUNKCIJE POS MATERIJALA
Kao što je prethodno spomenuto, POS materijali stvoreni su u svrhu poticanja impulsnih kupnji. Važno je zapamtiti kako većina POS materijala ima jedinstvenu privlačnost. Dakle, što je jednostavnije vidjeti promotivni display, veća je vjerojatnost da će potrošači kupiti proizvod. Vodeći se ovom jednostavnom krilaticom, moguće je formulirati glavne funkcije POS materijala:
- informativnost
- lokalizacija
- orijentacija
- isticanje
- motivacija
- brandiranje
- komunikacija.
Zbog svoje privlačne i informativne prirode, POS materijali imaju moć stimulirati i povećati prodaju na prodajnom mjestu za čak 50%, bez obzira na to je li riječ o malom štandu ili velikom supermarketu, veleprodaji ili maloprodaji.
PREDNOSTI KORIŠTENJA UČINKOVITIH POS MATERIJALA
PRIVLAČENJE POZORNOSTI POTROŠAČA
Kupci u trgovini obično prolaze kroz odjele tražeći jedan određeni proizvod. Sama pakiranja često su premalena da bi bez dodatnog isticanja mogla privući pozornost kupaca. Upravo ovdje dolazi do izražaja svrha POS materijala. Naime, uporabom većih medija poput plastičnih modularnih displaya ili visećih znakova na policama povećava se vjerojatnost da potrošači zamijete proizvod i obave kupnju.
DOPUNA VAŠEM PAKIRANJU
POS materijali osiguravaju više mjesta za brandiranje i pružaju priliku za bolje educiranje kupaca o jedinstvenim vrijednostima koje nudi određeni proizvod. Dodatne informacije o proizvodima i posebne ponude koje ne stanu na samo pakiranje samo neki su od načina na koje POS materijali pomažu brandingu.
STRATEŠKO LOCIRANJE PROIZVODA
Izlošci na prodajnim mjestima često su samostojeći displayi ili dodaci koji se mogu postaviti na krajeve polica. To nudi puno više fleksibilnosti u pogledu mjesta na kojem je moguće izložiti određeni proizvod. Proizvodi se više ne moraju stiskati u kutu ili biti postavljeni na najnižoj polici. Umjesto toga, mogu se nalaziti usred visoko frekventnih područja u trgovini. Ovo je sjajan način za isticanje pojedine robne marke pokraj komplementarnih proizvoda.
OLAKŠAVANJE PROIZVODA
Zajednička borba svih brandova je osigurati učinkovitu prodaju njihovih proizvoda. To je najčešće određeno brojnim faktorima. Neki od njih su razumijevanje robne marke od strane maloprodajnog trgovca te vrijeme i prostor koji je moguće posvetiti pojedinom brandu. Pridruživanje POS materijala proizvodu diktira točan način na koji će se brand oglašavati unutar trgovine te tako maloprodajnim trgovcima olakšava posao.
UŠTEDA SREDSTAVA
Oglašavanje branda na medijskim platformama poput televizije uvijek je skupo. POS materijali pravi su način za oglašavanje robne marke s manjim troškovima, a s učincima oglašavanja gotovo jednakim onima u časopisima ili na billboardima. Moguće je koristiti oglase ili poruke korištene i na ostalim oglašivačkim platformama ili jednostavno izraditi prilagođeno rješenje koje će se savršeno uklopiti u trgovinu. Kao dodatni bonus, lakše je ciljati relevantnu publiku na koju oglašavanje može utjecati na licu mjesta.
OSVAJANJE IMPULSNIH KUPACA
Mnoge su kupovine često neplanirane, posebno u industriji hrane i pića, što znači da efektivna prodajna mjesta i ciljani marketing duboko utječu na vašu prodaju. Dobro postavljen POS materijal djeluje poput pametnog oglasa i vjerojatnije je da će kupci taj proizvod kupiti na licu mjesta. Ako kupci već kupuju, postoji veća šansa da u svoju košaricu dodaju nešto novo.
