Lidl ima za cilj osvojiti švedske potrošače neobičnom suradnjom s Kraljevskim filharmonijskim orkestrom iz Stockholma. Sljedeća dva mjeseca u diskontu će se prodavati proizvodi uzgojeni uz klasičnu glazbu. Aplikacija Lidl Plus služi njemačkom diskontu kao ekosustav za jačanje njegovog pozicioniranja i konsolidacije na tržištu. Lidl možda raste brže od švedskih trgovaca, ali za sada ostaje nišni igrač.
Piše: Sebastian Rennack, međunarodni analitičar maloprodaje
Lidl u Švedskoj pokrenuo je novu imidž kampanju kako bi se približio švedskom potrošaču. Od ovog tjedna diskont nudi povrće i voće uzgojeno uz glazbu Kraljevskog filharmonijskog orkestra iz Stockholma. Od lipnja, trgovac je instalirao sustave zvučnika u više od 20.000 četvornih metara dobavljačevih plantaža krastavaca, rajčica, salate, začinskog bilja i jabuka diljem Švedske. Ispred polica kupci neobični proizvod mogu prepoznati po znaku visokog ključa i sloganu "Odrastao sam uz melodije Kraljevskog harmonijskog orkestra". Kako navodi diskont na svojim stranicama, klasična glazba može, primjerice, povećati urod sjemena graška i do 33%. Inovativni marketinški pristup podupire znanstvena studija, koju je naručio Lidl, a objavio švedski istraživački institut RISE, pod nazivom "Zvučni pejzaži u uzgoju biljaka".
Promocija je podržana velikom nacionalnom marketinškom kampanjom. Na stranicama Lidl Sweden posjetitelji mogu poslušati 31 djelo klasične glazbe u izvedbi Kraljevske filharmonije. Također, Lidl koristi svoju aplikaciju vjernosti za jačanje lokalne prisutnosti. Članovi Lidl Plusa ostvaruju popust od 20% u Koncertnoj dvorani u Stockholmu, pri čemu kupci ne samo da mogu dobiti popust na ulaznice za događaje klasične glazbe. Zatim je putem aplikacije dostupno gotovo 20 drugih partnerskih ponuda švedskih tvrtki i organizacija. To uključuje tematski park Astrid Lindgren, ulaznice za utakmice švedske rukometne reprezentacije i švedskog hokejaškog saveza.
Njemački diskonter mora biti kreativan u maloprodajnom okruženju kojim dominiraju veliki domaći igrači. Iako je na tržištu više od 20 godina, Lidl je i dalje nišni igrač u švedskoj maloprodaji i bio je u minusu. Lidl je jedini strani trgovac na visoko koncentriranom tržištu. Prema posljednjim dostupnim tržišnim podacima za 2022., tržišni lider ICA Gruppen zauzima 50% tržišta, Axfood 21%, Coop 17% i Lidl 6%. Doduše, posljednji podaci YouGov-a daju Lidlu 7,9%. Diskont kaže da je rast prodaje za fiskalnu godinu koja završava u veljači 2024. veći od 11%, što je više od rasta od 7,5% na švedskom maloprodajnom tržištu. Iako je Lidl uspio pojačati "akciju", izravni konkurent Willys, diskontni format Akfood, lani je u domaćoj valuti porastao 16,8 posto. Dugoročni plan Lidla je maloprodajna mreža od 300 objekata u zemlji, dok trenutno posluju 204 trgovine.
Foto: Sebastian Rennack
