
LOGISTIKA I DISTRIBUCIJA
Optimizacija zaliha u 6 koraka
13.12.2019.PRODAJA
Predavač: Dalibor Vukobrat, konsultant
Polaznici se upoznaju sa teorijom i praksom aktivne prodaje - ciljevima, ulogom prodavca i kriterijumima uspešnosti.
CILJEVI RADIONICE
Polaznici se upoznaju sa teorijom i praksom aktivne prodaje - ciljevima, ulogom prodavca i kriterijumima uspešnosti.
Radionica takođe pomaže polaznicima da vešto identifikuju stilove ponašanja sagovornika, ali i da unaprede prezentacijske veštine i ostvare definisane prodajne ciljeve.
KOME JE NAMENJENA?
Predstavnicima prodaje na terenu (komercijalistima)
AGENDA
• Šta je aktivna prodaja
• Ciljevi aktivne prodaje
• Uloga prodavca
• Kriterijimi uspešnosti
• Osnovni principi prodaje i vrednosti
• Razumevanje 4P
• Poznavanje kupaca i potrošača
• Poznavanje proizvoida
• veštine identifikovanja različitih stilova ponašanja
• komunikacijske veštine (pozdrav, prodajni govor, neverbalna i verbalna komunikacija)
• prepoznavanje potreba (svojstva, prednosti, koristi)
• planiranje ciljeva
• veštine ispitivanja i slušanja
• prezentacijske veštine
• zaključak
• rešavanje prigovora
• pregovaranje
• proces prodajnog sastanka
O PREDAVAČU
Dalibor Vukobrat, konsultant
Iskustvo i reference
bivši direktor izvoza kompanije Imlek
(između ostalih država fokus na Ruskoj federaciji)
iskustvo na rukovodećeim pozicijama u kompanijama
• Lura (Dukat)
• Unilever
• Reckitt Benckiser
KOTIZACIJA
1 osoba: 190Eur
2 osobe iz kompanije: 180Eur po osobi
3 osobe iz kompanije: 170Eur po osobi
4 i više osoba iz kompanije: 160Eur po osobi
U kotizaciju su uključeni:
• 2 pauze za kafu
• ručak
• materijal sa predavanja u štampanoj i elektronskoj formi
INFORMACIJE I PRIJAVE
Mirjana Ivanković
menadžer projekta
mirjana@instore.rs
tel: (011) 41 41 100