Dragana Grubor:"V Škorpionu skrbno izbiramo partnerje"

Ali lahko na kratko predstavite svoje podjetje kot enega vodilnih distributerjev v Črni gori?

Podjetje Škorpion je bilo ustanovljeno leta 1991 kot majhno družinsko podjetje. Prešli smo vse faze od maloprodaje do veleprodaje in uvoza, zastopstva in distribucije izključno uvožene ponudbe živilskih izdelkov iz EU in okoliških držav. Minula desetletja je naše podjetje postopoma raslo in se razvijalo, v skladu s potrebami trga. Z odgovornim poslovanjem, nenehnim vlaganjem v rast in razvoj smo danes eno izmed vodilnih distribucijskih podjetij za uvoz in veleprodajo v Črni gori.

Kaj vse ponujate vašim strankam oz. partnerjem?

Preko našega poslovnega sistema partnerjem zagotavljamo celovito podporo v obliki najkakovostnejše distribucije, logistike, analize, prodaje, trženja in pozicioniranja izdelkov v maloprodajnih in HoReCa objektih po vsej Črni gori Imamo lastno skladišče z najsodobnejšimi hladilnimi komorami in tehnologijami skladiščenja izdelkov ter carinsko skladišče, ki skupaj z dobro razvito prodajo in distribucijsko omrežje z nacionalno pokritostjo zagotavlja učinkovito, varno in hitro dostavo.

Kaj pa je vaša prednost, ki vas loči od konkurence?

Že od samega začetka poslovanja zaradi specifičnosti blaga nismo čakali, da stranka pride k nam, temveč smo blago dostavljali v prodajne objekte, danes pa 100 % prometa opravimo z direktno distribucijo vsakemu stranka. Oskrbujemo preko 1000 maloprodajnih in več kot 450 HoReCa lokalov.

Koliko proizvajalcev zastopate na majhnem trgu, kot je vaš, in katere so največje blagovne znamke?

Ob posluhu za potrebe potrošnikov skrbno izbiramo tudi blagovne znamke, ki jih zastopamo Danes smo ekskluzivni zastopniki več kot 90 priznanih evropskih blagovnih znamk na področju prehrane z več kot 1300 izdelki, še posebej pa smo ponosni na več kot 20-letna sodelovanja, kot je npr. sodelovanje z mlečno industrijo Dukat oz.Ljubljanskimi mlekarnami, ki sta v lasti največjega svetovnega proizvajalca mleka Lactalis, od koder prihajajo znane blagovne znamke kot so: President, Galbani, Alpsko mleko, Parmalat. Poleg Dukata so nekatere najpomembnejše blagovne znamke, ki jih zastopamo še: PIK Vrbovec, Paladin, Dijamant, AiA Wudy, Zanetti, Jamnica, Campina, Olitalia in mnoge druge.

Koliko slovenskih blagovnih znamk zastopate v Črni gori in s katero največ sodelujete?

Omenjene Ljubljanske mlekarne, ki so del vodilnega svetovnega mlekarskega podjetja Lactalis, katerega ekskluzivni zastopnik smo za vse blagovne znamke iz njihovega širokega portfelja, za črnogorski trg. Pred kratkim smo postali zastopniki za izdelke Pivke Delamaris in veselimo se dobrega in dolgoročnega sodelovanja tudi s tema priznanima blagovnima znamkama. Odprti smo za sodelovanje z nekaterimi novimi blagovnimi znamkami, če ocenimo, da bi bile zanimive za naše potrošnike in če nam bo ponudba ustrezala.

Slišali smo, da je vaš naslednji možni partner proizvajalec Pekarna Pečjak. Kakšno je stanje v Črni gori glede konkurence izdelkov dopeke, v kateri je Slovenija zelo močna?

Kot sem dejala, vsako ponudbo za poslovno sodelovanje skrbno pretehtamo in izberemo partnerje, ki so pripravljeni na skupen nastop na trgu z uravnoteženim razmerjem med kakovostjo in ceno izdelkov, da bi zagotovili čim večji sinergijski učinek proizvajalcev in distributerjev. Konkurenca je velika in vse težje je zagotoviti prostor na prodajnem mestu za novo blagovno znamko, a s kakovostnim dogovorom se ne bojimo novih izzivov.

Kako poteka vaše sodelovanje z vodilnimi trgovskimi verigami in kaj se je za vas spremenilo odkar je Mercator CG s prevzemom verige Franca prevzel vodilno vlogo po tržnem deležu?

S sodelovanjem smo zadovoljni in menimo, da imamo dokaj uravnotežen odnos z vsemi verigami, pri čemer upoštevamo njihove posebnosti in različne potrebe. Mercator je zadnja leta vodilna veriga v Črni gori po številu objektov, s prevzemom France pa bo ta položaj še utrdil, kumulativno so veriga z največjim deležem na črnogorskem trgu.