Praksa, konkretni alati i svetske studije slučaja – sve na jednom mestu!
8. maj 2025 I Sava Centar
Upravljanje kategorijama više nije opcija – to je ključ uspeha u savremenoj maloprodaji. Na ovoj jednodnevnoj radionici, učesnici će imati priliku da se upoznaju sa kompletnim procesom Category Managementa, od temelja do implementacije, uz konkretne primere svetskih brendova i tržišta. Fokus radionice je na "customer-centric" pristupu – kupac je u centru svake odluke, a efikasna saradnja između trgovca i dobavljača je uslov za uspeh.
Radionica kombinuje teoriju, studije slučaja i praktičan timski rad, čineći je idealnom za sve koji žele da steknu konkretna znanja i alate primenljive odmah nakon obuke.
Kome je namenjena radionica?
Radionica je osmišljena za sve profesionalce u FMCG industriji koji su uključeni u razvoj, upravljanje i optimizaciju kategorija. Posebno je namenjena:
➡️Proizvođačima (dobavljačima) koji žele da unaprede saradnju sa trgovcima kroz Category Management pristup
➡️Distributerima koji u svom portfoliju imaju više brendova i žele da strateški upravljaju različitim kategorijama za svoje principale
➡️Trgovcima koji razvijaju konkurentne asortimane i grade lojalnost kupaca kroz „customer-centric“ kategorije
Profil učesnika:
→ Menadžeri kategorija (Category Managers),
→ Trade marketing menadžeri,
→ Shopper marketing menadžeri,
→ Brend menadžeri,
→ Key Account menadžeri,
→ Prodajni menadžeri …
Bilo da ste deo maloprodajnog lanca, proizvodne kompanije ili distributera, radionica vam pruža konkretne alate i znanja za donošenje strateških odluka i operativnu implementaciju u upravljanju kategorijama.
Top 5 razloga zašto ne treba da propustite ovu radionicu
✅ Savladaćete 8 ključnih koraka upravljanja kategorijama prema internacionalnim standardima
✅ Upoznaćete se sa realnim studijama slučaja iz Francuske, Italije, SAD i drugih zemalja
✅ Naučićete kako da primenite „Customer-Centric“ pristup u svom poslovanju
✅ Radionica sadrži praktične zadatke bazirane na realnim tržišnim podacima koji se rade u timovima
✅ Dobijate uvid u najnovije tehnologije i alate koji se koriste u Category Managementu
Agenda radionice
FUNDAMENTI UPRAVLJANJA KATEGORIJAMA
- Razvoj i ključni elementi upravljanja kategorijama
- Prilagođavanje strategije maloprodavaca potrebama B2C kupaca
- "Customer-centric“ pristup u upravljanju kategorijama
- Uloga savremenih tehnologija u CATMAN-u
- B2B saradnja između dobavljača i trgovaca
Kafe pauza
8 KORAKA UPRAVLJANJA KATEGORIJAMA I INTERNACIONALNE CM STUDIJE SLUČAJA
- Strateško usklađivanje partnera
- Definisanje kategorije
- Uloga kategorije
- Analiza i procena potencijala
- SMART ciljevi i strategija
- Taktike kategorije
- Implementacija
- Evaluacija i "fine-tuning"
Kafe pauza
CATMAN STUDIJE SLUČAJA
- Lindt & Carrefour, Francuska
- Colgate & Carrefour, Španija
- Kraft & Auchan, Italija
- Nestle, Brazil
- Heineken, Irska
- Ovomaltine, Švajcarska
- Athletic Beer, SAD
- Rainbow, Kina
Pauza za ručak i networking
PRAKTIČAN GRUPNI RAD
- Briefing i analiza
- Grupni rad
- Prezentacija rezultata
- Diskusija, feedback i zaključci
- Zaključak: Budućnost upravljanja kategorijama
KRAJ RADIONICE
O predavaču
Menadžment ključnih kupaca i dobavljača, mart 2025.
Darko Lukić ima 25 godina radnog iskustva u menadžmentu, marketingu i prodaji. Tokom 18 godina korporativne karijere, radio je na menadžerskim i liderskim pozicijama u kompanijama Nestlé, Henkel Central and Eastern Europe Austria, Henkel Srbija i FCB.
Kao međunarodni konsultant, pružao je usluge savetovanja i edukacija brojnim kompanijama, uključujući EBRD, Atlantic Grupa, Nelt Group, Lactalis, Philip Morris, BIC, Porsche, Hemofarm Stada, Delhaize, Lidl, Aroma, KTC, Viva Fresh/Kit-Go, Ramstore, Reptil...
Član je IAA (International Advertising Association) i SeMA (Srpskog udruženja sa marketing). Na listi je međunarodnih konsultanata EBRD.
KOTIZACIJE
4+ osobe iz kompanije: 280 €/po osobi*
3 osobe iz kompanije: 289 €/po osobi*
2 osobe iz kompanije: 299 €/po osobi*
1 osoba : 309 €*
*PDV nije uključen u cenu
Kotizacija uključuje: pauze za kafu, ručak, štampane materijale, elektronski pristup prezentacijama.
Investirajte u svoj profesionalni razvoj i stratešku prednost na tržištu!
PRIJAVE
Mirjana Ivanković
069 11 22 460
mirjana@instore.rs
Rezervišite svoje mesto odmah – broj učesnika je ograničen!
