CILJ RADIONICE: Unapređenje i sticanje novih znanja iz oblasti shopper i neuro-shopper marketinga;
KOME JE NAMENJENA: Shooper marketing, trade marketing, marketing i prodajnim profesionalcima iz malih, srednjih i velikih preduzeća;
EFEKAT: Unapređivanje dnevno-operativnih shopper marketing, trade marketing i prodajnih
aktivnosti, sa ciljem lakšeg ostvarivanja prodajnih rezultata
AGENDA
09:00 - 10:30
“SHOPPER CENTRIC” STRATEGIJA
• Brand centic vs shopper centric strategija;
• Značaj segmentacije i prioritizacije shopper segmenata;
• Shopping misija: šta shopperi rade i zašto?
• 7 koraka efektivnog shopper marketinga;
• Koje su 3 najvažije valute shopper-a?
• Cenovne promocije vs inovativne promocije;
• Strategije cenovnog pozicioniranja i ponašanje shoppera;
• Efektivno korišćenje cenovne elastičnosti u shopper marketing.
10:30 – 10:45 Kafe pauza
10:45 –12:15
NEURONAUKA U FUNKCIJI “SHOPPER” MARKETINGA
• Tržišni lider lider vs “follower” kroz prizmu neuromarketinga;
• Zašto je “poznato” dobro za “shoppera” sa aspekta neuronauke?
• Placebo efekat brendiranja;
• Kako kreirati pakovanje proizvoda po neuronaučnim standardima?
• CASE STUDY: razvoj i uticaj pakovanja proizvoda na “shopper-a”.
12:15– 13:00 Pauza za ručak
13:00 – 14:30
NEUROOPTIMIZACIJA “PATH-TO-PURHCASE”
• Eksplicitno i implicitno donošenje “shopping” odluka;
• Zašto, najčešće, shopping odluke nisu racionalne?
• Kako kreirati kognitivne prečice koje vode kupovini brendova?
• Ubeđivanje vs kreiranje prečica i navika za kupovinu;
• Kako pobediti na mestu prodaje: STOP-HOLD-CLOSE:
• Kako privući pažnju shopper-a?
• Kako zadržati i upravljati pažnjom shopper-a na P-O-S?
• Kako da naš brend predstavlja najbolju percipiranu vrednost?
14:30 – 14:45 Kafe pauza
14:45 – 16:15
DIGITALNI SHOPPER MARKETING
• Kako i zašto ljudi kupuju on-line?
• Kako osvojiti “konektovanog shoppera” i uticati na njega da “ne napusti kolica”?
• Principi on-line ubeđivanja i ponašanja shopper-a;
• Alati u službi digitalnog shopper marketinga;
• CASE STUDY: U.S. digital “shopper” marketing;
• Digitalna inspiracija: Wall Mart, Aldi Shop & Go, Amazon Go, JD.com, IKEA, Starbucks…
O predavaču: Diplomirao, magistrirao i trenutno doktorand na Ekonomskom Fakultetu, Univerziteta u Beogradu. Na doktorskim studijama je na smeru Poslovno upravljanje i radi na doktorskoj disertaciji:«Primena tehnika neuromarketinga kao podrške pozicioniranju brenda u svesti potrošača na tržištu FMCG proizvoda«.
Svoje dvadesetdvogodišnje radno iskustvo u privredi, je sticao na menadžment, marketing i prodajnim pozicijama u domaćim i internacionalnim kompanijama.
Tokom 18 godina korporativne karijere, usavršavao se na menadžerskim i liderskim pozicijama u sledećim kompanijama: Partner Marketing Research Agency, ING Bank, Nestlé, Henkel Central and Eastern Europe Austria, Henkel Srbija, FCB.
Pružao je usluge savetovanja, mentorstva i edukacije sledećim kompanijama: UNICEF, Delta Holding, Philip Morris, Lesaffre, Pernod Ricard, Imperial Tobacco, Stihl, Western Union, Garmin, Yuhor, Fun&Fit, Danubius, ComTrade, Nectar, MD International, Vital, Omnico distribucija, G3 Spirits, Gorki List, Gomex, Orbico, Fructal, Perutnina Ptuj, Atlantic Trade, Badel 1862, Alca Trgovina, AWT, Alkaloid, Vitaminka, Tikveš, Pelisterka, Makprogres, Prilepska pivarnica, Vitalia, Kola, Ramstore, Reptil, itd...
Na listi je internacionalnih konsultanata EBRD (Evropske banke za obnovu i razvoj), član IAA (International Advertising Association), AMA (American Marketing Association) i Vodeći predavač za marketing i prodajni menadžment Mokrogorske poslovne škole.
KOTIZACIJE ONLINE
1 osoba - 129 eur
2 osobe iz iste kompanije - 119 eur
3 osobe iz iste kompanije - 109 eur
4 i više osoba iz iste kompanije - 99 eur
ORGANIZATOR: InStore i Darko Lukić
INFORMACIJE I PRIJAVE
Mirjana Ivanković, menadžer projekta
mirjana@instore.rs
+381 69 11 22 460
