Predstavljamo treći deo seminara:
Interaktivne studije slučaja: Unapređenje pregovaračkih veština (Goran Srezoski & Darko Lukić)
U trećem delu seminara, učesnici će imati priliku da učestvuju u interaktivnim studijama slučaja kako bi unapredili svoje pregovaračke veštine, strategije i taktike. Predavači, će zajedno sa učesnicima raspravljati i rešavati konkretne probleme i situacije iz prakse. Učesnici će unapred (pre samog događaja) poslati svoje probleme i opis pregovaračkih situacija, a na seminaru će imati priliku da dobiju odgovore i savete od predavača (2-3 najzahtevnije studije slučaja).
Ovaj deo seminara pruža jedinstvenu priliku učesnicima da praktično reše svoje probleme, uz podršku predavača i interaktivnu diskusiju, stvarajući tako osnovu za uspešno vođenje pregovora sa ključnim kupcima.
- Korišćenje konkretnih studija slučajeva iz pregovaračke prakse učesnika, kako bi se oblikovale efikasnije pregovaračke strategije i taktike.
- Važnost prilagođavanja strategije pregovaranja specifičnoj pregovaračkoj situaciji.
- Saveti predavača za postizanje obostrano korisnih dogovora sa kupcima.
Predavači:
- Saša Vujinović, direktor prodaje, Podravka
- Goran Srezoski, direktor prodaje, Zlatiborac
- Goran Tadić, generalni direktor, Silbo
- Darko Lukić, generalni direktor, AMMC
Ko treba da prisustvuje:
- Prodajni profesionalci
- Regionalni menadžeri prodaje
- KA menadžeri
- Menadžeri (direktori) prodaje
Ciljevi radionice
- Trendovi razvoja ključnih kupaca u svetu
- Efikasno upravljanje odnosima sa kupcima i komercijalnom politikom kompanije.
- Kreiranje win-win situacija sa ključnim kupcima u "borbi" oko vanfakturnih davanja.
- Korišćenje konkretnih studija slučajeva iz pregovaračke prakse učesnika, kako bi se oblikovale efikasnije pregovaračke strategije i taktike.
- Saveti predavača za postizanje obostrano korisnih dogovora sa kupcima.
- Kako osvojiti Srbiju koristeći alternativne strategije prodaje.
- Prilagođavanje poslovnog modela prodaje aktuelnim tržišnim trendovima.
Menadžment ključnih kupaca: strategije i taktike
Inovativnost u prodajnom menadžmentu za uspeh na tržištu Srbije
- Trendovi u razvoju ključnih kupaca (Darko Lukić)
- Komercijalna politika i strategije razvoja odnosa sa ključnim kupcima (Saša Vujinović & Darko Lukić)
- Interaktivne studije slučaja: Unapređenje pregovaračkih veština, strategija i taktika (Goran Srezoski & Darko Lukić)
- Kako osvojiti Srbiju koristeći alternativne strategije prodaje (Goran Tadić & Darko Lukić)
Više o agendi i predavačima možete videti na linku.
1. Trendovi u razvoju ključnih kupaca
U prvom delu seminara istražićemo ćemo uticaj promocija i trgovačkih robnih marki, na kretanje prodaje FMCG brendova, u Srbiji, regionu i svetu. Sagledaćemo trendove razvoja ključnih kupaca širom sveta, uključujući vodeće trgovce poput Lidla, Aldija, Tesca, Walmarta, Amazona, Costcoa...
Ova analiza omogućiće učesnicima seminara da steknu uvid u to kako se razvijaju ključni kupci i kako se prilagoditi promenama u okviru dinamičnog tržišnog okruženja.
2. Komercijalna politika i strategije razvoja odnosa sa ključnim kupcima
Ovaj deo seminara omogućiće učesnicima da steknu dublje razumevanje dinamike odnosa sa ključnim kupcima i efektivne implementacije strategije u upravljanju ključnim kupcima. Obrađivaće se ključne teme koje se tiču efikasnog upravljanja odnosima sa kupcima i komercijalne politike preduzeća. Fokus će biti na kreiranju win-win situacija sa ključnim kupcima, posebno u kontekstu strategije i taktike oko vanfakturnih davanja.
3. Interaktivne studije slučaja: Unapređenje pregovaračkih veština
U ovom delu seminara, učesnici će imati priliku da učestvuju u interaktivnim studijama slučaja kako bi unapredili svoje pregovaračke veštine, strategije i taktike. Predavači će, zajedno sa učesnicima, raspravljati i rešavati konkretne probleme i situacije iz prakse. Učesnici će, pre samog događaja, poslati svoje probleme i opis pregovaračkih situacija, a na seminaru će imati priliku da dobiju odgovore i savete.
Fokus ovog dela seminara će biti na primeni veština pregovaranja kroz analizu stvarnih situacija i simulaciju pregovaračkih scenarija, strategija i taktika.
4. Inovativni pristupi tržištu: Osvojiti Srbiju kroz alternativne strategije prodaje
U poslednjem, četvrtom delu seminara, fokusiraćemo se na primenu "out-of-the-box" pristupa tržištu Srbije, kroz prilagođavanje poslovnog modela rastućim zahtevima ključnih kupaca, kao i sagledavanje mogućnosti za postizanje uspeha plasiranjem brendova kroz različite kanale prodaje. Ova interaktivna sesija pruža učesnicima priliku za razmenu ideja i praktičnih rešenja za uspeh na srpskom tržištu.
KOTIZACIJE
- 1 osoba : 299 €*
- 2 osobe iz kompanije: 289 €/po osobi*
- 3 osobe iz kompanije: 279 €/po osobi*
- za veći broj prijavljenih pozovite 069 11 22 460
*PDV nije uračunat u cenu
U kotizaciju su uključeni:
- 2 pauze za kafu
- ručak
- materijal sa predavanja u štampanoj i elektronskoj formi
PRIJAVE
Mirjana Ivanković
mirjana@instore.rs
tel: 069 11 22 460
