Priredila: Milica Milutinović, milica@instore.rs
Kada sam prvi put otišla u Afriku upoznala sam se njihovom veselom prirodom i njihovim načinom života koji me je oduševio. Kupila sam shea puter na nagovor kolega, koleginica i prijatelja sa kojima sam putovala, koji su u Africi već bili, i koji su shea puter već probali. Oduševila sam se njegovim učinkom i, pri sledećoj poseti Gani, kupila gomilu teglica koje sam podelila prijateljima u Srbiji. Oni su bili skeptični jer za shea puter nisu ranije čuli, ali već posle par nedelja usledili su pozivi tih istih prijatelja koji su tražili teglicu više. To je bilo svojevrsno “testiranje tržišta”, nakon čega sam 2022. konačno otvorila firmu. Danas u firmi, osim mene koja sam zadužena za sam proces uvoza, širenja tržišta, reklama i instagram publikacija, radi još jedna stalno zaposlena koleginica zadužena za proces pakovanja i slanja paketa. Fokusiramo se uglavnom na veleprodaju. Imamo i nekoliko spoljnih saradnika, kao što je izvoznica za Crnu Goru koja se bavi uvozom i distribucijom u CG, započinje svoju priču Dragana, direktorka i osnivač Gana kozmetike.
Za sada u asortimanu imaju prirodni, nerafinisani Gana shea puter, koji se dobija od plodova shea drveta i zasićen je blagotvornim masnim kiselinama zaduženim za stvaranje kolagena. Puter ublažava bore i znake starenje, pomaže u saniranju alergija, ekcema, sprečava nastanak strija i ima mnoge pozitivne efekte na telo, kožu i kosu. Puter dolazi u pakovanjima od 30 ml, 106 ml i 330ml. Bitno je napomenuti da postoji nekoliko stepena kvaliteta po kojima se kvalifikuju shea puteri u Africi, a naš puter je najčistijeg kvaliteta i za izuzetnim zdravstvenim analizama kroz koje prolazimo svake godine, objasnila nam je naša sagovornica detaljnije .
Takođe, u njihovom portfoliju je: Gana baobab ulje (dobija se od ploda baobab drveta, koristi se za negu i čišćenje lica, skidanje šminke, ublažavanje rana, opekotina, alergija, za rast kose…), Gana neem ulje (dobija se od neem drveta i jedno je od najstarijih lekova u ajurvedskoj medicini, pomaže u lečenju gljivica, ublažavanju kašlja, u usporavanju bolesti zuba poput paradentoze, koristi se i u poljoprivredi i baštovanstvu kao prirodni pesticide), Gana afrički crni sapun (za negu masne, osetljive kože sklone aknama i bubuljicama) i Gana baobab prah.
Dragana nam je još pojasnila: Dosta smo se namučili da uvezemo naš najnoviji proizvod, Gana baobab prah, budući da smo morali da dobijemo dozvolu od nadležnih institucija za uvoz nove hrane, jer ga dosad nije bilo na srpskom tržištu. Baobab prah je super hrana koja se dobija, takođe, od ploda starog magičnog drveta Baobab. On u sebi sadrži šest puta više kalijuma od banana, četiri puta više vitamina C od pomorandži, dva puta više kalcijuma od mleka, dva puta više antioksidanata od čuvenih acai bobica iz Amazona, pet puta više magnezijuma od avokada te sadrži još i gvožđe, vlakna i protein. Nije ni čudo što ga holistički doktori i fitnes instruktori širom sveta preporučuju za zdravlje, dugovečnost i bolju pokretljivost tela. On za sada dolazi samo u pakovanju od 100 gr jer smo uvezli jako male količine budući da nismo znali hoće li biti odobren kao nova hrana u Srbiji, ali pri sledećem uvozu planiramo da ga prodajemo i u većim pakovanjima.
Kaže nam da je teško reći koji proizvod je najpopularniji jer sve zavisi od sezone, a i svi se prodaju veoma dobro, ali ako bi ipak morala da izdvoji jedan, rekla bi da je to Gana shea puter koji se prodaje punom parom svakodnevno, bilo u veleprodaji, maloprodaji, kao i domaćim proizvođačima kozmetike koji za svoju kozmetiku visokog kvaliteta biraju baš Gana sirovine kao najkvalitetnije na tržištu. Dodaje da je mrtva trka između njega i baobab ulja koje menja gomilu drugih proizvoda: Zimi se brzo prodaje i nim ulje, jer pomaže kod olakšavanja simptoma kašlja i prehlada, dok je Gana baobab prah u prodaji na tržištu Srbije nešto više od mesec dana ali skoro sve uvežene količine su još malo pa rasprodate.
Kao uvoznici i distributeri postojeće sirovine/kozmetike na tržište Srbije, u dve godine postojanja uradili su tri uvoza, a poslednji kontejner je imao 20 tona.
Potrošači Gana proizvode mogu da kupe na instagram stranici Gana kozmetika ili u prodajnim mestima u Beogradu (Market zdravlja i Ukusi prirode), Novom Sadu (Zdravologija), Kragujevcu (apoteke Dar i Etera), Valjevu (cvećara Gold decoration) i Subotici u Somboru u Viva Bioshop-u. U pregovorima smo sa još nekoliko apoteka i prodavnica zdrave hrane jer se prodajna mreža stalno širi. Mi se fokusiramo na veleprodaju, a manji deo naših proizvoda prodaje se na Instagrmu. Cilj nam je svakako da u potpunosti pređemo na maloprodaju. Takođe, naši proizvodi se mogu naći u Benu apotekama, a i u kozmetičkim radnjama širom Crne Gore, kao i u još nekoliko prodavnica zdrave hrane i apoteka u Crnoj Gori. Uskoro planiramo izvoz za Bosnu i Hrvatsku, a takođe gledamo da se proširimo i na Aziju i Bliski istok, dodaje Dragana.
Što se tiče marketinških alata, najviše se, kaže, oslanjaju na organski marketing: To je iskrena preporuka. Svaki naš kupac je ponovio kupovinu i sa sobom doveo bar još dva nova kupca. Neretko poklonimo proizvode za probu nadajući se da će se ti ljudi kojima je poklon namenjen vratiti kao kupci i to se najčešće i desi. Takođe, često poklanjaju proizvode za humanitarne bazare i manifestacije, kao i majkama sa slabijim materijalnim stanjem, i dešavalo se da preko tih akcija dosta novih ljudi čuje za njih.
Kako je Dragana spomenula, od planova za budućnost tu je prvenstveno ulazak na tržište Bliskog istoka i Azije, a zatim u asortiman planiraju da uvedu još nekoliko proizvoda iz Afrike i Azije: Planiramo da se bavimo i uvozom kafe, međutim ta kafa će biti posebna i drugačija i nju planirano da plasiramo globalno celom svetu.
Fotografije proizvoda: Lidija Divljak i Adrijana Klisić
Fotografije dece: privatna arhiva
