Tržište toalet papira u Srbiji ostaje stabilno, uz rast količinske prodaje šire kategorije papirne galanterije. Ipak, iza naizgled jednostavne kategorije kriju se promene u ponašanju potrošača, koje su poslednjih godina snažno oblikovali inflacija i veća osetljivost na cenu.
1. Cena je i dalje jedan od ključnih kriterijuma
Toalet papir je proizvod koji potrošači moraju da kupuju, ali imaju relativno mnogo mogućnosti da menjaju: brend, broj rolni u pakovanju, broj slojeva, kvalitet, veličinu rolne, prodajno mesto. Zbog toga je kategorija veoma pogodna za trgovinske akcije i poređenje cena. Kako navode istraživanja, potrošači u Srbiji sve više daju prioritet pristupačnosti, dok diskontni formati i privatne robne marke dobijaju na značaju. Drugim rečima, potrošač može da ostane u kategoriji, ali da „siđe“ sa skupljeg brenda na povoljniju alternativu.
2. Privatne robne marke postaju sve važnije
Ovo je posebno zanimljivo za FMCG priču. Kako se predviđa, private label i diskontni lanci će nastaviti da oblikuju potrošačke preferencije u kategoriji toaletnog papira i šireg retail tissue tržišta. Za potrošača je pritom zanimljiva jedna stvar: kod toalet papira se kvalitet relativno lako procenjuje tek nakon kupovine, pa su cena, broj slojeva, dužina rolne, broj rolni u pakovanju i akcijska cena često važniji pri prvom izboru nego sam brend.
3. „Više za isti novac“ postaje važan princip
Kupac ne posmatra nužno samo cenu pakovanja, već pokušava da proceni koliko proizvoda dobija za taj novac. Zato su velika pakovanja i multipakovanja veoma važna. Kod toalet papira se praktično vodi mala kućna matematika: cena pakovanja → broj rolni → dužina rolne → broj slojeva → procenjena vrednost za novac.
4. Premijumizacija postoji, ali nije jednostavna
Istovremeno sa pritiskom na cenu, postoji i drugi trend: deo potrošača je spreman da plati više za mekši, kvalitetniji, višeslojni ili vizuelno/ekološki atraktivniji proizvod. Iz tog razloga, ističu se eko-inovacije, održivost i korisničko iskustvo kao pravci razvoja. Kao primer navode se proizvodi od 100% celuloze i neizbeljeni toaletni papir.
6. Održivost će biti sve važnija, ali cena trenutno vodi
Ekološki aspekt dobija prostor kroz: reciklirani papir, neizbeljeni papir, proizvode od odgovorno poreklom celuloze, smanjenje plastike u ambalaži i efikasnije pakovanje. Međutim, kod srpskog potrošača održivost još nije kriterijum koji bih stavila ispred cene. Pre bi se reklo da održivost predstavlja dodatnu vrednost, dok je cena i dalje osnovni filter.
Za proizvođače i trgovce znači da se konkurencija sve manje vodi samo između brendova. Cena, promocije, private label, veličina pakovanja i kvalitet proizvoda zajedno određuju izbor potrošača, dok će održivost i inovacije biti sve važniji elementi diferencijacije kategorije.
Vaša kategorija. Naša publika. Prava prilika za promociju.
Iskoristite INSTORE kanale da svoje proizvode predstavite profesionalcima koji kreiraju trendove i donose poslovne odluke.
INSTORE Media pokriva celokupnu FMCG industriju – od organizovane i tradicionalne trgovine, veleprodaje i proizvođača do distributera, logističkih i drugih pratećih delatnosti, kao i državnih institucija, akademskih ustanova i agencija.
Vašu priču distribuiramo kroz:
- Štampano izdanje – 8.000 adresa na ime i prezime, putem pošte
- Web portal – 60.000+ korisnika mesečno
- Newsletter – 8.000+ adresa
- LinkedIn mrežu – 27.000+ pratilaca
<br />
Kontaktirajte nas za više informacija!
Bojan Đurović, bojan@instore.rs, 063/345-810
Mirjana Ivanković, mirjana@instore.rs, 069/112-2460
Dejan Novosel, dejan@instore.rs, 063/104-1498
