Piše: Sebastian Rennack, mednarodni maloprodajni analitik
Lidl je na Švedskem lansiral novo kampanjo, da bi se približal tamkajšnjemu potrošniku. V tem tednu so v diskonterju začeli ponujati zelenjavo in sadje, ki so ju pridelali ob glasbi Kraljevega filharmoničnega orkestra iz Stockholma.
Z junijem je trgovec namestil zvočniške sisteme na več kot 20.000 kvadratnih metrih nasadov dobaviteljev kumar, paradižnika, solate, zelišč in jabolk po vsej Švedski.
Pred policami kupci neobičajni izdelek prepoznajo po znaku violinskega ključa in sloganu »Odrasel sem ob melodijah Kraljevega harmoničnega orkestra«.
Kot navaja diskonter na spletni strani, lahko klasična glasba na primer poveča pridelek grahovega semena do 33 %. Inovativni marketinški pristop je podprt z znanstveno študijo, ki jo je naročil Lidl in objavil švedski raziskovalni inštitut RISE, z naslovom "Zvočne krajine pri gojenju rastlin".
Promocija je podprta z veliko nacionalno marketinško akcijo. Na spletni strani Lidl Sweden lahko obiskovalci prisluhnejo 31 skladbam klasične glasbe v izvedbi Kraljeve filharmonije.
Lidl s svojo aplikacijo zvestobe krepi tudi lokalno prisotnost. Člani programa Lidl Plus prejmejo 20 % popust v Koncertni dvorani v Stockholmu, s tem da kupci ne morejo dobiti popusta samo za vstopnice na dogodke klasične glasbe. Je pa prek aplikacije na voljo skoraj 20 drugih partnerskih ponudb švedskih podjetij in organizacij. Med njimi so: tematski park Astrid Lindgren, vstopnice za tekme švedske rokometne reprezentance in hokejske zveze.
Lidl in njegov neposredni konkurent Willys
Nemški diskonter mora biti kreativen v maloprodajnem okolju, v katerem prevladujejo veliki domači igralci. Čeprav je na trgu že več kot 20 let je Lidl še vedno nišni igralec v švedski maloprodaji in je bil precej časa v rdečih številkah, je pa edini tuji trgovec na zelo koncentriranem trgu.
Po zadnjih razpoložljivih tržnih podatkih za leto 2022 vodilna družba ICA Gruppen zaseda 50 % trga, Axfood 21 %, Coop 17 % in Lidl 6 %.
Zadnji podatki YouGov pa Lidlu "pripisujejo" 7,9 %. V diskonterju pravijo, da je rast prodaje v fiskalnem letu, ki se je končalo februarja 2024, več kot 11-odstotna, kar je več od 7,5-odstotne rasti na švedskem maloprodajnem trgu.
Čeprav je Lidlu uspelo povečati svoj »doseg«, pa je neposredni konkurent Willys, ki ima diskontni format Akfood, lani v lokalni valuti zrasel za 16,8 %.
Dolgoročni načrt Lidla je maloprodajna mreža 300 objektov po državi, trenutno pa delujejo njihove 204 trgovine.
| Sebastian Rennack je ustanovitelj Aletos Retail Advisory, mednarodni maloprodajni analitik in nekdanji mednarodni dopisnik Lebensmittel Zeitung, vodilnega nemškega poslovnega tednika za sektor FMCG. Poleg tega ima bogate praktične izkušnje v industriji kot nekdanji član mednarodnih skupin za operacije Schwarz Group in Metro Group na Poljskem, v Ukrajini in Rusiji. |
